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1、開盤方案 開盤力爭(zhēng)開盤力爭(zhēng) 10001000套套 我們的目標(biāo)： 拔劍驚四座 舉旗動(dòng)蜀川 一、大思考一、大思考 二、大策略二、大策略 三、大活動(dòng)三、大活動(dòng) 四、大執(zhí)行四、大執(zhí)行 五、大優(yōu)惠五、大優(yōu)惠 六、大廣告六、大廣告 以大手筆實(shí)現(xiàn)大突破以大手筆實(shí)現(xiàn)大突破 達(dá)成目標(biāo)的總體思考： 一、大思考 金碧天下由于地處牧馬后山，體量巨大，區(qū)域內(nèi)并無(wú)直接的可競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目，我們截取全成都范圍內(nèi)近兩年最具代表性的典型同類項(xiàng)目做借鑒 分析，為金碧天下的上市開盤提供優(yōu)秀可靠的營(yíng)銷方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短！ 藍(lán)光觀嶺 雅居樂(lè)花園 大溪谷 城南： 地處麓山大道 廣州開發(fā)商開發(fā) 2008畝大盤 城北： 地處金堂縣 高爾夫別墅 4202、0畝大盤 區(qū)域無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 遠(yuǎn)郊： 地處蒲江，遠(yuǎn)郊別墅 高爾夫別墅 8000畝大盤 保利公園198 城北： 三環(huán)外繞城高速內(nèi) 高爾夫別墅 6000畝大盤 （一）成都同類型競(jìng)爭(zhēng)典型項(xiàng)目研究： 高爾夫、自然資源為高端別墅的標(biāo)配：高爾夫成了高端別墅的重要元素。大多擁有獨(dú) 特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、山、丘、公園等)，且都在項(xiàng)目亮相時(shí)完成主 題景觀的打造。 高舉高大成為別墅營(yíng)銷的必要步驟之一：項(xiàng)目在入市前進(jìn)行一定會(huì)高舉高打進(jìn)行亮相， 做足市場(chǎng)預(yù)熱。作為別墅項(xiàng)目為提升項(xiàng)目品質(zhì)及營(yíng)銷影響力，都會(huì)安排高端營(yíng)銷活動(dòng) 進(jìn)行推廣。 開盤前進(jìn)行客戶蓄水：并在開盤前進(jìn)行客戶蓄水，蓄水節(jié)點(diǎn)在開盤前一個(gè)月以內(nèi)，3、周 期一般在兩到三周。客戶蓄水均以誠(chéng)意金排號(hào)金等方式進(jìn)行，有的項(xiàng)目會(huì)在不同的階 段進(jìn)行客戶升級(jí)，以期更精準(zhǔn)地鎖定客戶意向。 客戶群導(dǎo)入越來(lái)越廣：客戶導(dǎo)入具有周邊筑底、全面（周邊全市域外）開花的特 征。 追求性價(jià)比：與早期別墅以營(yíng)造高端價(jià)值不同的是，08年的別墅市場(chǎng)出現(xiàn)貼近普通民 眾的的別墅需求，“白領(lǐng)也能住別墅”已經(jīng)不再是空話，08年11月份，藍(lán)光觀嶺推出 4380元/平米獨(dú)立別墅，震驚市場(chǎng)。 成交一般：受整體市場(chǎng)影響，大多別墅項(xiàng)目呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)推廣后，成交效果并不盡如人 意的特點(diǎn)。 （二）成都同類型競(jìng)爭(zhēng)典型目小結(jié)： 通過(guò)對(duì)成都別墅項(xiàng)目的分析，結(jié)合金碧天下項(xiàng)目的情況，在 項(xiàng)目入市之機(jī)，我們認(rèn)為：金碧天下要取得成功需要： 完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相 海量蓄客海量蓄客 高端產(chǎn)品入市高端產(chǎn)品入市 超高性價(jià)比超高性價(jià)比 強(qiáng)大的社區(qū)自有配套強(qiáng)大的社區(qū)自有配套 （三）金