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木地板建材公司金牌銷售員話術實用方法版培訓課件(44頁)
木地板建材公司金牌銷售員話術實用方法版培訓課件(44頁).ppt
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培訓手冊
上傳人:西瓜 編號:93432 2021-04-14 44頁 593.50KB

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1、 金牌銷售員的銷售話術金牌銷售員的銷售話術 實用方法版 講師:吳戈 金牌銷售員的銷售話術金牌銷售員的銷售話術 第一講:銷售話術運用原理第一講:銷售話術運用原理 第二講:主顧開拓話術第二講:主顧開拓話術 第三講:銷售異議處理話術第三講:銷售異議處理話術 第四講:銷售成交話術第四講:銷售成交話術 第五講:故事銷售話術第五講:故事銷售話術 第六講:情景銷售話術第六講:情景銷售話術 第七講:銷售大師話術第七講:銷售大師話術 金牌銷售員的銷售話術金牌銷售員的銷售話術 銷售話術運用原理銷售話術運用原理 銷售話術運用原理銷售話術運用原理 “話術要因時間而異,因人而異”話術要因時間而異,因人而異” 美國著名的2、銷售大師剴比特說:“每個人講話的力量都是美國著名的銷售大師剴比特說:“每個人講話的力量都是 巨大的,它能把不可能變成可能,把不利變成有利。巨大的,它能把不可能變成可能,把不利變成有利。 銷售話術運用原理銷售話術運用原理 不同的人有不同的樂于接受的方式,所以要想使 自己被別人接受,達到推銷自己的目的,就必須先了 解對方樂于接受什么樣的方式,針對他們的不同,采 取不同的話術,研究并熟悉他們,努力擴大應對的范 圍,優化應對方法。 銷售話術運用原理銷售話術運用原理 優柔寡斷的顧客:優柔寡斷的顧客: 這種人遇事沒有主見,往往消極被動,難以做出決定。 面對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權,充滿自信地運用 3、推銷話術,不斷向他做出積極性地建議,多多運用肯定性用 語,當然不能忘記強調你是從他的立場來考慮的。這樣直到 促使他做出決定,或在不知不覺中替他做出決定。 銷售話術運用原理銷售話術運用原理 作為專業的銷售員,你可以這樣說:“猶豫帶來的損失要遠 遠超過想象之中的。如果你不想買什么好處也得不到,對嗎?但 如果你想買,這些好處你都能得到。(繼續扼要說明產品的好處) -你想要什么?是想要這些好處,還是什么也不想得到?” 客戶如果說:“你說的有道理,我當然還是想要這些好處, 可是-” 你就可以這樣做:“那么就請你挑選一下吧!” 銷售話術運用原理銷售話術運用原理 忠厚老實的顧客:忠厚老實的顧客: 這種人你說什么,他都點頭說好,甚至會加以附和。在你沒 開口之前,他會在心中設置拒絕的界限。雖然他仍然無法松懈自 己,但是最后還是會購買。 和這樣的顧客打交道,最要緊的是讓他點頭說“好”,在不 知不覺中完成交易。
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