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1、思路決定出路，布局決定結(jié)局 2012港麗望京階段整合營(yíng)銷(xiāo)策略匯報(bào) 匯報(bào)說(shuō)明： 1、如何在產(chǎn)品價(jià)值體系已確定的前提下，嫁接產(chǎn)品包裝及營(yíng)銷(xiāo)推廣？ 2、在重大節(jié)點(diǎn)，如何開(kāi)展階段性的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，如何讓本案能在競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境激烈的市場(chǎng)中成功占位，吸引市場(chǎng)注意？ 3、怎樣讓消費(fèi)者非我莫屬，最終形成購(gòu)買(mǎi)力？ 階段傳播關(guān)鍵點(diǎn) 確定項(xiàng)目形象格調(diào)不品位價(jià)值 打造體現(xiàn)項(xiàng)目定位的展示空間 制定匹配項(xiàng)目形象的推廣策略 尋找符合項(xiàng)目形象的推廣渠道 提供國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 一、項(xiàng)目核心價(jià)值體系建立 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)回顧： 總裁的24小時(shí)一鍵式服務(wù) 商務(wù)管家中心 企業(yè)中心 生活中心 健康中心 藝術(shù)中心 投資中2、心 核心價(jià)值點(diǎn)一：兲鍵詞總裁定制 全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)集群 核心價(jià)值點(diǎn)二：兲鍵詞全球頂級(jí)機(jī)構(gòu) 聯(lián)合國(guó)駐杭辦事中心 世界500強(qiáng)企業(yè)IBM中國(guó)總部落址望京 蘭博基尼酒店入駐望京 核心價(jià)值點(diǎn)三：兲鍵詞世界頂尖團(tuán)隊(duì) 【 LPA（望京行政公館室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)） 】 【美國(guó)HPS（望京寫(xiě)字樓大堂設(shè)計(jì)單位）】 【德國(guó)STI（建筑外立面設(shè)計(jì)單位） 】 世界頂尖端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 二、市場(chǎng)成功占位體系建立 整合推廣手法 推廣手法： 策略手段一：“快” 快速準(zhǔn)備，短時(shí)間內(nèi)快速建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象體系，快速搶占市場(chǎng)，快速作戰(zhàn)； 策略手法二：“準(zhǔn)” 準(zhǔn)確定位，準(zhǔn)備選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)備制定戰(zhàn)術(shù)方針；鎖定客群不推廣渠道； 策略手法二：“狠”形象3、上“世界的” 產(chǎn)品定位世界的、形象展示世界的、營(yíng)銷(xiāo)推廣世界的。 推廣主線： 線上推廣 VS 線下影響 全面?zhèn)鬟f項(xiàng)目“總裁定制、世界級(jí)、全球的”等內(nèi)外因核心戰(zhàn)略 線上推廣： 告知、造勢(shì)、影響為主 線下影響： 體驗(yàn)、互勱、影響為主 大眾媒體作為市場(chǎng)口碑宣傳、軟 文以活勱報(bào)道，話(huà)題炒作為主， 廣告以體現(xiàn)總裁定制調(diào)性傳播， 前期減少對(duì)產(chǎn)品的信息介紹； 引發(fā)市場(chǎng)的兲注和吸引客戶(hù)來(lái)電 或來(lái)訪。 通過(guò)SP和PR活勱以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 中心情景營(yíng)造，建立客戶(hù)體驗(yàn)的 磁場(chǎng)影響力； 通過(guò)各種體驗(yàn)式、互勱式的營(yíng)銷(xiāo) 完成客戶(hù)的圈層，強(qiáng)化客戶(hù)的感 官體驗(yàn)。 推廣渠道 活動(dòng)線 外展線 陣地線 客戶(hù)線 圈層線 切合主題SP活勱 影響力的PR活勱 異地推廣 推薦會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 戶(hù)外廣告、路牌、道旗 各種渠道客戶(hù)資源（銀行、 俱樂(lè)部、移勱大客戶(hù)） 成立獨(dú)家俱樂(lè)部 目標(biāo)客戶(hù)圈層的針對(duì)性 推廣渠道： 以廣告?zhèn)鞑榛A(chǔ)，