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1、興 進(jìn) 榕 湖 公 館推廣策略院墻外的江湖院子里的春秋北京/北海 深圳/香蜜湖 蘇州/金雞湖資本的海山，仰望的川，一個(gè)以山水為榮的萬年歷史圣地抬頭再進(jìn)，卻因江而分高下，城脈之源故事不止昨日面對一個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目以時(shí)代的眼光和更高的要求來審視除了商業(yè)性，還具有品牌意義創(chuàng)造一種引領(lǐng)時(shí)代的新語境塑造一種超越傳統(tǒng)的新審美打造一個(gè)超越項(xiàng)目的新品牌Part1 策略緣起當(dāng)世界向西的時(shí)候，我們向東中國文化的世界影響17到18世紀(jì)，中國風(fēng)持續(xù)在歐洲風(fēng)起云涌從英國倆代帝王營造的皇家植物-丘園到德國無憂宮中的中國茶亭再到法國皇家的特里亞農(nóng)瓷宮及貴族的陶祺瑞城堡還有絲綢，瓷器，茶葉，漆器“中國元素”成為上流社會(huì)競相追逐的時(shí)2、尚時(shí)光持續(xù)百余年。1 17 7-1 18 8世世紀(jì)紀(jì)歐歐洲洲時(shí)時(shí)尚尚是是中中國國熱熱 17-18 century European pop Chinese heat收藏中國，屹立歐洲數(shù)百年的“中國塔”倫敦皇家植物園丘園英國皇室家庭的中國范式第一屆萬國博覽會(huì)的中國風(fēng)情倫敦在法國法王路易十四為情人特里亞農(nóng)修筑的特里亞農(nóng)瓷宮，1670年建成，以“中國風(fēng)格”著稱。17-18世紀(jì)的法國上流社會(huì)極度盛行“漢風(fēng)”,王公貴族以擁有中國產(chǎn)奢侈品為榮。中中國國文文化化對對西西方方的的影影響響在在建建筑筑藝藝術(shù)術(shù)方方面面尤尤其其為為甚甚18世紀(jì)的歐洲出版了大量的專門介紹中國建筑藝術(shù)的書籍：n 比如紀(jì)錄1752年法國3、國王舉辦中國節(jié)的中國節(jié)n 1752年哈佛培尼的中國式和哥特式建筑n 1753年強(qiáng)伯的中國建筑設(shè)計(jì)等等1981年春，中美合建的以中國蘇州網(wǎng)師園殿春簃及其后院為模式的阿斯特庭院在該館的東翼竣工落成，庭院的殿堂明軒陳列了中國明代家具大大都都會(huì)會(huì)博博物物館館里里的的“明明軒軒”中中國國庭庭院院Ming Room孔孔子子學(xué)學(xué)院院C Co on nf fu uc ci iu us s I In ns st ti it tu ut te e 全球首家孔子學(xué)院2004年11月21日在韓國首爾成立，目前孔子學(xué)院已在108個(gè)國家和地區(qū)的400所孔子學(xué)院，500多個(gè)中小學(xué)孔子課堂達(dá)，成為推廣漢語教學(xué)、傳播中國文化及4、漢學(xué)的全球品牌和平臺。2 20 01 12 2年年倫倫敦敦奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)2 20 01 12 2 L Lo on nd do on n O Ol ly ym mp pi ic c G Ga am me es s 2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，大國崛起和文化復(fù)興的標(biāo)志性事件全面展示大國實(shí)力和文化形象世世界界十十字字路路口口的的中中國國屏屏中國屏，是指位于時(shí)代廣場2號樓南側(cè)的一塊正面高19.5米、寬12.2米，面積約240平方米的大型廣告屏。這里是紐約曼哈頓的心臟地帶和最為繁華的娛樂購物中心是世界的金融中心，也是全球最具人氣的旅游景點(diǎn)，被稱為“世界的十字路口”Chinese screen in Time5、s Square中國形象全面綻放自2011年8月開播以來，成都、桂林、麗江、武當(dāng)山、上海等30多個(gè)中國代表城市亮相時(shí)代廣場。大大國國形形象象文文化化輸輸出出國人文化生活的回歸電影：中國電影火熱，走向世界，好萊塢電影的中國元素不斷增加歌曲：近十年來，中國風(fēng)歌曲成為一種風(fēng)尚，從周杰倫到方文山閱讀：從于丹論語到易中天解讀三國，到明朝那些事盜墓筆記土豪：從帶金鏈子變成帶佛珠休閑：從游山玩水變成結(jié)伙辟谷服裝：從西裝領(lǐng)帶變?yōu)槁橐虏夹顿Y：從投資夜總會(huì)轉(zhuǎn)變投資國學(xué)，從投資地產(chǎn)延伸投資文化（音樂、電影）演出：從室內(nèi)話劇到實(shí)景山水演出（桂林、西湖、麗江等印象系列）富裕之后，找到精神歸宿現(xiàn)代之后，找回文化認(rèn)同富裕6、之后，從拜金和鍍金的扭曲中覺醒，開始“找魂”（國學(xué)班）開始尋找和回歸傳統(tǒng)，從傳統(tǒng)中方能尋求內(nèi)心的精神家園和認(rèn)同感中式居住建筑的復(fù)興十年中式建筑持續(xù)回歸和復(fù)興觀唐 芙蓉古城 第五園 綠城桃花源 九間堂 泰禾院子 一個(gè)自信的詞中國風(fēng)格世界向東傳承有序文化自信大國時(shí)代china-stylePart2 市場策略解讀（1月15日），國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了2020年12月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況，42城環(huán)比上漲，6城環(huán)比持平，22城環(huán)比下降，整體來看，70個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場價(jià)格穩(wěn)中略漲。桂桂林林處處于于上上漲漲行行列列，數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示，1 12 2月月桂桂林林新新建建商商品品住住宅宅銷銷售售7、價(jià)價(jià)格格指指數(shù)數(shù)環(huán)環(huán)比比上上漲漲0 0.2 2%，同同比比上上漲漲0 0.9 9%?；仡櫣鹆诌^去一年的房價(jià)走勢，不管是上漲還是下跌，幅度都比較溫和，整體來看房價(jià)比較穩(wěn)定。而同比漲幅逐漸收窄，也進(jìn)一步體現(xiàn)了桂林房價(jià)平穩(wěn)的特征。秀峰區(qū)區(qū)域內(nèi)有大面積的山系環(huán)繞，再加上桃花江、千畝荷塘及西山公園等景觀，景色秀麗，環(huán)境優(yōu)美。教育方面也有優(yōu)勢，有桂林市第三中學(xué)、桂林德智外國語學(xué)校、榕湖小學(xué)琴潭分校、榕湖小學(xué)桃江分校等。醫(yī)療配套則是桂林市第三人民醫(yī)院，此外，華潤萬象城也位于此區(qū)域。秀峰區(qū)憑借其優(yōu)越的地理位置和醇熟配套，板塊內(nèi)已聚集了榮和、大龍、華潤、興進(jìn)、彰泰等大牌房企。不過隨著一些項(xiàng)目或售罄或進(jìn)入尾期，目8、前區(qū)域內(nèi)的樓盤并不多，但因項(xiàng)目大多走高端路線，產(chǎn)品以改善型為主，所以價(jià)格也普遍偏高。榮和桃花源著項(xiàng)目概況：坐落于疊彩區(qū)兩江四湖桃花江畔，總占地78畝，容積率1.61，總建面約13.6萬，總戶數(shù)658戶，毛坯。主力戶型：95-140高端洋房，159-185山水合院，147-279臨江別墅。當(dāng)前推售情況：年終鉅惠88折！建面約95-140兩江四湖景區(qū)洋房，174-320山水合院，僅8席瞰江聯(lián)排全城臻藏。首付僅9萬起住市芯湖山洋房。價(jià)格：山山水水洋洋房房/合合院院毛毛坯坯均均價(jià)價(jià)1 11 15 50 00 0元元/。輸出價(jià)值：桃桃花花江江畔畔、湖湖山山稀稀缺缺性性、抱水環(huán)山、核心地段、兩江四湖、文化9、豪宅、皇家級園林、書香底蘊(yùn)、文脈雅居、稀園城、現(xiàn)代門第、院落情懷主要營銷手段：圣誕嘉年華、雙11狂歡季、國潮盛宴、專場電影、情境式燈光音樂展、兩江四湖“網(wǎng)紅游船”、中國好聲音、水上闖關(guān)大冒險(xiǎn)、仲夏全感官市集、全民網(wǎng)紅打卡爭霸賽、兩江四湖主題攝影大賽榮和林溪府項(xiàng)目概況：位于秀峰區(qū)琴潭路東西兩側(cè)，占地面積：33.53萬；容積率：綜合1.2；建筑面積：55.56萬，毛坯。主力戶型：88-218洋房（主推88-116，基本售罄），132-235大平層（12層）、160-320聯(lián)排（5層）。當(dāng)前推售情況：年終鉅惠88折！建面約104-143學(xué)府現(xiàn)房、建面約160-320湖山別院傲銷全城，恭迎品鑒！價(jià)格：10、大大平平層層1 14 43 3尾尾貨貨毛毛坯坯均均價(jià)價(jià)1 11 15 50 00 0元元/；1 16 60 0聯(lián)聯(lián)排排約約2 28 80 0-3 32 20 0萬萬/套套，2 20 05 5聯(lián)聯(lián)排排約約4 48 80 0-5 52 20 0萬萬/套套，3 32 20 0雙雙拼拼約約9 95 50 0-1 11 10 00 0萬萬/套套。主力輸出價(jià)值點(diǎn)：湖山、家族、禮序、琴潭板塊、貴胄、隱貴富紳、學(xué)府、品質(zhì)配套、約2000園林水系、千畝荷塘、自然健康、寬境尺度.主要營銷手段：國風(fēng)文化傳承體驗(yàn)活動(dòng)、國潮盛典、中國好聲音、仲夏全感官市集、平板支撐挑戰(zhàn)賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、業(yè)主答謝宴、品鑒雞尾酒之夜.大龍灣11、項(xiàng)目概況：位于秀峰區(qū)桃花江景區(qū)核心板塊，秀峰區(qū)政府以北500米處，占地面積14.5，容積率綜合1.18，建筑面積23.6萬，總戶數(shù)約1069戶。整個(gè)項(xiàng)目由洋房、別墅、一座星級酒店以及5000平米的商業(yè)區(qū)組成。主力戶型：洋房98-143；聯(lián)排別墅（商業(yè)性質(zhì)）主推186-269；合院252/295。當(dāng)前推售情況：111-143山水華宅盛啟，預(yù)約三期洋房，享5千抵2萬優(yōu)惠！186-339精致低密小院生活。價(jià)格：洋洋房房毛毛坯坯均均價(jià)價(jià)1 11 15 50 00 0元元/；別別墅墅1 18 86 63 35 50 0-3 37 70 0萬萬/套套，2 21 14 4約約4 48 80 0萬萬/套套，212、 26 69 9約約6 60 00 0萬萬/套套；合合院院6 60 00 0-8 80 00 0萬萬/套套。主力輸出價(jià)值點(diǎn)：榕湖小學(xué)琴潭分校、7公里濱江步道、低密宅府五層洋房、桃花江風(fēng)景區(qū)、中心醇熟配套、書香文脈底蘊(yùn)、創(chuàng)新精細(xì)雙首層、層次生活、康養(yǎng)宜居、生活就是度假、幸福五優(yōu)社區(qū).主要營銷手段：國潮狂歡節(jié)、字牌王爭霸賽、疫情免費(fèi)蔬菜供應(yīng)、私宴、生日會(huì)、名流之夜、國風(fēng)盛宴.信和信原鄉(xiāng)墅項(xiàng)目概況：位居桃花江景區(qū)與蘆笛巖景區(qū)之間，與蘆笛巖隔江相望，總建筑面積6.9萬，容積率0.56，綠化率51%，毛坯。主力戶型：173-282多種雙墻門合院別墅。當(dāng)前推售情況：全實(shí)景現(xiàn)房，建面約172-307。價(jià)格：13、3 37 76 6萬萬元元/套套起起。主力輸出價(jià)值點(diǎn)：桃花江畔、風(fēng)水寶地、人文氣質(zhì)、離塵不離城、養(yǎng)心、有天、有地、有院落、純別墅、三進(jìn)兩院.主要營銷手段：養(yǎng)生知識講座、桂花鑒賞、健康大講堂、高端咖啡品鑒沙龍、王影老師金粉畫精品展、四季花海、雞血玉沙龍、攝影大賽、家居風(fēng)水沙龍、家居設(shè)計(jì)沙龍.市場主流戶型面積，洋房產(chǎn)品88-150，聯(lián)排及合院產(chǎn)品159-320。產(chǎn)品價(jià)值傳播主打江山景觀資源和階層生活方式為主，多以湖山、文化豪宅、學(xué)府等標(biāo)簽盛行。活動(dòng)宣 傳除日常案場維護(hù)活動(dòng)外，以國風(fēng)、國潮文化主 題活動(dòng)為主打，整體競品市場產(chǎn)品類型、戶型面 積段、營銷宣傳趨同化嚴(yán)重，尋求中國傳統(tǒng)文化建筑與目標(biāo)客群需求14、的契合點(diǎn)，將成文本案的核心重點(diǎn)。小結(jié)Part3 項(xiàng)目價(jià)值解讀城芯傳承：承襲桂林龍脈，山水匯聚之地文人勝地：文人墨客湖岸邊結(jié)廬而居公園棲居：125萬平方米，千年旅游勝地上風(fēng)上水：山水環(huán)抱，上善若水【地脈價(jià)值】自清代始，富紳名士紛紛于湖岸邊結(jié)廬而居，文人墨客于湖畔吟詩作賦，一時(shí)間成為桂林文化活動(dòng)的中心。唐代名將李靖于武德四年（621）平定嶺南后，在桂林筑置城守所建，是桂林“唐城”的南大門，距今已1300多年。核心中軸：城市中心區(qū)域，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)源地商業(yè)中心：桂林傳統(tǒng)商業(yè)中心，生活醇熟城市回歸：交通便利，四通八達(dá)稀缺資產(chǎn)：城市核心地段，絕無僅有【區(qū)位價(jià)值】奢華商業(yè)：蘇寧易購、百貨大樓、步行街等環(huán)伺教育15、資源：桂林中學(xué)、榕湖小學(xué)、西山小學(xué)、機(jī)關(guān)幼兒園等資源豐富醫(yī)療資源：醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院、中醫(yī)院、口腔醫(yī)院，健康再身邊娛樂休閑：西山公園、博物館、市藝術(shù)館、榕湖景區(qū)等精彩生活24小時(shí)不打烊【配套價(jià)值】建筑精髓：宋代建筑風(fēng)格、傳統(tǒng)建筑精髓與當(dāng)代生活演繹創(chuàng)新空間：合院別墅、花園洋房，國人新居住體驗(yàn)院落空間：營造有天有地的天人合一環(huán)境傳承有序：臺階、屋檐、照壁、玄關(guān)、走廊、山水營造現(xiàn)代禮序空間精工雕琢：頂級工匠和當(dāng)代頂級技藝，合力打造家業(yè)長青的城芯大宅【建筑價(jià)值】古為今用新中國美學(xué)Make the past serve the present,new Chinese Aesthetics傳承有序當(dāng)代氣質(zhì)大宅16、Inheritance and orderly,contemporary temperament Mansion寰宇胸襟一院納中西Inheritance and orderly,contemporary temperament Mansion項(xiàng)目差異核心價(jià)值關(guān)鍵詞承中軸皇韻+宋代美學(xué)中軸地脈和歷史人文與宋式建筑完美契合Part4 目標(biāo)客群解讀從選擇中式別墅的客群心理說起 客戶為了什么埋單？第一類心理 歸根情結(jié)心中故鄉(xiāng)在桂林 拙政別墅在香港做巡展后，林熙蕾的公公買了一套，只因有人和他說：“在您老家蘇州，有個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)，拙政園旁”。切中老人家 記憶中的“情感碎片”。第二類心理 文化藉慰 焦慮時(shí)代下17、的寄托 過往經(jīng)驗(yàn)顯示，客戶年紀(jì)普遍在40-50歲，因?qū)崢I(yè)而興，又對急劇變化的時(shí)代陌生和焦慮，他們開始尋求心靈平靜，從傳統(tǒng)東方智慧中尋找答案。第三類心理 價(jià)值認(rèn)同 貴得其所 拋開中式精神里意識形態(tài)的東西，項(xiàng)目能提供足夠的文化價(jià)值、藏品價(jià)值、身份標(biāo)簽、文貴圈子，至關(guān)重要。他們大多數(shù)具備以下基本特征：企業(yè)主：行業(yè)分布廣，企業(yè)資產(chǎn)在其財(cái)富中的占比為60%（去年的70%，有所下降），并有擁有數(shù)套住房、名車及較大的可投資資產(chǎn)（現(xiàn)金及有價(jià)證券）高高端端物物業(yè)業(yè)炒炒房房者者：投投資資房房地地產(chǎn)產(chǎn)，擁擁有有數(shù)數(shù)套套房房產(chǎn)產(chǎn)的的財(cái)財(cái)富富人人士士，房房產(chǎn)產(chǎn)投投資資占占到到他他們們總總資資產(chǎn)產(chǎn)的的9 90 0%。金領(lǐng)18、：來自大型企業(yè)集團(tuán)、跨國公司的高層人士被納入“金領(lǐng)”群體，他們擁有高額年薪、公司分紅等來保證穩(wěn)定的高收入。未來3年：2020年中國千千萬萬富富豪豪家家庭庭達(dá)達(dá)到到1 15 58 8萬萬戶戶，未來還將更多核心客群特征核心關(guān)鍵詞注重家庭觀念 回歸本質(zhì)生活認(rèn)同文化精粹 家族傳統(tǒng)文化精髓，不分中西核核心心客客群群概概括括中國當(dāng)代大家Chinese traditional family做人：中國的傳統(tǒng)價(jià)值觀做事：世界的普世價(jià)值觀時(shí)代維度中國風(fēng)格市場維度城市中心，江湖為伴項(xiàng)目維度承中軸皇韻 宋代美學(xué)客群維度中國當(dāng)代大家項(xiàng)目定位及總主題精神項(xiàng)目定位桂林湖居封面 千載龍脈國宅備選一脈城央 兩江四湖 千載國宅宋19、代美學(xué)原著 當(dāng)代大家府第slogan江 分 天 下 湖 藏 中 國備選師 著 東 方 院 落 桂 林禮 贊 桂 林 大 師 作 品大 江 大 湖 世 界 大 觀湖 居 理 想 世 界 大 同備選國 脈 相 傳 貴 隱 榕 湖榕 湖 至 此 得 藏 所 愿境 歸 榕 湖 墅 院 得 藏視覺定制第一波 做出氣勢以電影的方式懸念入市第二波 做出姿態(tài)城市頂級豪宅應(yīng)有的氣度和站位主形象方案一主形象方案二主形象方案三主形象方案四主形象方案五主形象方案六主形象方案七定制娛樂化傳播IP“湖”說東方雅集-盛者為邦，匠心專筑，集大成之精粹，為桂林帶來一座東方文化盛宴-重磅嘉賓 國藝鑒賞 美學(xué)分享開放活動(dòng)美術(shù)指導(dǎo)、20、服裝設(shè)計(jì)師、視覺藝術(shù)家2007年奧斯卡“最佳美術(shù)設(shè)計(jì)”獎(jiǎng)1992年瑞士盧卡洛電影節(jié)金豹獎(jiǎng)2007年亞洲電影大獎(jiǎng)之最佳美術(shù)指導(dǎo)獎(jiǎng)2008年香港電影金像獎(jiǎng)、最佳美術(shù)指導(dǎo)獎(jiǎng)、最佳服裝造型設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。【重磅嘉賓】葉錦添/邀請模特，身著衣飾走秀，配合營銷中心開放造勢。/分享“新東方主義”的過去與現(xiàn)在，中國傳統(tǒng)美學(xué)文化源頭思考。“新東方主義”美學(xué)文化作品展葉錦添部分作品展中國臺灣知名畫家、詩人與作家臺北中國文化大學(xué)史學(xué)系、藝術(shù)研究所畢業(yè)?，F(xiàn)任聯(lián)合文學(xué)社社長。有小說、散文、藝術(shù)史、美學(xué)論述作品數(shù)十種，并多次舉辦畫展，深獲各界好評?！局匕跫钨e】蔣勛在品味四講書中，蔣勛提出生活美學(xué)的概念，從食、衣、住、行四個(gè)方面引21、領(lǐng)讀者體會(huì)其中的意義。生活中的美可能是一壺由100度沸水釋放出來的茶葉清香，也可能是坐下來慢慢品味一碗慢火細(xì)烹的湯，一件價(jià)錢算不上昂貴卻舒適得體的衣服你會(huì)發(fā)現(xiàn)，美就藏身在瑣碎的生活當(dāng)中。品味四講宋代生活美學(xué)分享會(huì)東方雅集 生活方式研究院生意 生活 文化談 食閱享 頤談當(dāng)代名士文化直播講堂坊間段子龍湖西辰原著在西宸原著的樣板間里，有一個(gè)耗資500萬元的大魚缸，里面分層分布著虎頭鯊、銀龍和財(cái)神等各種珍稀魚類。據(jù)銷售人員介紹，幾番觀察之后發(fā)現(xiàn)，一般在參觀樣板間時(shí)，坐到魚缸對面的客戶往往就是掏錢的那個(gè)。（此處無圖，我也沒看過西宸原著的樣板間，但這個(gè)品牌故事卻深深地刻在我的腦海里。）食食養(yǎng)江湖頂級私宴閱國學(xué)堂 上下求索合作書店比如言又幾/單向街，從書房到“思想的會(huì)客廳”邀約名人，在這里思想碰撞享禪修瑜伽頤紅墻御醫(yī)健康管家一一線線名名人人、文文化化類類系系列列活活動(dòng)動(dòng)譚盾水樂、紙樂音樂會(huì)徐冰寫意中國呂勝中：山水書房胡胡中中泰泰 龍龍尾尾硯硯鑒鑒藏藏