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1、志邦家居社媒傳播方案志邦家居社媒傳播方案2 0 2 2.1 0H I B A N G J I A J U S H E M E I T U O F A N G F A N G A NCONTENTSCONTENTS13投放分析傳播策略42傳播內容賣點拆解投放分析01志 邦-抖 音 投 放 分 析少量500w+肩、頭部達人：家居行業探索者、新營銷資訊顧問、泛家居網紅聯盟主席 從商業及行業思維，對設計、環保、服務、價格、品牌發展歷程、市場營銷等進行解讀品牌背書&口碑曝光+日常種草傳播雙管齊下優100w以下腰、尾部，多圈層分布進行種草，婚禮司儀、探店、才藝、顏值、劇情等#花式家居秀#志邦男人下廚節等抖2、音挑戰話題，為品牌&產品廣曝光大超哥家居經營銷傳媒 6.1w老邢建材經家居星鏈 7.0w旦哥說定制家居新解讀 10.3w家居行者孫營銷專家 3.1w宛說定制定制行業專家 3.1w志 邦-抖 音 投 放 分 析熱門視頻產品相關內容較少且淺沒有充分利用流量價值，評論區也未進行引導贊5.3w 藏6270 評1415評論我的人永遠不禿頂#花式家居秀 志邦家居贊2.4w 藏687 評1384東營志邦家居開業啦東營|藝諾軟裝設計 志邦家居贊2.2w 藏4371 評377#花式家居秀 志邦家居評論我的人，永遠不禿頂#美麗壞女人近90天熱門視頻贊1.5w 藏2731 評330#花式家居秀 志邦家居 提前祝你們3、中秋快樂#月亮之上Rap中秋搖近90天熱門視頻 多為#花式家居秀 抖音挑戰話題下，在志邦門店秀才藝舞蹈等視頻，產品相關的介紹較少較淺，且評論與產品&品牌無關，也沒有進行引導缺志 邦-小 紅 書 投 放 分 析達人調性與品牌相符，時尚類博主投放拔高品牌調性小紅書以腰、尾部的時尚、顏值、探店、家居類博主為主，達人調性與品牌調性吻合，高端、時尚、美學。部分內容中有線下店鋪地址的引導品牌相關關鍵詞下熱門內容優志 邦-小 紅 書 投 放 分 析品 牌 相 關 熱 門 話 題#志邦家居#志邦櫥柜#志邦#志邦家居全屋定制#志邦全屋定制#志邦衣柜#志邦定制#2022志邦微笑服務行動數據來源：熱浪數據瀏 覽 總4、 量 94.2w90.3w41.1w34.5w26.4w21.2w8.3w4.5w品牌相關話題下內容比較雜亂差評筆記排名較前，合作筆記下評論也未維護種草筆記評論區差評差評素人筆記種草筆記評論區差評缺本品總結小 紅 書 本 品 總 結抖 音 本 品 總 結優點延續家居行業探索者、營銷媒體&商業達人從行業、商業、經濟等思維輸出品牌相關深度內容，背書品牌l 延續、發散優點，及優質內容類型和達人類型l 階段性總結缺點并規避改進對以往投放較好的探店、才藝、劇情類等趣味創意內容加大投放，并軟植入產品&品牌介紹，加深視頻內容與產品的關聯性優點繼續與時尚類博主合作，可增加軟植入筆記及頭、肩部賬號，持續加大曝光5、，并形成品牌調性感知認知改進品牌相關熱門話題下，進行達人筆記合作和維護，排名較前的差評筆記，和達人合作筆記下評論進行定期人工維護和購買引導歐 派-抖 音 投 放 分 析l 近3個月，近期投放視頻，以尾部（10-50w）隨拍、劇情類達人類型為主達人層級占比腰部尾部初級頭部10%4%1%0%48%14%3%20%達人類型占比顏值達人家居家裝母嬰親子測評隨拍劇情游戲舞蹈數據來源：熱浪數據歐 派-抖 音 投 放 分 析抖音關鍵詞#歐派48小時舊廚煥新#亮出你的寶藏廚房#歐派櫥柜#廚房裝修#廚房改造#廚房設計#歐派高端全屋定制.優質內容方向#亮出你的寶藏廚房 歐派櫥柜理想生活家，離不開廚餐陽衛的一體化定6、制快來看看吧#歐派廚房好物節第三季#亮出你的寶藏廚房 歐派櫥柜原創者織女星萍兒休息#感恩所有的相遇l 以#亮出你的寶藏廚房 抖音挑戰賽話題，下相關內容多爆款內容方向，在居家廚房或歐派櫥柜門店實景拍攝視頻數據來源：熱浪數據歐 派-小 紅 書 投 放 分 析l 近3個月投放，頭部10%腰部20%尾部70%，以尾部1-5w占比最多l 家居家裝、家具類達人類型為主達人層級占比30-50w5-10w10-30w100w以上1-5w6%67%2%1%22%2%達人類型占比美食家居家裝職場情感日常家具財經數據來源：熱浪數據歐 派-小 紅 書 投 放 分 析小紅書關鍵詞#我的裝修記錄#室內設計#歐派衣柜#裝修7、設計#全屋定制#裝修日記#歐派櫥柜#一門到底.l 小紅書爆款內容方向，多為家居博主，真實分享裝修日記&裝修記錄l#歐派櫥柜 5700+筆記；#歐派全屋定制 1w+筆記；#歐派衣柜1w+筆記優質內容方向數據來源：熱浪數據索 菲 亞-抖 音 投 放 分 析l 近3個月，近期投放視頻，以尾部（10-50w）為主；l 生活類、家居類達人類型為主達人層級占比腰部尾部初級頭部8%47%18%4%23%達人類型占比財經生活美食&本地劇情搞笑家居數據來源：熱浪數據索 菲 亞-抖 音 投 放 分 析抖音關鍵詞#索菲亞柜類定制專家#裝修設計#家具實體店#全屋定制衣柜櫥柜#室內設計裝修#全屋定制衣柜櫥柜#高端定制.8、優質內容方向裝修小白再也不怕了！來索菲亞一站式搞定99居然能在國際大 牌索菲亞買一個衣柜櫥柜和木門#裝修#定制衣柜#全屋定制衣柜櫥柜親戚拜訪時，表面說的話vs內心想的話#索菲亞木門#搞笑l 優質內容方向，在索菲亞門店實景拍攝視頻及劇情視頻索菲亞-小紅書投放分析l 近3個月投放，頭部5%腰部15%尾部80%，以尾部1-5w占比最多l 家居博主、好物分享，分享日常類達人類型為主3%1%15%0%81%達人層級占比50-100w30-50w5-10w100w以上1-5w63%22%13%2%達人類型占比家居家裝好物分享生活方式VLOG數據來源：熱浪數據索菲亞-小紅書投放分析小紅書關鍵詞#定制衣柜#索9、菲亞全屋定制#索菲亞#全屋定制#臻白#裝修經驗#美式裝修.l 小紅書爆款內容方向，多為家居博主，家裝干貨&好物分享&裝修風格l#索菲亞衣柜 2500+篇筆記；#索菲亞全屋定制1w+筆記；#索菲亞餐邊柜1700+篇筆記#索菲亞心動之家優質內容方向競品總結l 歐派索菲亞達人類型較單一內容中規中矩l 達人類型較豐富，內容較創意發散有抖音挑戰賽，話題內容等競品總結小 紅 書 競 品 總 結抖 音 競 品 總 結達人類型：家居博主、好物分享，分享日常 類型為主達人層級：以尾部1-5w占比最多優質內容方向：門店實景拍攝視頻/劇情視頻達人類型：生活類、劇情、家居、隨拍 類型為主達人層級：以10-50w腰、尾10、部層級達人為主爆款內容方向：家裝干貨/好物分享/裝修風格真實分享裝修日記/裝修記錄l 借鑒競品爆款&優質內容方向l 參考競品投放達人類型，并對本品達人類型進行擴充賣點拆解02志 邦-產 品-種 草 賣 點 提 煉“一體化”定制服務“價值定制”打破原有定制家居局限倡導“靜美生活”1、志邦廚柜：設計、安裝、售后一體化的廚房定制服務;2、志邦全屋定制：以“價值定制”為導向，打破原有定制家居局限，人性化空間組合，提供多種空間解決方案;3、志邦木門：以靜音+、環保品質、智慧人性、美學設計為核心，倡導靜美生活;4、法蘭菲家居：堅持“設計一體化”、“風格一體化”、“服務一體化”的全屋搭配解決方案，實現一站式11、購齊的省心購物體驗。一站式購齊省心購物體驗志 邦-口 碑-種 草 賣 點 提 煉“智能”工廠“斷舍離”理念強大研發設計團隊1、擁有五大生產基地，“柔性化、信息化、智能化”的生產體系、智能全屋定制家居工業4.0生產線;2、簽約“斷舍離”生活哲學創始人山下英子為首席生活顧問；將“斷舍離”理念與家居收納生活完美結合；3、簽約德國紅點獎獲得者吳作光、香港著名室內設計師陳飛杰、意大利知名設計師MICHELE MRRCON為設計顧問，共同致力于產品研發設計;4、引進國外先進的制造設備；百余人產品研發團隊。高新企業 國家認證志 邦-品 牌-種 草 賣 點 提 煉周杰倫品牌形象代言人明星矩陣背書微笑行動 終生12、之約1、2019年1月，簽約國際巨星周杰倫為品牌形象代言人；2、營銷傳播打造明星矩陣（小包總楊爍、奧運冠軍孫楊、蔡康永、山下英子等）；3、微笑行動 終生之約:每年年終開展全國范圍內客戶回訪活動，面對新老客戶進行產品的免費檢修、調試及維護等服務；24小時售后 6大承諾。管家式安裝服務體系傳播策略03達人策略家居博主隨拍探店精致生活方式.日常家居分享時尚主要達人鋪助達人參考競品投放達人，小紅書以家居博主、隨拍探店為主 營銷關鍵點：KOC種草鋪量+打造話題標簽+KOL種草引爆 布局小紅書，家裝行業“出圈”的最好機會 傳播目的：廣擴散鋪量+加強認知4 0%小紅書預算占比設計師達人策略劇情家裝家居探店財13、經媒體母嬰親子.主要達人鋪助達人參考競品投放達人，抖音以劇情、家居家裝類為主生活 營銷關鍵點 達人流量加持+口碑傳播+品牌背書 布局抖音，家裝行業“獲客&流量”的主戰場 傳播目的：占領心智+滲透精準圈層+獲客轉化6 0%抖音預算占比時尚溝通策略趣志邦溝通策略step1 引發興趣通過“我聽 我用 我感”三步曲，循循善誘引導受眾對產品的認同感step2 參與體驗step3 分享感受大面積覆蓋志邦產品關鍵詞及家裝行業關鍵詞話題，進行鋪墊，吸引關注突出差異化利用多圈層達人，選擇不同側重賣點，傳播志邦產品/品牌信息針對潛在用戶不同角度分享家裝心得，小竅門，技巧等，影響潛在用戶購買傾向內容策略通過受眾的關14、注與興趣點，進行深入匹配溝通，帶出產品及品牌信息，并鋪量產品品牌相關話題1、家裝問題&興趣點（性價比、環保、設計、服務等）2、應對方法（怎么選擇，注重哪些方面）并植入志邦產品產品差異化傳播及告知體驗活動信息1、分享家裝記錄，家裝干貨，秘訣，裝修避坑2、植入志邦產品信息，及產品特點分享感受，互動式分享，吸引潛在消費者，優惠價格加持刺激終端銷售1、不同角度露出志邦產品信息2、分享家裝感受&分享心得10月1日11月1日12月1日12月31日大面積覆蓋突出差異化針對潛在用戶傳播擴散期加強認知期獲得信賴期階段重點內容方向預算占比切入角度50w50w50w投放節奏10月11月12月傳播擴散期加強認知期獲得15、信賴期 家裝干貨/技巧：1.GET周杰倫/麗思卡爾頓同款2.家裝案例分享(設計、施工、選材等裝修避坑知識)家裝記錄，家裝日記：1.沉浸式展示我的夢中情房；2.分享家裝心得；3.多方位測評產品，輸出產品體驗；線下探店，分享一站式全屋定制的過程話題#志邦斷舍離煥新家：1.斷舍離換新家，打開新家的任意門;2.家居收納效果展示圖；花式展現產品信息，分享感受，心得：1.家居家裝單品種草（志邦廚柜、志邦木門等）；2.裝修風格展示(簡約、奶油風、原木風.)3.家裝報價展示；4.不同戶型裝修展示（小戶型裝修、別墅、農村自建房）話題#品鑒志邦24年：1.展現品牌24年里程回顧&企業實力，重現6年間隔出的4個不同16、年代家裝風格話題：#志邦靜美生活#志邦全屋定制#志邦櫥柜#志邦斷舍離煥新家#品鑒志邦24年.傳播內容方向R O D M A PPHASEOBJECTIVE大面積覆蓋志邦志邦家居社媒投放家居社媒投放RoadmapRoadmap突出差異化針對潛在用戶傳播擴散期（10月）加強認知期（11月）獲得信賴期（12月）KOL類型抖音：劇情、家裝家居為主，其次生活、設計師、財經媒體、母嬰親子小紅書：家居家裝、隨拍探店為主，其次日常家居分享、時尚、生活方式 關鍵詞#志邦靜美生活#志邦全屋定制#志邦櫥柜#志邦斷舍離煥新家#品鑒志邦24年.階段預算50w50w50wKOL數量抖音：頭部1個；腰部5個小紅書：頭部1個17、；腰部5個；尾部3個抖音：頭部1個；腰部4個小紅書；腰部5個；尾部5個抖音：頭部1個；腰部5個小紅書：頭部1個；腰部4個；尾部5個關鍵點選擇受眾關注與感興趣的內容點切入，并多個方向測試；種草產品時，背書品牌信息；鋪量產品品牌相關話題加投前期測試的爆款內容及達人類型；產品差異化傳播及告知體驗活動信息花式展現產品信息，分享感受，心得；評論互動式維護，吸引潛在消費者，優惠價格加持刺激終端銷售KOL層級頭：腰：尾 占比 1：6：3傳播內容04家居家裝達人推薦家居家裝達人推薦-設計幫幫忙設計幫幫忙抖 音 主 推 賬 號基礎數據：粉絲總量777.6w；總點贊3005.9w；平均點贊1.5w；平均評論13718、；預期播放量135.9w；預期CPM88.3粉絲畫像：女性占比94%，31-40歲占比最多帶貨商品中，家居用品、3C數碼最多，且客單價高，行業關聯度高9年軟裝設計師，粉絲量榜家居家裝分類月榜第5名，粉絲互動榜家居家裝分類月榜第50名數據來源：熱浪數據內容方向示意：當你興沖沖做完全屋定制，結果不光配色丑、甲醛還超標.真正好看又顯高端的全屋定制長啥樣？今天帶你看一套！博主來到志邦門店.開始介紹：設計系列、板材顏色、基材、環保，當然最后你們最關心的還是價格，這次帶大家看的是志邦的全屋定制，最近雙十一狂歡購物季，價格很驚喜喲，此處露出優惠利益點.全屋定制注意這幾點，環保好看 內容關鍵詞：志邦全屋定制設19、計裝修裝修技巧DEM O劇情達人推薦劇情達人推薦-顧大禹顧大禹抖 音 主 推 賬 號基礎數據：粉絲總量447.9w；總點贊1.19億；平均點贊3.4w；平均評論734；預期播放量79w；預期CPM189.90粉絲畫像：女性占比78.59%，18-23歲占比最多，觸達年輕情侶新家裝修人群近期前10條視頻互動數據較高且穩定，種草指數和傳播指數高內容方向示意：聽說99%情侶因為裝修而吵架，大到裝修風格、小到門的材質，任何小事都可能引起分歧，比如我和我對象一方想要樸素自然，一方想要高端華麗，分享下我們有裝修分歧下，不吵架的秘訣：首先要感謝志邦全屋定制：以“價值定制”為導向，人性化空間組合，根據我們的不20、同需求，提供多種空間解決方案，而且是設計、風格、服務一體化的全屋搭配解決方案，實現一站式購齊的省心購物體驗.而且我們與設計師溝通時，也可保持耐心，做一個好的良性溝通.志邦強大的設計師團隊，有德國紅點獎獲得者吳作光、香港著名室內設計師陳飛杰.讓我們的北歐極簡風和法國華麗風完美的融合了。聽說99%情侶因為裝修而吵架 內容關鍵詞：志邦全屋定制設計裝修情侶裝修|情侶日常DEM O母嬰親子達人推薦母嬰親子達人推薦-張軼程張軼程抖 音 主 推 賬 號基礎數據：粉絲總量819.1w；總點贊1.45億；平均點贊15.9w；平均評論2782；預期播放量253.8w；預期CPM39.39粉絲畫像：女性占比67.821、9%，31-40歲占比最多，觸達需要改造置換新家而裝修的媽媽人群粉絲互動榜母嬰親子分類月榜第22名；粉絲飆升榜母嬰親子分類月榜第23名；傳播指數、性價比指數高內容方向示意：媽媽和軼程來到志邦家居體驗店，原來這就是傳說中的志邦家居啊”，媽媽從一進門平淡的語氣，”不就是做櫥子的嗎.”越往里面參觀，并且經過志邦服務人員的詳細介紹，越表現出驚訝吃驚，這摸摸那坐坐，軼程看不下去媽媽這樣，嫌棄她丟人，于是讓她趕緊回家.媽媽揚言這些以后都是她的，軼程說這一定很貴吧，一旁的志邦服務人員開始介紹，志邦在年底的優惠力度.媽媽指著志邦衣柜“刷卡，我先要個這個！”.我媽怎么只有付錢的時候像個大人?!內容關鍵詞：志邦家22、居|志邦全屋定制|全屋定制DEM O家居家裝達人推薦家居家裝達人推薦-JessicaJessica漫生活漫生活小紅書主推賬號基礎數據：粉絲總量70.5w；點贊總量57.5w；收藏總量66.4w；粉絲贊藏比0.14%，商業筆記互動量超過92%紅人發布內容以室內設計/家居家裝為主，產品種草關聯度較高。女粉占比84.50%，25-34歲占比最多55.4%，且一、二線人群多，契合品牌人群以往合作多為中高端品牌，調性較高，契合品牌高端調性數據來源：熱浪數據內容方向示意：家里廚房作為幸福感和家庭煙火氣的來源，我經常會在網上找很多設計案例，為新家的廚房做準備，最近路過志邦體驗店，來打卡找找我的廚房裝修靈感給23、我的靈感真的不錯的啟發，灰色的色調簡約中透著奢華，強大的收納設計（軟植入產品賣點）有著一種心安的秩序，可以讓我在做飯時不那么手忙腳亂，L型的布局，充分利用了空間，可以和老公朋友一起享受做烹飪的樂趣.家裝靈感|幸福廚房提案 內容關鍵詞：家裝靈感廚房裝修 志邦櫥柜 DEM O生活方式達人推薦生活方式達人推薦-Super_CandiceSuper_Candice小紅書主推賬號基礎數據：粉絲總量44.7w；點贊總量119.7w；收藏總量142.2w；粉絲贊藏比0.53%發布內容以家居家裝為主，產品種草關聯度較高女粉占比92.80%，25-34歲占比最多57.2%，且一、二線人群多，契合品牌人群以往合作24、品牌多為時尚、家居品牌，行業關聯度高數據來源：熱浪數據內容方向示意：又到了秋冬換季的日子，每年我都會挑一個陽光明媚的周末進行一次換季收納，換上溫暖的床品并整理好衣帽間。衣柜是我和老公一同用，由于我倆的存放衣物習慣不同，收納起來還是很麻煩.最近打算去定制衣柜，想完全根據我倆的想法，去定制衣柜的內部結構，我們選擇時也看了許多家店，主要考量柜體尺寸，門板樣式、收納空間等，最終備選了志邦衣柜（原先探店素材展示，并介紹），他們最吸引我的點是簽約“斷舍離”生活哲學創始人山下英子為首席生活顧問；將“斷舍離”理念與家居收納生活完美結合，打破原有定制家居局限.接下爸媽新家裝修也準備用志邦去做全屋定制.沉浸式收納25、|換季衣帽間斷舍離 內容關鍵詞：志邦斷舍離煥新家志邦衣柜志邦全屋定制DEM O時尚時尚/設計類設計類達人推薦達人推薦-逆時針逆時針小紅書主推賬號基礎數據：粉絲總量44.7w；點贊總量119.7w；收藏總量142.2w；粉絲贊藏比0.53%發布內容以家居/裝修/家居家裝為主，產品種草關聯度較高女粉占比80.1%，25-34歲占比最多49.5%，且一二s三線人群占比均勻，契合品牌人群的同時拓展人群以往合作品牌多為家居、家裝品牌，行業關聯度高數據來源：熱浪數據內容方向示意：我最近剛做完廚房升級，其實廚房改造翻新并不難，總結幾個知識點分享大家（軟植入產品賣點）：1、廚房結構選擇，開放式OR封閉式，客餐26、廚一體化正成為趨勢2、看動線是否合理，以L型廚房舉例，洗切炒盛操作流程合理，可容納多人操作3、嵌入式電器，顏值瞬間提升4、廚房電器，一套配齊，設計風格統一.廚房翻新并不難|掌握這幾個知識點 內容關鍵詞：廚房改造廚房翻新家裝干貨志邦櫥柜DEM O階 段 數 據 預 估傳播擴散期（10月）播放量489,2499 互動量15,6244加強認知期（11月）播放量1387,6683 互動量18,7045獲得信賴期（12月）播放量493,8142 互動量11,5924傳播擴散期（10月）閱讀量9,8690.5 互動量3074.5加強認知期（11月）閱讀量預估9,6429.5 互動量2941.5獲得信賴期（12月）閱讀量7,8200.5 互動量2786.5備注：預估值僅先供參考謝謝聆聽謝謝聆聽THANKS FOR LISTENING2 0 2 2.1 0