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1、花樣年香年廣場營銷策略執行報告 本案目標分解本案目標分解 品牌目標：花樣年高端商務綜合體專家的品牌效應延續品牌目標：花樣年高端商務綜合體專家的品牌效應延續 迅速建立項目品牌市場制高點迅速建立項目品牌市場制高點 價格目標：公寓入市均價價格目標：公寓入市均價85008500元元/ /，整體均價，整體均價90009000元元/ / 寫字樓入市均價寫字樓入市均價90009000元元/ / ，整體均價，整體均價1000010000元元/ / 去化目標：公寓銷售套數去化目標：公寓銷售套數120120套，套，20112011年底清盤年底清盤 寫字樓銷售面積寫字樓銷售面積25002500，20132013年年2、6 6月清盤月清盤 蓄客目標：公寓誠意客戶蓄客量為蓄客目標：公寓誠意客戶蓄客量為800800組組 寫字樓誠意客戶蓄客量為寫字樓誠意客戶蓄客量為100100組組 注：誠意轉成交率為注：誠意轉成交率為10%10% 報告需解決的關鍵問題思考報告需解決的關鍵問題思考 在產品已基本定型，只可能細微調整的情況下，如何梳理并整合出產品區在產品已基本定型，只可能細微調整的情況下，如何梳理并整合出產品區 別于競爭對手的核心競爭力？別于競爭對手的核心競爭力？ 宏調痛定思痛，暫無絲毫宏調痛定思痛，暫無絲毫“放水放水”跡象，為避鋒芒商業地產似乎成為唯一跡象，為避鋒芒商業地產似乎成為唯一 救命稻草，商業市場的競爭發展方3、向如何？救命稻草，商業市場的競爭發展方向如何？ 隨著區域的不斷成熟，客戶的需求也在提高，項目的核心競爭力能否經受隨著區域的不斷成熟，客戶的需求也在提高，項目的核心競爭力能否經受 客戶挑剔的眼光？客戶挑剔的眼光？ 面對同質化趨勢越來越嚴重的未來市場，如何依托產品的核心競爭力，尋面對同質化趨勢越來越嚴重的未來市場，如何依托產品的核心競爭力，尋 找項目在市場上的戰略占位？找項目在市場上的戰略占位？ 面對面對20102010年動蕩的房市，怎樣的策略執行才能有效達成項目營銷戰略占位，年動蕩的房市，怎樣的策略執行才能有效達成項目營銷戰略占位， 順利實現營銷目標？順利實現營銷目標？ 報報 告告 脈脈 絡絡 一、本體屬性分析一、本體屬性分析 二、市場環境研究二、市場環境研究 三、目標客戶分析三、目標客戶分析 四、營銷戰略總綱四、營銷戰略總綱 五、營銷推廣策略五、營銷推廣策略 六、六、20102010推廣執