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1、金鷹國際購物集團 Golden Eagle Retail Group 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 營營 業(yè)業(yè) 管管 理理 營業(yè)部 培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄 營業(yè)部工作重點營業(yè)部工作重點 營業(yè)管理規(guī)程營業(yè)管理規(guī)程 營業(yè)組織架構(gòu)及協(xié)作關(guān)系營業(yè)組織架構(gòu)及協(xié)作關(guān)系 營業(yè)管理方法營業(yè)管理方法 營業(yè)部 營業(yè)部工作重點營業(yè)部工作重點 一一實現(xiàn)業(yè)績實現(xiàn)業(yè)績 二二提供服務(wù)提供服務(wù) 三三維護品牌形象維護品牌形象 營業(yè)部 業(yè)績考核的指標(biāo)業(yè)績考核的指標(biāo) 1.計劃完成率計劃完成率 2.同比指標(biāo)同比指標(biāo) 3.環(huán)比指標(biāo)環(huán)比指標(biāo) 4.毛利率水平毛利率水平 5.坪效變化坪效變化 6.費用支出與控制費用支出與控制 銷售額、毛利率、毛利額、費用銷售額、毛2、利率、毛利額、費用 營業(yè)部 計劃完成率計劃完成率 計劃分三個層次，按照計劃完成難度的遞增分計劃分三個層次，按照計劃完成難度的遞增分 為實施計劃、奮斗目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)為實施計劃、奮斗目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo) 確保完成實施計劃、全力沖刺挑戰(zhàn)目標(biāo)確保完成實施計劃、全力沖刺挑戰(zhàn)目標(biāo) 實施計劃僅為獎金核發(fā)依據(jù)，挑戰(zhàn)目標(biāo)才是考實施計劃僅為獎金核發(fā)依據(jù)，挑戰(zhàn)目標(biāo)才是考 核員工當(dāng)月工作努力程度和營業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)核員工當(dāng)月工作努力程度和營業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)部 同比同比 概念：今年此期間與去年相同期間的關(guān)于銷售概念：今年此期間與去年相同期間的關(guān)于銷售 額、交易筆數(shù)、客流量、客單價、毛利率等分額、交易筆數(shù)、客流量、客單價、毛利率3、等分 析指標(biāo)的比較。析指標(biāo)的比較。 舉例舉例: : 2007.12.24 2007.12.24 VSVS 2006.12.24 2006.12.24 （日同比）（日同比） 2007.11.122007.11.12- -11.18 11.18 VSVS 2006.11.132006.11.13- -11.19 11.19 （周同比）（周同比） 2007.11.12007.11.1- -11.30 11.30 VSVS 2006.11.12006.11.1- -11.30 11.30 （月同比）（月同比） 2008.1.282008.1.28- -2.6 2.6 VSVS 2007.2.82007.2.8- -2.17 (2.17 (農(nóng)歷同比農(nóng)歷同比- -年前十天年前十天) ) 2007.10.12007.10.1- -10.7 10.7 VSVS 2006.10.12006.10.1- -1