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淮北市濉溪住宅學區房地產項目營銷策劃方案.ppt

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上傳人：西瓜編號：93315 2021-04-14 161頁 6.34MB

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1、寫在前面寫在前面當“公園”、“名宅”、“府邸”等字眼充斥樓市的時候我們發現，樓盤開始缺少個性了當西班牙、北美、東南亞等風格肆意出現在各大樓盤的時候我們發現，生活莫名其妙地國際化了我們希望通過我們對產品、市場的深度挖掘，為濉溪樓市導入全新的、適合生活的產品、更人文的理念，以此來傳達一種全新的生活哲學，成就樓市嶄新話題，并籍此實現樓盤的快速去化。硝煙彌漫的戰場硝煙彌漫的戰場經開區內供應總量達到118萬，逐年增加的開發量，競爭激烈，給后期的去化造成壓力。濉溪縣土地供應規劃中濉溪鎮和開發區占到土地總量的30%左右，比較集中，供應充足，后期開發量大，競爭壓力大。實力不弱的對2、手實力不弱的對手目前市場已上市和待上市的樓盤在產品力方面均不可小視，以福田金桂花園為代表的經開區第一大盤，在規模、產品、景觀、配套方面均可圈可點，是區域內最強的競爭對手。本案在產品方面需加強功夫，我司認為不需跟其正面直接競爭，增加建造成本，但須在某些節點方面形成自身獨有優勢。樓市充斥“公園”“精品”樓市充斥“公園”“精品” “地段”“公園” “精品”“高端”等字眼充斥在城南新區的樓盤圍墻上，仿佛經開區就是精品的集中地，所有樓盤都一樣，既無法突圍競爭圈，同事造成客戶的審美疲勞。本案在后期宣傳推廣方面，必須獨辟蹊徑，走出“公園住家”“精品戶型”的怪圈，但同時也必須以高形象面市，3、打造特色性高端形象。靠一中就能贏了嗎靠一中就能贏了嗎一中給我們帶來什么？ 1、毗鄰一中，帶來人流量，讓客戶了解本案的位置； 2、鄉鎮客戶陪讀，帶來置業或租賃的市場需求； 3、大量老師在區域內辦公，帶來置業需求。 4、一中的文化概念可在推廣形象中運用。擁有了以上幾點，是否保證項目成功擁有了以上幾點，是否保證項目成功? ? 答案是否定的！一中處于區域共享資源，周邊所有樓盤都可以享受；一中帶來的客戶，會被周邊任何一家樓盤進行瓜分搶奪；本案入市時間較晚，先期進入區域的客戶被周邊樓盤消化。本案需要增強自身實力和突出核心價值，有能力與周邊樓盤貼身肉搏；不能完全靠一中取勝。項目市場總結：項目市場總結：區域房產市場：經開區樓盤集中區域房產市場：經開區樓盤集中，有利于形成人氣有利于形成人氣，但同時造成客戶分但同時造成客戶分流流，形成極大的競爭壓力形成極大的競爭壓力區域

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