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成都“藍郡七英里”房地產項目營銷策略提案（63頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：92911 2021-04-14 63頁 4.46MB

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1、“藍郡七英里藍郡七英里”項目項目營銷策略提案營銷策略提案前言（一）前言（一）很高興有機會為貴公司“藍郡七英里”項目提供營銷代理服務。作為一家強調理性務實、有效行銷的房地產服務機構，我們深刻地理解一旦接受委托，委托方所賦予的充分合作信任及肩負整個項目完成市場環節最關鍵一躍、保證項目現金流需求、實現委托方預期收益的重任。為此，我們針對本案進行了大量前期項目了解、實地調查及研究準備工作，特呈送以下操盤思路及服務計劃書如下，供貴公司決策參考。前言（二）前言（二）由于本項目目前處于邀標階段，我方對貴公司的真實開發戰略/公司資源情況尚未透徹完整了解，只能根據雙方初步溝通況及市場2、研判進行營銷模擬和建議，供貴公司考察，以便決策選擇最適合的營銷合作伙伴。實際接受委托后，我方將按規范流程與貴公司進行充分溝通，并將根據項目和市場實際情況，進一步細化所有涉及營銷的諸要素問題。為便于委托方審閱，本提案略去營銷工作的一般常規規定動作，只就項目關鍵核心環節做重點分析，并力求簡明。第一部分目標市場分析第二部分項目分析第三部分營銷策略分析第四部分營銷執行組織第五部分品牌定位第六部分創意策略及表現目錄第一部分目標市場分析目標客戶分析年齡階段為3550歲的城市精英處于事業發展的黃金階段，生活比較穩定，有較強的購買力，已經有足夠的錢換理想的房子3、。處在精英圈層的他們，更注重生活方式，看重圈子，因此他們追求品位、格調和視野，對于他們，購房往往是為了更好地享受生活。購房消費行為分析有相當的生活閱歷，置業表現相當理性。不會輕易受人左右，不隨波逐流，不輕信各種廣告宣傳，購房前反復思量，多方比較、了解行情屬于二次/多次置業，自住為主,兼顧投資對房子、地段、環境的優劣，有自己獨立的判斷，一旦選定則果斷出手注重同階層消費，講究個性功能享受，因此更多追求格調、意境，注重細節、品質他們在哪里?如何找到他們？通過捕捉他們的行為動線目標消費者的生活圈子，生活半徑進行消費概念的滲透。 1、目標消費者工作生活中究竟有幾點幾線？ 2、他們的興趣點？ 3、行為動線：都喜歡些什么？平時的時間大多是怎么安排的？他們主要接觸的場所是哪里？主要閱讀的報紙是哪些？主要討論的話題是什么？ 4、在行為動線這些機會點上，具體到每個點應該采取具體

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