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江西摩登118住宅地產項目開盤后營銷思考報告(38頁).ppt
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2021-04-14
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1、摩登摩登118118開盤后營銷思考開盤后營銷思考 江西新思維地產營銷顧問有限公司 二零一零年十月 2 方案提要方案提要 一、市場狀況 二、前期推廣效果評估 三、開盤情況小結 四、項目營銷思路 五、推廣基本思路 六、后期工作排期 3 一、市場狀況一、市場狀況 4 市場要素市場要素: : 9.29調控調控 5 自8月底開始,由于各地住宅市場成交回升勢頭初顯,且房企降價幅度不明顯,使 本輪宏觀調控再次面臨壓力,最后,在各地樓市成交表現出量價齊升的勢頭后, 在金九銀十到來之際,9月29日晚,第二輪政策調控再度出臺。 政策背景:政策背景: 源于八月底開始各地城市的樓市呈現“量價齊升”現象,國家為了鞏固42、.17調控效 果,再次出臺9.29政策遏制部分城市房價過快上漲,促進房地產市場平穩健康發展。 政策目的:政策目的: 共五條,基本上是強調4.17調控的內容,“炒冷飯”特征明顯,新政不新,主要 是明確了4.17調控的細則,方便地方政府執行;首付政策有所調整,原90平米以 下首付兩成取消,最低首付三成以上。 政策內容:政策內容: 此輪調控行政味太濃,沒有具體的“殺手锏”,影響不大,省內各城市10.1期間 銷售的也還不錯,一線城市受首付政策影響,會有較大影響,就市場整體而言, 沒有大起大落。 政策影響:政策影響: 6 政策分析政策分析 1、在樓市有失控跡象時出臺,表明政府調控決心不變,也是對地方政府3、和開發商的警告。 2、調控手段基本延續4.17政策,更多的強化了細則。 3、兩方面著手;一是抑制需求,一是增加供給,但實際執行會有難度。 4、主要變化為首付90平米以下也提至三成,該政策主要是針對一線城市。 5、后續很有可能還會有重拳出手,何時出臺,出臺政策的嚴厲程度取決于10.1后的市場表 現。 對本案的思考對本案的思考 之所以9月開始認籌,1月內累積約50組意向客戶,很大原因是處在市場回暖的利好節點,10.1 后,政策風險加大,如政府后續繼續深化調控,則很有可能是從信貸政策入手,118做為商業 項目,將會舉步為艱,因此,我們要爭取盡快出貨,以時間換空間,爭取在深化調控前消化大 部房源,最大可能降低銷售風險。 7 二、前期推廣效果評估二、前期推廣效果評估 8 上述情況表明,前期宣傳推廣有一定效果,但離我們設 想的目標有很大差距。市民對產權式酒店概念還 比較模糊,對產權式酒店的投資價值缺乏
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