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房地產廣告的策略及創意--藍色創意房地產廣告思考(119P).ppt

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上傳人：ven****re 編號：93259 2021-04-14 142頁 24.49MB

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1、房地產廣告的策略和創意對誰說？說什么？怎么說? 藍色創意廣告有限公司房地產廣告思考房地產廣告普遍缺乏個性，看上去千篇一律樓盤主賣點不鮮明，消費者無從記憶，不利于口碑傳播除了名稱，甲樓盤無法與乙樓盤區別，廣告傳播效果差目前房地產廣告的普遍情況：鮮明個性（從內容到形式都有自己的觀點）差別化（廣告表現上與其它樓盤明顯不一樣）持續性（堅持已有風格長期一致，讓人們記住）優秀房地產廣告的標準：產品（樓盤）分析目標對象研究廣告策略的制定（形象定位、溝通定位）創意及廣告表現的執行（廣告調性、溝通語言）房地產廣告應遵循的操作程序：房地產廣告必須解決的問題：對誰說？ Whom To2、 Say ? （界定目標人群）說什么？ What To Say ? （確定廣告策略）怎么說？ How To Say ? （發展廣告創意）一、房地產廣告之對誰說？ Whom to say ? 界定目標人群廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數情況下，人們既不想要廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產生興趣。” 舉例：奧林匹克花園定位：全國首個運動概念生活社區奧林匹克花園對誰說：視運動與健康為生活重要內容的人士說什么：全國首個運動概念的生活社區怎么說：“運動就在家門口”為家庭生活帶來的好處市場效果：首期展銷，3、銷售270余套舉例：麗江花園定位：和諧的生活社區怎么說？生活在麗江花園的人，感覺有些不一樣心情徹底放松了- 沒有壓力，也沒有顧忌- 說什么？自然與人文均和諧的生活感受一段距離，可以給人兩種感受！明確提出了社區文化的概念享受新的社區文化，并非一件很難的事。正話反說，強調居住環境的優越對誰說？有文化，有品味，講個性的白領人士提出關于生活的觀點主張麗江花園有清風麗江花園有親情麗江花園有安全的環境麗江花園有清新的空氣麗江花園有安靜的空間麗江花園有晴朗的天空麗江花園還可以很懶散- 麗江花園有一群同樣的人麗江花園的品質猶如居住在這里的人一樣（關注自我的生活品質）聯合展銷開始了- 舉重若輕的付款方式用全新的方式推薦別墅麗江花園說什么：自然與人文兩相和諧的生活感受對誰說：有文化，有品味，講個性的白領人士怎么說：麗江花園，享受不一樣的生活方式市場效果：兩年成

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