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河南周口森林半島整合推廣策略方案（63頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：93280 2021-04-14 63頁 3MB

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1、建業的建筑觀建業的建筑觀在尊重城市自然、人文的前提下，將建筑審美與建筑功能統一起來，已經成為建業集團的建筑觀。森林半島系列產品正是在這種建筑觀下指導下的實踐。從02年至今，這種實踐是成功的，森林半島繼在鄭州成功開發后，在洛陽、濟源、南陽、平頂山、商丘、許昌、駐馬店、漯河、焦作、信陽、開封等十二個地市璀璨綻放，成為建業集團所到城市的住宅藝術品，并成為建業集團的旗艦級產品序列。以森林半島產品作為第一個產品進駐周口，必定能夠幫助建業品牌在當地市場快速建立產品話語權。周口建業森林半島毗鄰沙潁河，位居新區，地段上不具備優勢，因此，對于產品本身的完善以分析，是成功推廣的前提。在上2、次提案匯報中，確定了規劃不做水景，因此，首次提案所提出的推廣思路就不合時宜了，我們必須尋找最合適的推廣策略。需要強調的是，“雙水景”是市場的關注點，從蘭亭山水等項目的銷售可以得出這個結論。森林半島如能早規劃中有水景，我們認為之前的提案思路是完全可行的。縱觀各地森林半島，森林半島項目均以“水”和“森林”為表達主題，市場形成了對產品的特定認知。因此，在放棄了“水”的核心利益點后，沒有產品規劃之前，我們將目光聚焦在“森林”上。森林本身的語境很博大，一個社區是很難形成真正意義的森林景觀，因此，我們認為森林是構成園林景觀的元素，而不能當作真正實體的森林來形成項目的核心訴求。因此，3、本項目的產品定位為：森林公園私享家森林公園私享家強化產品的核心賣點，賦予產品具有專屬性的高端形象。產品定位，決定了產品的核心訴求。核心訴求是對產品核心利益點的對外傳達。因此，本項目的核心訴求是：居于沙潁河之上的森林半島居于沙潁河之上的森林半島沙潁河與森林一起，形成了森林半島的獨特特征和產品內涵，因此，主推廣語直接將兩者結合，避免了單一訴求森林的無力。備選推廣語備選推廣語每棵樹下都是幸福的家沉醉在幸福森林里年輪里的尊崇一生林蔭深處尊榮一生一座城市的森林生活營銷策略營銷策略森林半島作為建業高端項目，吸納的是各地的中高端消費人群，因此，建立項目的高端形象至關重要。一期產品有別墅、多層、小高層，在此建議首期以別墅產品先行推出，以別墅奠定整個項目的高端屬性。同時，結合品牌影響力，建立項目的市場區隔，屏蔽其他產品。建業森林半島共占地320畝，開發周期較長，要在

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