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1、2020.08.092020.08.09成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)研討一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)價(jià)值 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化全面提升公司經(jīng)營(yíng)能力加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)提升用戶(hù)忠誠(chéng)度降低成本針對(duì)客群去化快縮短設(shè)計(jì)周期減少設(shè)計(jì)變更凈利潤(rùn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率財(cái)務(wù)杠桿凈資產(chǎn)收益率產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化保品質(zhì)降風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品線(xiàn)形成的基礎(chǔ)，也是快速開(kāi)發(fā)的前提和保證。同類(lèi)項(xiàng)目在物業(yè)類(lèi)型、項(xiàng)目規(guī)模、市場(chǎng)定位等方面基本相似，即產(chǎn)品體系基本固化，那么就可支撐產(chǎn)品的快速?gòu)?fù)制。一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)價(jià)值 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化針對(duì)特定區(qū)域和客群，研發(fā)成熟可復(fù)制的產(chǎn)品，最終形成系列化基于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品研發(fā)的、適合市場(chǎng)需求和企業(yè)自身能力狀況的、可復(fù)制的、獨(dú)特的、相對(duì)固定的房2、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目類(lèi)型。可解決的問(wèn)題產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步驟房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)（標(biāo)準(zhǔn)化）1、縮短開(kāi)發(fā)周期2、固化產(chǎn)品品質(zhì)3、強(qiáng)化成本控制4、降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)5、提升企業(yè)形象STEP2：分析已有產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品分析，明確產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)置原則STEP3：確定產(chǎn)品組合類(lèi)型，明確各產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)檔次、產(chǎn)品系列及產(chǎn)品配置對(duì)應(yīng)關(guān)系，劃分產(chǎn)品線(xiàn)類(lèi)型設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化STEP4：明確各產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容STEP1：明確企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)成。1、建筑篇2、結(jié)構(gòu)篇3、室內(nèi)裝修篇4、機(jī)電工程篇5、景觀(guān)篇6、戶(hù)內(nèi)精裝修篇1、設(shè)計(jì)量化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、結(jié)構(gòu)限額指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品配置及限額標(biāo)準(zhǔn)4、標(biāo)準(zhǔn)化成本清單5、合約規(guī)劃清3、單6、標(biāo)準(zhǔn)工程量清單STEP5：宣貫及落地成本標(biāo)準(zhǔn)化二、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作機(jī)制 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作框架圖標(biāo)準(zhǔn)化管理制度標(biāo)準(zhǔn)化工作指引產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系產(chǎn)品價(jià)值級(jí)配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化成 本標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值手冊(cè)1、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)2、建筑標(biāo)準(zhǔn)化3、公區(qū)精裝標(biāo)準(zhǔn)化4、機(jī)電標(biāo)準(zhǔn)化5、景觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)化6、戶(hù)內(nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)化1、設(shè)計(jì)量化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、結(jié)構(gòu)限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品配置及限額標(biāo)準(zhǔn)4、標(biāo)準(zhǔn)化成本清單5、合約規(guī)劃清單6、工程量量清單產(chǎn)品分級(jí)配置標(biāo)準(zhǔn)二、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作機(jī)制 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作小組框架圖總指揮總裁或副總裁級(jí)別研發(fā)PMO研發(fā)中心總標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)咨詢(xún)顧問(wèn)目標(biāo)成本經(jīng)理精裝總監(jiān)產(chǎn)品4、策劃結(jié)構(gòu)總臨景觀(guān)總監(jiān)機(jī)電總監(jiān)姓名機(jī)電成本經(jīng)理客戶(hù)服務(wù)各專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家設(shè)計(jì)人員標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員營(yíng)銷(xiāo)PMO營(yíng)銷(xiāo)中心總成本招采PMO成本中心總外部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)建筑總監(jiān)建筑成本經(jīng)理姓名姓名姓名姓名姓名姓名三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè)歷程【萬(wàn)科案例】產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵歷程（1994-2010）三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃城市中心區(qū)以高密度、高層建筑為主體，產(chǎn)品地位相對(duì)集中，戶(hù)型不大，用地規(guī)模偏小深圳萬(wàn)科金色家園、成都萬(wàn)科金色家園、沈陽(yáng)萬(wàn)科金色家園、南京萬(wàn)科金色家園城市郊區(qū)交通條件和產(chǎn)業(yè)就業(yè)條件比較好，產(chǎn)品以多層為主，兼有高層和局部低層聯(lián)排別墅類(lèi)型住宅，規(guī)模適中代表項(xiàng)目：上海萬(wàn)科城市花園、深圳萬(wàn)科城市花園、成都萬(wàn)科城市花園、天5、津萬(wàn)科城市花園、沈陽(yáng)萬(wàn)科城市花園、長(zhǎng)春萬(wàn)科城市花園城鄉(xiāng)結(jié)合部規(guī)模大盤(pán)多在大的發(fā)展區(qū)域之中(大型居住區(qū)或大型開(kāi)發(fā)區(qū))，產(chǎn)品類(lèi)型多元，規(guī)模較大深圳萬(wàn)科四季花城、武漢萬(wàn)科四季花城、沈陽(yáng)萬(wàn)科四季花城、上海萬(wàn)科四季花城、南昌萬(wàn)科四季花城特色資源項(xiàng)目深圳萬(wàn)科17英里花園、深圳萬(wàn)科東海岸、深圳萬(wàn)科金域藍(lán)灣、深圳萬(wàn)科第五園、上海萬(wàn)科蘭喬圣菲、上海萬(wàn)科藍(lán)山小城、天津萬(wàn)科水晶城、北京萬(wàn)科西山庭院CITY系列【大城豐盛生活】從1992年開(kāi)始形成城郊住宅CITY（城市花園）系列TOWN系列【山水悠然生活】從1999年開(kāi)始形成郊區(qū)住宅TOWN（四季）系列GOLDEN系列【都市時(shí)尚生活】90 年 代 末 形 成 城 市 6、住 宅GOLDEN（金色）系列TOP系列【墅庭高尚生活】2003年開(kāi)始形成高檔TOP（自然人文）系列【萬(wàn)科案例】產(chǎn)品線(xiàn)建立過(guò)程先聚焦剛需剛改，樹(shù)立項(xiàng)目品牌，再擴(kuò)展產(chǎn)品品類(lèi)翡翠系、國(guó)際系、無(wú)限系。區(qū)域深耕戰(zhàn)略后全國(guó)化擴(kuò)張完成后，進(jìn)入?yún)^(qū)域化的深耕標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè)歷程三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)住宅：早期金色系列、城花系列、四季系列、高端系列，后期幸福系、國(guó)際系、翡翠系、無(wú)限系等住宅：別墅系列、桂花系列、地中海系列、桃李春風(fēng)系列住宅：城市海景系列、格林系列、天境系列、世家系列、名仕系列、褐石系列商業(yè)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)酒店等；住宅：太湖公館等住宅：香頌系列、老街坊、新里系列、世紀(jì)城系列等；商業(yè)：“創(chuàng)”7、系列、綠地中心住宅：華府系列、綠洲、名都、恒大城等；旅游地產(chǎn)：金碧天下系列住宅：滟瀾山、藍(lán)湖郡、大城小院；商業(yè)：天街系列旅游地產(chǎn)：“山海湖”系列住宅：濱江豪宅系列市場(chǎng)房企產(chǎn)品系情況序號(hào)房企-產(chǎn)品線(xiàn)1碧桂園-2萬(wàn)科-金色家園、城市花園、四季花城、自然人文3恒大-恒大金碧天下、恒大華府、恒大城、恒大名都（恒大綠洲）4保利發(fā)展-山水、尊享、珍品、康居5融創(chuàng)-6綠地-老街、新里、世紀(jì)城、海珀、啟航社、孝賢坊7中海-8新城-9華潤(rùn)-萬(wàn)象高端、城市高端、郊區(qū)高端、城市品質(zhì)、城郊品質(zhì)、城市改善、郊區(qū)改善、旅游度假10龍湖-別墅系列、洋房系列、高層系列、超高層系列、山-海-湖11招商蛇口-12世茂-13陽(yáng)光城8、-14旭輝-樂(lè)享、優(yōu)享、尊享、奢享15金地-褐石、名仕、世家、天境16中南置地17金科-瓊?cè)A、博翠、集美18中國(guó)金茂-府系、悅系、墅系、山系、湖系、灣系、綜合體19綠城-別墅、多層、高層和商業(yè)，另外還有平層官邸、城市綜合體、大型社區(qū)和安置房20正榮標(biāo)配3-4個(gè)產(chǎn)品系列三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式按檔次層層分類(lèi)按先業(yè)態(tài)再檔次分類(lèi)萬(wàn)科、金茂、旭輝、中梁、融創(chuàng)、綠地等等多數(shù)TOP30房企，中梁更為強(qiáng)調(diào)與商業(yè)模式的結(jié)合按風(fēng)格拉通檔次分類(lèi)綠城、中海、龍湖等金地、新城等三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)A、按照檔次劃分【案例】金茂產(chǎn)品體系分類(lèi)模式三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式【案例9、】旭輝A、按照檔次劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式A、按照檔次劃分【案例】融創(chuàng)三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式【案例】綠地B、按照檔次結(jié)合業(yè)態(tài)劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式C、按照業(yè)態(tài)劃分【案例】綠城三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)綠城的居住物業(yè)系列共有8 種住宅建筑品類(lèi)，其中高層住宅品類(lèi)包括：一代高層、二代高層、YOUNG系列高層 3 種。高層住宅有10種產(chǎn)品風(fēng)格。產(chǎn)品體系分類(lèi)模式C、按照業(yè)態(tài)劃分【案例】綠城三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)名稱(chēng)內(nèi)容普通住宅中檔住宅高檔住宅豪華住宅外立面裝飾材料選用普通涂料，局部真石漆真石漆真石漆，可局部石材幕墻石材幕墻外10、墻門(mén)窗類(lèi)型推拉窗50系列，推拉門(mén)80系列平開(kāi)窗 60 系列，推拉門(mén) 90 系列平開(kāi)窗 60 系列、平開(kāi)門(mén) 90 系列平開(kāi)窗 60 系列、平開(kāi)門(mén) 120 系列窗地比0.220.240.260.32型材斷橋隔熱鋁合金，粉末噴涂斷橋隔熱鋁合金，粉末噴涂斷橋隔熱鋁合金，外側(cè)氟碳噴涂，內(nèi)側(cè)粉末噴涂斷橋隔熱鋁合金，外側(cè)氟碳噴涂，內(nèi)側(cè)粉末噴涂玻璃5+9A+5全鋼化中空玻璃5+9A+5 全鋼化中空玻璃5+9A+5 全鋼化中空玻璃6+9A+6low-e 全鋼化中空玻璃五金國(guó)產(chǎn)(立興、堅(jiān)朗等，地彈簧GMT)國(guó)產(chǎn)(立興、堅(jiān)朗等，地彈簧 GMT)國(guó)產(chǎn)(立興、堅(jiān)朗等，地彈簧 GMT)進(jìn)口(絲吉利婭、諾托等，地彈簧多瑪)11、膠國(guó)產(chǎn)(中原、杭州之江、廣州白云等)國(guó)產(chǎn)(中原、杭州之江、廣州白云等)國(guó)產(chǎn)(中原、杭州之江、廣州白云等)國(guó)產(chǎn)(中原、杭州之江、廣州白云等)欄桿欄板高度1150115013001300扶手125*50*2 弧面非斷熱鋁合金型材粉末噴涂125*50*2 弧面非斷熱鋁合金型材粉末噴涂125*50*2 弧面非斷熱鋁合金型材氟碳噴涂125*50*2 弧面非斷熱鋁合金型材氟碳噴涂立挺70*10 厚鍍鋅鋼板70*10 厚鍍鋅鋼板，76*20*2 鋁方管70*10 厚鍍鋅鋼板，76*20*2 鋁方管70*10 厚鍍鋅鋼板，76*20*2 鋁方管玻璃6+1.14PVB+6夾膠半鋼化玻璃6+1.14PVB+6 夾12、膠雙鋼化玻璃6+1.14PVB+6 夾膠雙鋼化玻璃6+1.14PVB+6 夾膠雙鋼化玻璃鋁合金百葉立柱及中梃鋁合金方管30*50*1.8，粉末噴涂 鋁合金方管 30*50*1.8，粉末噴涂鋁合金方管 40*60*1.8，粉末噴涂 鋁合金方管 40*60*1.8，粉末噴涂百葉片50*1.1鋁合金片、間距120、粉末噴涂50*1.1鋁合金片、間距120、粉末噴涂50*1.1鋁合金片、間距120、粉末噴涂50*1.1鋁合金片、間距120、粉末噴涂合頁(yè)開(kāi)啟式采用1.5寸不銹鋼合頁(yè)及插銷(xiāo)開(kāi)啟式采用1.5寸不銹鋼合頁(yè)及插銷(xiāo)開(kāi)啟式采用1.5寸不銹鋼合頁(yè)及插銷(xiāo)開(kāi)啟式采用1.5寸不銹鋼合頁(yè)及插銷(xiāo)成本限額/可售單13、方面積（占單方售價(jià)比例）350-500元/m（2.7%4.5%）500-700元/m（1.5%2.8%）700-850元/m（1.3%1.7%）850元/m，單獨(dú)審批產(chǎn)品體系分類(lèi)模式C、按照業(yè)態(tài)劃分【案例】綠城三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)C、按照業(yè)態(tài)劃分【案例】綠城三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式C、按照業(yè)態(tài)劃分【案例】綠城三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式【案例】綠城C、按照業(yè)態(tài)劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式C、按照業(yè)態(tài)劃分【案例】中海三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式【案例】金地D、按照風(fēng)格拉通檔次劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分14、類(lèi)模式【案例】金地D、按照風(fēng)格拉通檔次劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式【案例】金地D、按照風(fēng)格拉通檔次劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)系列名對(duì)應(yīng)風(fēng)格案名關(guān)鍵字客戶(hù)產(chǎn)品主張產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)客戶(hù)類(lèi)型及價(jià)值觀(guān)客戶(hù)類(lèi)別人文風(fēng)格人性功能人情社區(qū)褐石褐石藝二三四檔傳統(tǒng)型中講究文化情調(diào)的客戶(hù)。價(jià)值觀(guān)關(guān)鍵詞為文化、溫馨、浪漫、經(jīng)典文化情調(diào)型中產(chǎn)階層：一般為企業(yè)中層管理人員、金融/咨詢(xún)/高科技/廣告/各類(lèi)研究機(jī)構(gòu)等行業(yè)專(zhuān)業(yè)人員，一般學(xué)歷較高，以本科及以上為主，對(duì)文化比較喜愛(ài)，對(duì)品味情調(diào)比較敏感。不過(guò)時(shí)的經(jīng)典 不經(jīng)意的浪漫不冷漠的都市立面、景觀(guān)、商業(yè)街、戶(hù)型名仕新古典名/悅二三四檔傳統(tǒng)尊貴型客戶(hù)。價(jià)值觀(guān)15、關(guān)鍵詞為大氣、尊貴、精致、典雅新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層：主要分為兩類(lèi)，中產(chǎn)階層和小私營(yíng)業(yè)主，希望通過(guò)住宅反映成就、身份，并且被認(rèn)同。城市地標(biāo)精工名家優(yōu)雅禮遇立面、景觀(guān)、室內(nèi)公共空間、戶(hù)型、會(huì)所世家歐陸灣/府四五檔傳統(tǒng)偏逍遙型客戶(hù)。價(jià)值觀(guān)關(guān)鍵詞為尊貴、經(jīng)典、傳世、自然權(quán)富階層：一般為年齡偏大一些的富豪階層，40-50歲為主，包括私營(yíng)業(yè)主、權(quán)貴階層以及年齡偏大的高層管理人員。希望通過(guò)住宅反映家族榮耀，并且在尊享家族私家領(lǐng)地生活中還能體悅自然山水。傳承經(jīng)典風(fēng)范 尊享家族領(lǐng)地怡情山水勝景立面、景觀(guān)、戶(hù)型、材料、服務(wù)天境現(xiàn)代典雅天四五檔逍遙型客戶(hù)。價(jià)值觀(guān)關(guān)鍵詞為享受、安逸、自在、創(chuàng)新智富階層：主要類(lèi)16、為年齡3545歲左右通過(guò)智力智富的階層，還有外籍人士，思想開(kāi)放，接受大平層；另一類(lèi)次要客戶(hù)為年齡偏大一些的財(cái)富階層，一般45歲以上，已經(jīng)有過(guò)別墅居住體驗(yàn)之后想回歸大平層，多為企業(yè)中高管。不會(huì)過(guò)時(shí)的經(jīng)典不用浪費(fèi)的享受不必隔閡的尊貴立面、景觀(guān)、戶(hù)型、精裝修、智能化技術(shù)、服務(wù)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式【案例】金地D、按照風(fēng)格拉通檔次劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品體系分類(lèi)模式【案例】新城D、按照風(fēng)格拉通檔次劃分三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)【案例】中梁E、結(jié)合商業(yè)模式按照檔次劃分產(chǎn)品體系分類(lèi)模式三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃標(biāo)桿房企產(chǎn)品線(xiàn)三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)定位土地價(jià)值分檔家庭構(gòu)成屬性成員年齡屬性家庭收入屬性客戶(hù)屬性劃分社17、會(huì)角色屬性區(qū)位屬性配套屬性交通屬性生態(tài)屬性地塊品級(jí)客戶(hù)分類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)品牌包裝C 首次改善型產(chǎn)品系特色+級(jí)配 賦能智慧級(jí)配部品級(jí)配設(shè)施級(jí)配綠建級(jí)配D 多次改善型產(chǎn)品系S 終極改善型產(chǎn)品系城市郊區(qū)/新區(qū)城市主城區(qū)邊界獨(dú)特資源區(qū)位產(chǎn)品系的三維定位【案例】三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)定位舒適改善，性?xún)r(jià)智選C 系典藏精品，精致品味D 系獨(dú)享稀缺，身份體現(xiàn)S 系產(chǎn)品系 產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品系的雙維定位【案例】產(chǎn)品線(xiàn)定位C系(花園系）D系(芳華系）S系(純臻系)C1:城 C2:郡 C3:里 D10:里 D20:灣 D30:院 D40:公館 S100：府 S200：墅 S300：璽剛需/首改定位細(xì)分新貴樂(lè)居，宜居剛需，高性?xún)r(jià)比現(xiàn)金18、流型做足人氣首改/再改定位細(xì)分典藏精品，舒適改善，品質(zhì)體現(xiàn)均衡型做好標(biāo)桿高端置業(yè)定位細(xì)分高端改善，享譽(yù)業(yè)界，品質(zhì)溢價(jià)利潤(rùn)型做高溢價(jià)產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃客戶(hù)定位-土地價(jià)值匹配產(chǎn)品系產(chǎn)品線(xiàn)土地級(jí)別客戶(hù)定位產(chǎn)品商業(yè)模式產(chǎn)品價(jià)值城市等級(jí)越高，其客戶(hù)層譜系越高，產(chǎn)品線(xiàn)越寬；城市等級(jí)越低，其客戶(hù)層譜系越低，產(chǎn)品線(xiàn)越窄。產(chǎn)品系的三維定位三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃【案例】三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)定位分級(jí)區(qū)位特征價(jià)格標(biāo)尺（二線(xiàn)/強(qiáng)三線(xiàn)）主力客群面積段產(chǎn)品設(shè)計(jì)部品級(jí)配經(jīng)營(yíng)模式C系城市邊緣/近郊/衛(wèi)星城0.8-1.0倍板塊均價(jià)剛需/首改一類(lèi)高層：80-120二類(lèi)高層：70-120洋房：100-150功能優(yōu)先小戶(hù)型多房間戶(hù)型可變多贈(zèng)送景觀(guān)C檔19、立面C檔精裝C檔智能化B檔社區(qū)配套B檔現(xiàn)金流型做足人氣D系主城區(qū)/獨(dú)特區(qū)位資源1.0-1.5倍板塊均價(jià)首改/再改一類(lèi)高層：90-130二類(lèi)高層：110-143洋房：120-160疊拼：130-170聯(lián)排：120-200品質(zhì)優(yōu)先南北通透面寬較大進(jìn)深適中至少一梯景觀(guān)B檔立面B檔精裝B檔智能化B檔社區(qū)配套A檔均衡型做好標(biāo)桿S系市中心/獨(dú)特景觀(guān)資源1.5倍以上板塊均價(jià)高端置業(yè)高層：100-200洋房：120-160聯(lián)排：120-200疊拼：130-180類(lèi)獨(dú)棟：200-400身份優(yōu)先大戶(hù)型大尺度可改造景觀(guān)A檔立面A檔精裝A檔智能化A檔社區(qū)配套B檔利潤(rùn)型做高溢價(jià)產(chǎn)品模式形成經(jīng)營(yíng)閉環(huán)產(chǎn)品系的三維定位【案例20、】三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)定位產(chǎn)品定系定線(xiàn)應(yīng)用土地價(jià)值與產(chǎn)品系對(duì)應(yīng)關(guān)系項(xiàng)目產(chǎn)品系劃分主城區(qū)邊界C系D系S系S系市中心邊界稀缺資源主城區(qū)邊界市中心邊界日照4號(hào)天津?yàn)I海天津津南湖南株洲天津和平長(zhǎng)沙望城浙江平湖長(zhǎng)沙空港日照5號(hào)無(wú)錫張村【案例】三、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)定位【案例】四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容產(chǎn)品線(xiàn)總覽OR一條生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)思考？四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容成果形式 戶(hù)型庫(kù)+設(shè)計(jì)手冊(cè)+成本手冊(cè)戶(hù)型庫(kù)1、建筑篇2、結(jié)構(gòu)篇3、室內(nèi)裝修篇4、機(jī)電工程篇5、景觀(guān)篇6、戶(hù)內(nèi)精裝修篇1、設(shè)計(jì)量化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、結(jié)構(gòu)限額指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品配置及限額標(biāo)準(zhǔn)4、標(biāo)準(zhǔn)化成本清單5、合約規(guī)劃清單6、工程量成本清單設(shè)計(jì)手冊(cè)成本手冊(cè)1、高21、層2、小高層3、洋房產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果內(nèi)容1、說(shuō)明2、標(biāo)準(zhǔn)層樓型庫(kù)檢索圖3、標(biāo)準(zhǔn)層樓型庫(kù)信息表4、標(biāo)準(zhǔn)層樓型圖5、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)檢索圖6、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)信息表7、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)8、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型圖9、標(biāo)準(zhǔn)層核心筒庫(kù)檢索圖10、標(biāo)準(zhǔn)層核心筒庫(kù)信息表11、標(biāo)準(zhǔn)層核心筒圖成果形式選擇？標(biāo)準(zhǔn)化成本清單OR限額形式四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容成果形式 戶(hù)型庫(kù)+設(shè)計(jì)手冊(cè)+成本手冊(cè)戶(hù)型庫(kù)1、建筑篇2、結(jié)構(gòu)篇3、室內(nèi)裝修篇4、機(jī)電工程篇5、景觀(guān)篇6、戶(hù)內(nèi)精裝修篇1、設(shè)計(jì)量化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、結(jié)構(gòu)限額指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品配置及限額標(biāo)準(zhǔn)4、標(biāo)準(zhǔn)化成本清單5、合約規(guī)劃清單6、工程量成本清單設(shè)計(jì)手冊(cè)成本手冊(cè)1、高層2、小高層3、洋房產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成22、果內(nèi)容1、說(shuō)明2、標(biāo)準(zhǔn)層樓型庫(kù)檢索圖3、標(biāo)準(zhǔn)層樓型庫(kù)信息表4、標(biāo)準(zhǔn)層樓型圖5、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)檢索圖6、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)信息表7、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)8、標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型圖9、標(biāo)準(zhǔn)層核心筒庫(kù)檢索圖10、標(biāo)準(zhǔn)層核心筒庫(kù)信息表11、標(biāo)準(zhǔn)層核心筒圖成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容選擇？全科目OR部分科目四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容 成果形式 戶(hù)型庫(kù)+設(shè)計(jì)手冊(cè)+成本手冊(cè)設(shè)計(jì)手冊(cè)目錄【案例】四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容 成果形式 戶(hù)型庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)層樓型庫(kù)檢索圖(高層）標(biāo)準(zhǔn)層樓型庫(kù)檢索圖(高層）【案例】四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容 成果形式 戶(hù)型庫(kù)首層樓型圖（高層）標(biāo)準(zhǔn)層樓型圖（高層）【案例】四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容 成果形式 戶(hù)型庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型庫(kù)【案例】各房企成本標(biāo)準(zhǔn)23、化內(nèi)容案例【案例1：全成本限額形式】四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例【案例2：部分限額形式】四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例【案例3：標(biāo)準(zhǔn)成本作業(yè)指引形式】四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容以成本科目、合約規(guī)劃為導(dǎo)向編制成本標(biāo)準(zhǔn)化有什么區(qū)別？合約規(guī)劃成熟度四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容選擇？全科目OR部分科目適合當(dāng)前發(fā)展，預(yù)留成長(zhǎng)空間成本標(biāo)準(zhǔn)化之內(nèi)容組成建議1、成本標(biāo)準(zhǔn)化之概述 目的及意義 編制依據(jù) 適用范圍 適用條件 各部門(mén)職責(zé)2、數(shù)據(jù)的下達(dá)、執(zhí)行與檢查 指標(biāo)之下達(dá) 標(biāo)準(zhǔn)成本與項(xiàng)目目標(biāo)成本的關(guān)系 執(zhí)行與檢查3、成本標(biāo)準(zhǔn)化范圍及數(shù)據(jù) 范圍 土地 前期 單體24、毛坯 戶(hù)內(nèi)精裝修 小市政管網(wǎng) 園林景觀(guān) 公共配套 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 管理費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 各項(xiàng)稅金4、標(biāo)準(zhǔn)化成本清單 不同抗震設(shè)防烈度地區(qū)各物業(yè)類(lèi)型單體成本清單 戶(hù)內(nèi)精裝修成本清單 部品部件成本清單5、附錄 客戶(hù)檔次、產(chǎn)品系列及產(chǎn)品配置對(duì)應(yīng)關(guān)系 綜合指標(biāo)：設(shè)計(jì)量化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 配置標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品配置及限額標(biāo)準(zhǔn) 成本科目與合約規(guī)劃對(duì)應(yīng)關(guān)系表難點(diǎn)四、產(chǎn)品線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例 成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步驟建議STEP2：確定編制導(dǎo)向原則（成本科目、合約規(guī)劃？）STEP3：客戶(hù)檔次、產(chǎn)品系列及產(chǎn)品配置對(duì)應(yīng)關(guān)系STEP4：配置標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品配置及限額標(biāo)準(zhǔn) STEP5：綜合指標(biāo)：設(shè)計(jì)量化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) STEP6：成本標(biāo)準(zhǔn)化范圍STEP1：確定表達(dá)形式 STEP10：各科目（合約規(guī)劃）成本數(shù)據(jù)編制 STEP8：戶(hù)內(nèi)精裝修體成本清單 STEP7：?jiǎn)误w毛坯成本清單 STEP9：部品部件成本清單 STEP11：概述編制 STEP12：下達(dá)、執(zhí)行及檢查編制組卷五、成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步驟研討：1、結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展階段，是否需要成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)？2、從何處著手如何進(jìn)行成本標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)？THANK YOU