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1、 2 戰(zhàn)略思想形成階段 戰(zhàn)略思想執(zhí)行階段 戰(zhàn)略思想的收獲階段 一 二 三 一、策劃步驟 3 在大環(huán)境下，為什么海南旅游出現(xiàn)“留不住人”的問題？ 如何精煉項目核心價值，以求市場共鳴？ 如何定位我們的戰(zhàn)略思想？ 一、織網(wǎng) 4 結(jié)合消費者對房地產(chǎn)從認知到購買的結(jié)合消費者對房地產(chǎn)從認知到購買的規(guī)律規(guī)律 由小到大由小到大 由粗到細由粗到細 由物質(zhì)由物質(zhì) 到精神到精神 一、織網(wǎng) 5 總結(jié)出客戶認同本項目的基本過程總結(jié)出客戶認同本項目的基本過程 城市 片區(qū) 產(chǎn)品 生活方式 一、織網(wǎng) 6 認同這個城市認同這個城市文昌城市定位文昌城市定位 熱帶濱海 最宜人居住 人文的；航天城 一、織網(wǎng) 7 高隆灣；一級地段 輕2、 軌 原生態(tài)椰林 認同這個片區(qū)認同這個片區(qū)項目區(qū)域定位項目區(qū)域定位 一、織網(wǎng) 8 認同這個產(chǎn)品認同這個產(chǎn)品項目形象定位項目形象定位 高端度假型旅游地產(chǎn) 戶戶看海、51%綠化 五星酒店、風(fēng)情商業(yè)街 一、織網(wǎng) 9 認同這個生活方式認同這個生活方式目標人群定位目標人群定位 中產(chǎn)的；自信的 品味的；挑剔的 多元的；小資的 一、織網(wǎng) 10 東海椰苑東海椰苑 定位語：10萬東南亞風(fēng)情度假社區(qū) 廣告語：未來世界的出發(fā)點 浪漫濱海，引領(lǐng)高尚度假生活 清瀾別院清瀾別院 定位語：文昌生態(tài)人文養(yǎng)生社區(qū) 廣告語：擇居之道，養(yǎng)生天堂 綠島綠島 半園王侯半園樵 本區(qū)域樓盤宣傳定位本區(qū)域樓盤宣傳定位 椰海尚品椰海尚品 定位3、語：親情休閑度假天堂 廣告語：海濱生活，引領(lǐng)休閑生活時尚 中南中南森海灣森海灣 定位語：62萬海灣公園人居 廣告語：海視界，悅?cè)松?白金海岸白金海岸 定位語：海南首席坐擁私家海灘海景社區(qū) 廣告語：我家的大海 醒來，是海天一色，就在海邊 一、織網(wǎng) 11 尋找差異化尋找差異化 “海”不再是項目所唯一依賴的，多元化的享受才能真正吸引人，一味 推“海”，反而會空洞、單調(diào)了“海”給人的感覺，同時也不能明顯區(qū)隔 對手； 尋找突破口尋找突破口 從本項目豐富的不同層次活動空間而得，逸龍灣絕不是簡單休息的地方， 應(yīng)該是不同于原居地的，精彩的別樣生活； 尋找共鳴點尋找共鳴點 考慮我們目標客戶群的特征：社會精英一族急需提高個人生活品質(zhì)。 推廣需要：推廣需要： 一、織網(wǎng) 12 一種新的生活模式一種新的生活模式 戰(zhàn)略思想形成戰(zhàn)略思想形成 一、織網(wǎng) 13 雙雙 城城 家家 + 行宮行宮 戰(zhàn)略思想形成戰(zhàn)略思想形成 一、