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1、金中環(huán)項(xiàng)目策略執(zhí)行案金中環(huán)項(xiàng)目策略執(zhí)行案 再大的圓，都會(huì)有一個(gè)圓心。 再成功的策略部署，都會(huì)有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 點(diǎn)是一種思維模式，點(diǎn)是一種工作方式。 推廣有多成功，關(guān)鍵在于點(diǎn)式滲透地有多深。 有點(diǎn)、就會(huì)形成線、最后才會(huì)有一個(gè)面。 項(xiàng)目的廣告推廣，我們主張萬事從“點(diǎn)”做起。 金中環(huán)商務(wù)大廈金中環(huán)商務(wù)大廈 點(diǎn)式攻擊法點(diǎn)式攻擊法 策略執(zhí)行案構(gòu)架策略執(zhí)行案構(gòu)架 賣點(diǎn)賣點(diǎn)（項(xiàng)目利益點(diǎn)整合） 基點(diǎn)基點(diǎn)（物理屬性） 定點(diǎn)定點(diǎn)（核心推廣概念） 重點(diǎn)重點(diǎn)（核心推廣概念延展） 焦點(diǎn)焦點(diǎn)（目標(biāo)消費(fèi)者鎖定） 裝點(diǎn)（主打廣告語） 陣點(diǎn)陣點(diǎn)（內(nèi)部咨詢期策略） 燃點(diǎn)燃點(diǎn)（認(rèn)購(gòu)階段策略） 沸點(diǎn)沸點(diǎn)（公開發(fā)售、強(qiáng)銷、持銷期策略） 2、交點(diǎn)交點(diǎn)（二次強(qiáng)銷、二次持銷期策略） 終點(diǎn)終點(diǎn)（尾盤策略） 在項(xiàng)目眾多賣點(diǎn)中，哪些是最具形象殺傷力的？在項(xiàng)目眾多賣點(diǎn)中，哪些是最具形象殺傷力的？ “賣點(diǎn)” （項(xiàng)目利益點(diǎn)整合）（項(xiàng)目利益點(diǎn)整合） 天時(shí)、地利、人和天時(shí)、地利、人和 CBDCBD中軸線，龍脈區(qū)位中軸線，龍脈區(qū)位 CBDCBD超高層建筑，超高層建筑，200.7 M200.7 M甲級(jí)寫字樓甲級(jí)寫字樓 雙地鐵交匯，獨(dú)一無二雙地鐵交匯，獨(dú)一無二 會(huì)展核心圈，會(huì)展核心圈，0 0距離接駁會(huì)展經(jīng)濟(jì)距離接駁會(huì)展經(jīng)濟(jì) 2.32.3萬萬 MM2 2 大型商業(yè)面積，無可比擬大型商業(yè)面積，無可比擬 項(xiàng)目雖然具備得天獨(dú)厚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但就單獨(dú)任何一個(gè)賣點(diǎn)，都難3、以 在與眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡中占有核心優(yōu)勢(shì)，只有將多種賣點(diǎn)整合推廣， 才能成為金中環(huán)與其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的核心賣點(diǎn)。 就如同致行所說：資源整合，多方均好資源整合，多方均好 所以，在市場(chǎng)攻擊的過程中，毅華的策略是：每次宣傳都務(wù)必達(dá)到： “天時(shí)、地利、人和”，同時(shí)出擊。 超高層甲級(jí)寫字樓 CEPA、泛珠三角政 策的逐漸成熟 雙地鐵交匯 的龍脈地段 會(huì)展經(jīng)濟(jì) 我們要把推廣費(fèi)花在刀刃上，至于：我們要把推廣費(fèi)花在刀刃上，至于： CEPA簽署強(qiáng)化了深圳的國(guó)際貿(mào)易地位 泛珠三角經(jīng)濟(jì)帶 CBD經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心區(qū)域 城市功能的核心與精華所在 國(guó)際化經(jīng)濟(jì)的樞紐重地 國(guó)際化城市的形象代表 毅華的策略是毅華的策略是讓政府說讓政府說/ / 專家說專家說 / / 媒介說媒介說 / / 盟軍說盟軍說 / / 我們自己堅(jiān)決不說我們自己堅(jiān)決不說 在眾多賣點(diǎn)中，提煉出的項(xiàng)目物理屬性是什么？在眾多賣點(diǎn)中，提煉出的項(xiàng)目物理屬性是什么？ “