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海南華潤石梅灣住宅項目啟動期定位及物業發展建議報告（173頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：93147 2021-04-14 173頁 7.72MB

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1、1 華潤海南石梅灣華潤海南石梅灣14501450畝住宅項目畝住宅項目啟動期定位及物業發展建議終期匯報啟動期定位及物業發展建議終期匯報謹呈：謹呈：海南華潤石梅灣旅游開發有限公司海南華潤石梅灣旅游開發有限公司 2 物業發展建議物業發展建議核心問題解析核心問題解析啟動期啟動期定位定位整體定位階段回顧整體定位階段回顧項目整體戰略項目整體戰略從長期而言，1450畝住宅價值的實現必須依托于區域價值的實現；本項目將通過構建會員制的俱樂部商業模式，會員制的俱樂部商業模式，打造面向高端客戶群體的頂級度假物業，將區域價值轉打造面向高端客戶群體的頂級度假物業，將區域價值轉化為項目價值，從而突破2、現有的價值體系化為項目價值，從而突破現有的價值體系而公寓物業，一方面從規劃角度提升體驗感和資源的占有感；另一方面，通過會員制的俱樂部商業模式，轉變俱樂部商業模式，轉變銷售模式，人為制造稀缺感，規避對于整體價值的影響銷售模式，人為制造稀缺感，規避對于整體價值的影響客戶定位的基本判斷客戶定位的基本判斷根據世聯經驗以及大盤開發規律根據世聯經驗以及大盤開發規律本項目是一個規模大，開發周期長、區域價值會發生較大轉變的項目，客戶定位在數量上和層級上都需要具有包容性和前瞻性數量上和層級上都需要具有包容性和前瞻性客戶的發展是一個演變的過程客戶的發展是一個演變的過程，客戶層面會隨著樓盤的開發而逐3、步擴大和升級，而且客戶在不同階段的關注點都將有所不同客戶在不同階段的關注點都將有所不同 “泛”“泛”- 客戶覆蓋面是一個動態的變化過程客戶覆蓋面是一個動態的變化過程一開始客戶更多地來源于華潤內部及相關部門，隨著區域、項目的一開始客戶更多地來源于華潤內部及相關部門，隨著區域、項目的提升，客戶會逐漸向國內的頂級客戶發展提升，客戶會逐漸向國內的頂級客戶發展 “演變”“演變”- 客戶群不斷在變化客戶群不斷在變化在客戶群特征上、客戶層次和總價接受能力不斷演變在客戶群特征上、客戶層次和總價接受能力不斷演變客戶定位客戶定位區域發展階段劃分區域發展階段劃分 20022002 20042004 20062006 20082008 啟動啟動 20002000 20102010 2001220012 2001420014 20162016 20182018 發展發展完善完善成熟成熟高爾夫、游艇會

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