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1、合作商短視頻孵化成長計劃,企業(yè)做抖音到底做什么？,搜索,推薦,直播,付費,流量,企業(yè)抖音的三個必經(jīng)階段：,突破播放突破漲粉突破線索,提煉模型測試模型固化模型,模型復制賬號復制數(shù)據(jù)運營,01,引爆百萬播放的流量推薦算法,（1）千人千面,什么是:智能推送制?智能推送不需要”訂閱”,手機自動記錄你的喜好,在某些內(nèi)容停留時間長,系統(tǒng)就會自動記錄,根據(jù)喜好自動推送視頻.,什么是:關(guān)注訂閱制?微信公眾號,微博都是關(guān)注訂閱制,是你想看誰的東西,就關(guān)注作者,然后作者發(fā)什么,你就看什么.,（2）多級流量池推薦,去中心化智能推薦推薦機制+人工重審核，優(yōu)質(zhì)視頻考核重心,熱門推薦,總結(jié)：1、本地6000米范圍喜歡你內(nèi)2、容的用戶2、關(guān)注你的粉絲中喜歡你內(nèi)容的用戶3、用戶手機通訊錄中喜歡你內(nèi)容的用戶,（3）推薦算法的4個核心指標抖音視頻要想上熱門，其實在玩一個流量池的“闖關(guān)游戲”通過視頻內(nèi)容去面對抖音后臺的機器評分評分的標準分為以下幾大方面,1、2秒調(diào)出率 5秒完播率 整體完播率 2、點贊數(shù)3、評論數(shù) 4、分享數(shù)，收藏數(shù),情 緒,七,情,欲,六,求生欲、求知欲、表達欲、表現(xiàn)欲、舒適欲、情欲,喜、怒、憂、思、悲、恐、驚,視頻內(nèi)容,激發(fā)情緒,釋放情緒,產(chǎn)生行為,完播,點贊,評論,分享,上熱門,七情六欲,案例,940萬,經(jīng)營抖音核心就是經(jīng)營用戶的情緒,原因是：賬號權(quán)重沒有養(yǎng)好,賬號原創(chuàng)度：原創(chuàng)內(nèi)容占據(jù)賬號發(fā)布視頻的比3、例數(shù),賬號互動度：能否及時與粉絲進行互動交流,賬號垂直度：內(nèi)容方面是否專注在一個領(lǐng)域輸送價值,賬號活躍度：每天是否是一個真實用戶在使用,賬號健康度：內(nèi)容是否觸碰過違規(guī)畫面及敏感詞,抖音賬號權(quán)重的5大維度,02,企業(yè)在抖音賺錢的邏輯,流量如何精準,先想清楚，再干明白！,03,抖音起號八步曲,第一步喜 好 標 簽,如何正確刷視頻：刷到同領(lǐng)域優(yōu)秀作品點贊，可主動搜索，點贊超20條作品,抖音應該關(guān)注哪些人：意向客戶-評論區(qū)找到目標客戶關(guān)注其賬號，點贊評論作品一天30個賬號,如何正確刷直播間：刷同領(lǐng)域或者目標客戶直播間，點贊互動總計：30分鐘,添加創(chuàng)作者標簽,賬號作品跟產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不相關(guān)的作品進行隱藏或刪4、除,關(guān)注列表把跟產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不相關(guān)的賬號取消關(guān)注,手機存入2000個客戶號碼到手機通訊錄（如暫時沒有那么多，可分批次慢慢導入，號碼越多越好）,第二步后 臺 標 簽,找到10個對標賬號，可同行或者其他賽道賬號，研究對標賬號中高質(zhì)量視頻的特點，分析用戶喜歡的視頻有哪些特征。畫面內(nèi)容 文案標題拍攝手法 背景音樂,XXX源頭工廠,找到10-20個同粉絲（可同行）賬號，粉絲1w，后續(xù)投對標用，可記錄到本子上，并且添加到“重點關(guān)心”,如何添加行業(yè)關(guān)鍵詞？,第三步賬 號 標 簽（裝修八要素）,1、賬號名稱 2、賬號頭像 3、賬號頭圖 4、賬號簡介 5、賬號合集 6、商家主頁 7、置頂視頻 8、導航封面,賬號裝5、修八要素,1、賬號命名的方法：A、行業(yè)賬號：XX行業(yè)（目的）B、品牌賬號：品牌名稱（產(chǎn)品類別）C、產(chǎn)品賬號：按產(chǎn)品關(guān)鍵詞/痛點需求命名 D、專家賬號：以自己的特長命名命名最好用中文字，簡單易記、突出賣點、方便搜索,起名標準,好,好,好,簡單易記,念讀順口無英文,無重復無諧音字,高,包含業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/行業(yè)等關(guān)鍵詞,記憶,傳播,搜索,關(guān)聯(lián),起 名 禁 忌,1,不要造詞，少用不認識，少見，同音的字詞,2,禁用特殊符號，形狀，生僻字,3,慎用中英文，漢字拼音混合，用英文要放后面,一個好的抖音名字讓人一看就知道你是：做什么的+什么模式（優(yōu)勢）+什么公司+什么身份,2、好頭像，讓用戶一眼記住你,3、頭圖，最6、容易忽略的絕佳廣告位,要避免圖片模糊要避免文字顯示不全要避免侵權(quán)的字體和圖片,頭圖禁忌,數(shù)量：可放11張順序：第1張做核心產(chǎn)品/服務(wù)+優(yōu)惠優(yōu)勢+好處（如產(chǎn)品+文字：10年繞線機廠家，私信我免費索樣/圖）第2張圖放場景+文字買點（客戶車間照片+文字不掉線，自動報警等）第3張放產(chǎn)品局部細節(jié)放大說明 第4張圖放保障承諾+創(chuàng)始人照片 第5張圖放客戶案例LOGO 合集/錦旗合集/合影合集,頭圖總結(jié),第6張圖放客戶評價轉(zhuǎn)介紹截圖第7張圖放公司/車間全景第8張圖放核心團隊合影第9張圖放社會公益正能量第10張圖放團隊文化合影第11張繼續(xù)放產(chǎn)品展示,4、賬號簡介主要圍繞著這四個緯度寫即可1.主營業(yè)務(wù)2.優(yōu)勢3.7、歡迎合作、提供服務(wù)、應用領(lǐng)域4.引導關(guān)注內(nèi)容對口說對話，客戶買單收到錢,簡介寫的好，關(guān)注率更高,思考：用一句話描述你是誰,你是誰？你是做什么的（成就/逼格）？能給粉絲帶來什么價值/好處？怎么證明？用數(shù)字說明細節(jié)！,不能發(fā)布帶負能量信息不能帶跳出其他平臺信息，如微信、qq等不要頻繁且隨意改動如果涉及教育培訓等需要資質(zhì)的內(nèi)容，不需寫，很難過審,簡介禁忌,5、賬號合集創(chuàng)建,6、商家主頁制作,主頁信息定位明確（名字、頭像、頭圖能清晰傳達產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍）視頻內(nèi)容和定位一致目標客戶清晰，能抓住用戶注意力盈利模式清晰，盈利路徑完整,主頁定位清晰,促銷活動突出，吸引注意主推產(chǎn)品賣點有吸引力有明確轉(zhuǎn)化入口（預約8、門店IPO）優(yōu)勢明顯，有說服力,藍V主頁+商家主頁有營銷力,7、置頂視頻打造,3條置頂視頻,提升主頁公信力的3條置頂視頻布局 1、公司介紹（公司定位/文化/業(yè)務(wù)/規(guī)模等）2、主營產(chǎn)品/服務(wù)+公司優(yōu)勢（產(chǎn)品優(yōu)勢/服務(wù)優(yōu)勢/軟實力展示/案例展示）3、可變視頻,8、導航封面,第四步內(nèi) 容 標 簽（關(guān)鍵詞+營銷定位）,企業(yè)抖音掘金：得搜索流量者得天下！,要做抖音搜索，先做關(guān)鍵詞定位 A、關(guān)鍵詞的用途 B、關(guān)鍵詞的布局 C、關(guān)鍵詞的分類,關(guān)鍵詞的用途,搜索（綜合、視頻、商品、用戶、話題、直播）標簽（對標、內(nèi)容、付費）,關(guān)鍵詞的布局,1、頭圖（背景圖把產(chǎn)品關(guān)鍵詞P上去）2、昵稱（關(guān)鍵詞前置）3、簡介（關(guān)9、鍵詞放前兩行）4、合集（以關(guān)鍵詞命名、并對應視頻垂直）5、內(nèi)容（關(guān)鍵詞垂直內(nèi)容、口播關(guān)鍵詞植入）6、標題（帶上對應產(chǎn)品關(guān)鍵詞）7、文案（產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)的文案）8、話題（產(chǎn)品關(guān)鍵詞話題）9、小店（店名和商品類目關(guān)鍵詞部署）10、直播（實時直播）,關(guān)鍵詞定位表（現(xiàn)場完成）,順序：創(chuàng)作視頻時，問句最先做組合長尾詞冷門詞先做，重點詞短詞后做！(抖音最新內(nèi)測功能：關(guān)鍵詞只能寫5個),現(xiàn)場作業(yè)實操：1、核問句30句以上2、核心心關(guān)鍵詞5-10個（用來取名和優(yōu)化）3、完成關(guān)鍵詞定位表4、現(xiàn)場寫一條發(fā)布文案文案格式：#主營產(chǎn)品關(guān)鍵詞#行業(yè)關(guān)鍵詞#細分產(chǎn)品關(guān)鍵詞 文案/問句#客戶行業(yè)關(guān)鍵詞#客戶身份/群體關(guān)鍵詞10、舉例說明：#防腐木#防腐木批發(fā)#防腐木工廠 成都防腐木工廠哪家好？#全屋定制工廠#裝修公司,不做定位的賬號都是廢號,定位定天下抖音營銷必須掌握的二大定位系統(tǒng),產(chǎn)品定位,關(guān)鍵詞定位,抖音做營銷定位的本質(zhì)是：做一個能賺錢變現(xiàn)的抖音號。賬號產(chǎn)品模式客戶需求好處見證,定位之前思考清楚的問題,抖音營銷定位策略,01,02,03,盈利模式定位,目標客戶定位,產(chǎn)品定位,批發(fā)，零售，服務(wù)，生產(chǎn)定制，招商加盟,用戶：找對人+說對話市場：一分鐘寬度，一公里深度,引流產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品一根針，引出一條線,第五步爆 款 視 頻 拆 解,怎么找對標賬號？,熱點寶 巨量算數(shù),鏡頭拆解-標題-文案-畫面文本內(nèi)容-景別11、-運鏡-時長-背景音樂,第六步內(nèi) 容 創(chuàng) 作,對標內(nèi)容-原創(chuàng)內(nèi)容-熱門內(nèi)容,第七步抖 加 投 放,第八步賬 號 運 營,作品發(fā)布后的運營：1，發(fā)布完自己看兩遍（檢查錯漏）2，自己首贊+收藏+轉(zhuǎn)發(fā)到各大群+至少3條開放式評論（客戶相關(guān)大V）3，隔半小時看一次，回復點贊每一條評論4，讓自己人上神評論5，如果數(shù)據(jù)特別好，準備好投錢或開直播/立刻制作第二條類似的視頻6，發(fā)布后刷推薦頁，熱門視頻下的評論區(qū)，1小時內(nèi)的評論點贊，意向客戶作品點贊，可增加我們的主頁瀏覽量,企 業(yè) 藍 v 號 開 通,建議在目前賬號的基礎(chǔ)上，開通企業(yè)號，設(shè)置聯(lián)系電話、門店地址，展示服務(wù)項目等，清晰簡潔的頁面，可進一步提升商家專業(yè)形象。,打造第一集置頂視頻,你還在為xx而煩惱嗎？（你還在為裝修房子不知道如何挑選裝修涂料而煩惱嗎？）我是在哪里做xx行業(yè)xx年的xx（我是在江西南昌做保儷萊仿石漆x年的xxx）我有什么樣的成就（13年來服務(wù)了超過1萬家終端業(yè)主，50%的客戶來自業(yè)主轉(zhuǎn)介紹）呼吁關(guān)注（發(fā)布之后置頂）（關(guān)注我，免費為你設(shè)計新家）,剪映提詞器使用流程,感謝您的觀看,THANKS,