房地產營銷體系之基礎知識一培訓課件(47頁).pdf
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2024-06-05
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1、營銷培訓體系系列之基礎知識之一會場紀律手機靜音;不能交頭接耳;不能遲到;未經許可不能接電話;未經許可不能中途離場房地產基本知識(一)土地所有制:現行全部土地實行的是社會主義土地公有制,分為全民所有制(即國家所有)和勞動群眾集體制(即集體所有)兩種形式。其中,城市市區的土地全部屬于國家所有;農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外,屬于集體所有;宅基地和自留地、自留山,屬于集體所有;礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源,屬于國家所有,由法律規定屬于集體所有,森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有,也可以為集體、單位和個人所有。因此,同一宗房地產,其土地2、與地上建筑物的所有權往往是不一致的。集體土地:是指農村或集體所有的土地。NO1.土地知識篇征用土地:指國家為了公共利益的需要,可依照法律規定對集體所有的土地實行征用。土地的使用年限是如何確定的?凡與省市規劃國土簽訂土地使用權出讓合同書的用地,其土地使用年限按國家規定執行。即:居住用地七十年;工業用地五十年;教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年;商業、旅游、娛樂用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年。另外,加油站、加氣站用地為二十年。土地使用權的出讓:指國家以協議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者,由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。土地使用權轉讓:是指土地使用者3、通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。NO1.土地知識篇生地:指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。土地使用權劃撥:是指政府無償將土地撥發給使用者使用,一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權,其出讓須經政府及土地管理部門同意,交補交出讓金后方可進行轉讓、出租和抵押。熟地:指三通一平或七通一平,具備使用條件的土地。NO1.土地知識篇房子的居住時間是多少,土地使用年限屆滿后,該怎么辦?房屋一經購買并取得產權后,即作為業主個人所有的財產,并無居住年限的限制,擔對該房屋所占用范圍內的土地來說,因為土地除屬于集體所有的外,均屬于國家所有。業主取得的為該土地的一定4、年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為5070年,自開發商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿后,土地將由國家收回。業主可以在繼續交納土地出讓金或使用費的前提下,繼續使用該土地。NO1.房產知識篇期房習慣直把在建的、尚未完成建設的、不能交付使用的房屋稱為期房。開發商出售期房稱為預售,購房者買房時就要與開發商簽訂房屋預售合同。NO2.房屋分類知識篇現房現房指通過竣工驗收,可以交付使用,并取得房屋產權證的房屋。購買現房簽訂的是房屋買賣合同,購房者可立即辦理產權登記手續,取得房屋產權證。NO2.房屋分類知識篇準現房準現房是指房屋主體已基本封頂完工,小區內的樓宇及設施的大致輪廓已經初步顯5、現,工程正處在內外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。但是這種房產的性質仍然屬于期房,政府按照期房進行管理,必須辦理商品房銷售許可證才能銷售。NO2.房屋分類知識篇商品房是指在市場經濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋,均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同,可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。外銷房外銷商品房是由房地產開發企業建設的,取得了外銷商品房預(銷)售許可證的房屋,外銷商品房可以出售給國內外(含港、澳、臺)的企業,其他組織和個人。NO2.房屋分類知識篇內銷房內銷商品房是由房地產開發企業建設的,取得了商品房銷售許可證的房屋,內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民二手房6、:通常是指再次進行買賣交易的住房。個人購買的新竣工的商品房、經濟適用住房及單位自建住房,辦完產權證后,再次上市買賣,這些都稱為二手房。經濟適用房:是指已經列入國家計劃,由城市政府組織房地產開發企業或者集資建房單位建造,以微利價向城鎮中低收入家庭出售的住房。它是具有社會保障性質的商品住宅。具有經濟性和適用性的特點。NO2.房屋分類知識篇房改房在房改政策出臺后,國家機關、企事業單位的職工需要按規定將目前居住的房子購買下來,我們把為類公房稱之為房改房。集資房一般由國有單位出面組織并提供自有的國有劃撥土地用作建房用地,國家予以減免部分稅費,由參加集資的職工部分或全額出資建設,房屋建成后歸職工所有,不對7、外出售。產權也可以歸單位和職工共有,在持續一段時間后過渡為職工個人所有。屬于經濟適用房的一種。NO2.房屋分類知識篇廉租住房是指政府和單位在住房領域實施社會保障職能,向具有城鎮常住居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。公用設施用房是指自來水、泵站、污水處理、變電、燃氣、供熱、垃圾處理、環衛、公廁、殯葬、消防等市政公用設施的房屋。NO2.房屋分類知識篇板式住宅比較普遍認同的看法就是東西長,南北短的住宅建筑,整個外觀給人的感覺就是一塊巨型平板一樣的建筑住宅樓。具體深入到內部特征來說,板樓的戶型是南向面寬大,進深短,南北通透的格局。NO3.房屋結構知識篇點式住宅點式住宅是因此種住棟在進8、深和面闊方向尺寸大體相當,在住區規劃圖上好似一個“點”,所以人們稱作點式住宅。點式住宅平面一般僅由一個單元組成,它四面臨空,故體型可以較自由活潑,朝向多,視野廣。NO3.房屋結構知識篇蝶式住宅蝶式住宅準確地講是改良型的塔樓,因其橫斷面形狀像蝴蝶而得名,蝶式住宅的優點很突出,結合了板樓和塔樓的優點NO3.房屋結構知識篇花園洋房總層數六層以下多層板式建筑,以四層為主,外國建筑風格明顯,強調景觀均好,綠化率比較高,普遍存在遠郊區一帶,一般首層贈送花園,頂層贈送露臺,也有將戶外綠化景觀引入室內的情況。NO3.房屋結構知識篇疊加別墅它是Townhouse的疊拼式的一種延伸,是在綜合情景洋房公寓與聯排別墅9、特點的基礎上產生的,由多層的復式住宅上下疊加在一起組合而成,下層有花園,上層有屋頂花園,一般為四層帶閣樓建筑,這種開間與聯排別墅相比,獨立面造型可豐富一些,同時一定程度上克服了聯排別墅窄進深的缺點。NO3.房屋結構知識篇聯排別墅又稱TOWNHOUSE,有天有地,每戶獨門獨院,設有1至2個車位,還有地下室。它是由幾幢小于三層的單戶別墅并聯組成的聯排或住宅,一排二至四層聯結在一起,每幾個單元共用外墻,有統一的平面設計和獨立的門戶。建筑面積一般是每戶250平方米左右。NO3.房屋結構知識篇雙拼別墅它是聯排別墅與獨棟別墅之間的中間產品,由兩個單元的別墅拼聯組成的單棟別墅。NO3.房屋結構知識篇獨棟別墅10、即獨門獨院,上有獨立空間,下有私家花園領地,是私密性很強的獨立式住宅,表現為上下左右前后都屬于獨立空間,一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最悠久的一種,也是別墅建筑的終極形式。NO3.房屋結構知識篇復式結構這類住宅的特點是住宅占有上下兩層樓南,臥室、起居室、客廳、衛生間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置,上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內獨用小樓梯聯接。NO3.房屋結構知識篇閣樓一般是房屋建成后,因各種需要,利用房間內部空間上部搭建的樓層。NO3.房屋結構知識篇商住住宅是SOHO(居家辦公)住宅觀念的一種延伸。它屬于住宅,但同時又融入寫字樓的諸多硬件設施,尤其是網絡11、功能的發達,使居住者在居住的同時又能從事商業活動的住宅行式。NO3.房屋結構知識篇會所就是以所在物業業主為主要服務對象的綜合性高級康體娛樂服務設施。會所具備的軟硬件條件:康體設施應該包括泳池、網球或羽毛球場、高爾夫練習館、保齡球館、健身房等娛樂健身場所;中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場所;還應具有網吧、閱覽室等其他服務設施。以上一般都是對業主免費或少量收費開放。NO3.房屋結構知識篇酒店式服務公寓是指提供酒店式管理服務的公寓。始于1994年,意為“酒店式的服務,公寓式的管理”,市場定位很高。它是集住宅、酒店、會所多功能于一體的,具有“自用”和“投資”兩大功效。除了提供傳統酒店的各項服12、務外,更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務,讓人有賓至如歸的感覺。NO3.房屋結構知識篇住宅的層高層高是指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。住宅的凈高凈高是指下層地板表面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。層高和凈高的關系可用公式“凈高=層高-樓板厚度”來表示,即層高和樓板厚度的差叫做凈高。NO3.房屋結構知識篇NO4.政策、稅費及按揭知識篇房地產產權房地產產權指房屋所有權和該房屋占用國有土地的使用權,房地產所有者對其所有的房地產享有占用、使用、收益和處分的權利。契稅契稅是指房屋所有權發生變更時,就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業主(產權承受人)征收的一次性13、稅收。它是對房地產產權變動征收的一種專門稅種,主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋征收契稅,稅率為2%4%.物業維修基金商品住房和公有住房以及商業用房出售后建立的專項用于房屋共用部位、共用設施設備保修期滿后的大修、更新、改造的基金。營業稅指對銷售房地產的單位和個人,就其營業額按率計征的一種稅。個人所得稅指個人將擁有合法產權的房屋轉讓、出租或其他活動并取得收入,就其所得計算征收的一種稅賦。按揭指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證,按揭人在還清貸款后,按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。NO4.政策、稅費及按揭知識篇住房公積金是一種義務性的住房長期儲金。住14、房公積金制度是結合我國城鎮住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策,指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環節有機構成的整個運行機制和管理的制度。個人住房抵押貸款是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物,向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的,貸款銀行有權依法處分其抵押房地產以獲得清償。NO4.政策、稅費及按揭知識篇住房公積金貸款按照規定,凡是繳存公積金的職工均有享受此種貸款的權利,均可按公積金貸款的有關規定,申請享受優惠利率的公積金貸款。組合貸款符合個人住房商業性貸款條件的借款人又同時繳存住房公積金的,在辦理個人住房商業貸款的同15、時還可以申請個人住房公積金貸款,及借款人以所購本市城鎮自住住房(或其他銀行認可的擔保方式)作為抵押可同時向銀行申請個人住房公積金貸款和個人住房商業性貸款。NO4.政策、稅費及按揭知識篇鋼結構NO5.建筑知識篇是指承重的主要構件是用鋼材料建造的,包括懸索結構鋼筋混凝土結構是指承重的主要構件是用鋼筋混凝土建造的。包括薄殼結構、大模板現澆結構及使用滑模、升板等建造的鋼筋混凝土結構的建筑物。NO5.建筑知識篇混合結構是指承重的主要構件是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成,以磚墻為承重墻,或者梁是用木材建造,柱是用鋼筋混凝土建造。NO5.建筑知識篇磚木結構是指承重的主要構件是用磚16、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、磚墻、木柱建造的。NO5.建筑知識篇房屋層數房屋層數是指房屋的自然層數,一般按室內地坪0以上計算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,其室內層高在2.20m以上(不含2.20m)的,計算自然層數。房屋總層數為房屋地上層數與地下層數之和。假層、附層(夾層)、插層、閣樓(暗樓)、裝飾性塔樓,以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計層數。NO5.建筑知識篇外飄窗指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起,窗子三面為玻璃,從而使人們擁有更廣闊的視野,更大限度地感受自然、親近自然,通常它的窗臺較低甚至為落地窗。NO5.建筑知識篇中空玻璃中空玻璃是對傳統單玻門窗的革新,是現代門窗生產中的一項17、新的玻璃加工技術,它由兩層甚至更多的玻璃密封組合,但最重要的是兩層玻璃之間必須形成真空或氣體(如加入惰性氣體)狀態,故稱中空玻璃,這種技術的運用使門窗的隔音、阻熱、密封、安全性能都大大提高。NO5.建筑知識篇規劃建設用地面積小區規劃建設用地面積是指項目用地規劃紅線范圍內的土地面積,一般包括建設區內的道路面積、綠化面積、建筑物構筑所占面積、運動場所等。建筑面積小區的建筑面積是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層水平面積之和。它是用于反映小區建設規模的重要經濟指標,計算時應依據建筑平面圖,按國家現行統一規定量算。建筑密度占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積,計算一般按底層建筑面積。通常用于計18、劃地塊的建筑密度,計算公式是:建筑密度=占地面積/土地面積。NO6.住宅面積知識篇綠化率項目規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。銷售面積商品房按“套”或“單元”出售,商品房的銷售面積即為購買房者所購買的套內或單元內建筑面積與應分攤的公用建筑面積之和。NO6.住宅面積知識篇套內建筑面積商品房的套內建筑面積是指成套商品房(單元房)的套內使用面積、套內墻體面積和陽臺建筑面積之和。套內建筑面積不等于地毯面積,完全屬于買房人個人私有;與套內使用面積相比,更能完事地反映買房人個人私有部分的產權。公攤面積商品房應分攤的共有建筑面積包括:1、各產權戶的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、配電室、設19、備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛室,以及為整幢建筑服務的共有房屋和管理房屋。2、套(單元)與公共建筑空間墻體水平投影面積的一半。房屋預測面積預測面積是指在商品房期房(有預售銷售證的合法銷售項目)銷售中,根據國家規定,由房地產主管機構認定具有測繪資質的房屋測量機構,主要依據施工圖紙、實地考察和國家測量規范對尚未施工的房屋面積進行一個預先測量計算的行為,它是開發商進行合法銷售的面積依據。NO6.住宅面積知識篇房屋實測面積實測面積是指商品房竣工驗收后,工程規劃相關主管部門審核合格,開發商依據國家規定委托具有測繪資質的房屋房屋測繪機構參考圖紙、預測數據及國家測繪規范之規定對樓宇進行的實地勘測、繪20、圖、計算而得出的面積。是開發商和業主的法律依據,是業主辦理產權證、結算物業費及相關費用的最終依據。公用建筑面積各產權主共同占有或共同使用的建筑面積。NO6.住宅面積知識篇NO7.交房知識篇七通一平是指土地(生地)在通過一級開發后,使其達到具備上水、雨污水、電力、暖氣、電信和道路通以及場地平整的條件,使二級開發商可以進場后迅速開發建設。三通一平是指土地具備上水、電和道路通以及場地平整的條件。物業管理是指物業管理企業受物業所有人的委托,依據物業管理委托合同,對物業的房屋建筑及其設備,市政公用設施、綠化、衛生、交通、治安和環境容貌等管理項目進行維護、修繕和整治,并向物業所有人和使用人提供綜合性的有償服務。入伙指業主領取鑰匙,接房入住。NO7.交房知識篇業主委員會業主委員會是在物業管理區域內代表全體業主實施自治管理的組織。業主委員會由業主大會從全體業主中選舉產生,是經政府部門批準成立的代表物業全體業主合法權益的社會團體,其合法權益受國家法律保護??展木植棵婢植牧吓c基層沒有膠合劑或膠合劑沒有起作用,用小槌輕擊有空殼聲。如瓷磚與墻面間局部水泥砂漿不飽和,形成空鼓。停車場指在建設用地內為停放機動車和非機動車須配置的場地。停車場面積小型汽車按每車位25平方米計算,自行車按每車位1.2平方米計算NO7.交房知識篇