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1、1 河北河北 臨漳臨漳 萬聯商城招商執行方案萬聯商城招商執行方案 2 目目 錄錄 第一章 招商總則 第二章 招商對象細分市場 第三章 招商執行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 3 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細分 第三章 招商執行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 4 招商總策略招商總策略 經營商家資源搜集 搭建商戶聚集平臺 豐富項目市場內涵 5 招商分策略招商分策略 走出去、請進來走出去、請進來 （走出去：組織臨漳縣各個商業街道經營商家招商洽談；）（走出去：組織臨漳縣各個商業街道經營商家招商洽談；） （ 請進來：在萬聯商城項目現場舉辦對外招商啟動儀式，邀請經營商家參觀2、考察項目）請進來：在萬聯商城項目現場舉辦對外招商啟動儀式，邀請經營商家參觀考察項目） 建立直復式的招商網絡建立直復式的招商網絡 （通過（通過DM、夾報、一對一上門服務等方式建立全方位的招商網絡）、夾報、一對一上門服務等方式建立全方位的招商網絡） 分組進行分組進行 （設立招商部，分成（設立招商部，分成2組招商組，每組組招商組，每組2人）人） 以流動招商為主、現場招商為輔以流動招商為主、現場招商為輔 主動出擊，各個擊破，現場余主動出擊，各個擊破，現場余12人作接待。人作接待。 6 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細分 第三章 招商執行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 7 招商對象招商3、對象 品牌代理商品牌代理商 、加盟經銷商加盟經銷商 個體經營大戶個體經營大戶 、個體經營小商戶、個體經營小商戶 返鄉創業市民返鄉創業市民 、公務員家屬、公務員家屬 8 商家的經營檔次、經營風格決定了項目的經營環境與整體形象，為保證今 后項目的可持續經營，建議在招商的過程嚴格地甄選商家條件，主要考慮以下 幾個方面： 目標商家素質要求目標商家素質要求 9 商家的品牌知名度。商家的品牌知名度。 品牌商家具有以點帶面的輻射效應， 將對整個項目的推廣、招商以及人氣 聚集起到極大的促進作用。 商家經營特色的唯一性。商家經營特色的唯一性。 由于本項目規模較大、起點較高，確保整個 商場盡可能多的引進不同風格、不同特色的 商家，以滿足消費者多元化的需求，建議需 對進駐商家進行質量篩選，以保證商家經營 風格與特色的唯一性。 經營年限經營年限 品牌經營商是投資客的基本收益保障，為 確保項目相對較穩定的市場經營氛