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1、門店商圈分析與立地評估門店商圈分析與立地評估 連鎖便利店經營主管培訓班 一、何謂商圈一、何謂商圈? ? 1、 自然商圈與經營商圈 2、 商圈是什么形狀? 3、 商圈的構成條件 4、 商圈之選擇為店鋪開發的第一步 連鎖便利店經營主管培訓班 二、何謂立地？二、何謂立地？ 1、 即預定店座落的位置 包括: 樓層第幾樓、面向街道之環境、出入口方便 性、進貨口是否隔離、停車場位置 2、在適合的商圈尋找好的立地 3、商店經營之成敗,商圈與立地為主要關鍵 連鎖便利店經營主管培訓班 三、何謂商圈調查三、何謂商圈調查? ? 商圈調查項目：商圈調查項目： 人口資料(人口數 戶數 成長率 年齡層比率) 人口分布 街2、道格局形態與交通狀 況 市政建設,都市計畫 商業規模與類型 同業及相關行業分布情 況 顧客消費水平與家庭所 得 購物習性與消費動線 商品與價格 租金行情 未來發展與潛力 地區性法規 連鎖便利店經營主管培訓班 四、立地調查四、立地調查 立地調查的項目：立地調查的項目： 繪制商圈街道圖 標示預定立地位置 標記顧客或住宅區 分布與出入口 標示競爭店位置 標示人潮聚集位置與 流 動方向 統計住戶數 統計人流量 統計車流量 連鎖便利店經營主管培訓班 五、商圈設定五、商圈設定 1、設定經營商圈范圍 2、商圈訪察 3、行業與店鋪調查 4、社區團體組織拜訪 連鎖便利店經營主管培訓班 六、立地評估六、立地評估 3、1、營業額預估 2、工程設備投資計劃 3、經營損益估算 連鎖便利店經營主管培訓班 七、商圈環境分析與運用七、商圈環境分析與運用 1、競爭與競合 2、復合業態 3、商業特性 4、顧客需求 連鎖便利店經營主管培訓班 八、開拓客源的要訣八、開拓客源的要訣 1、商圈死角發掘 2、廣宣活動 3、社區活動(敦親睦鄰) 4、潛在顧客 5、折價券 連鎖便利店經營主管培訓班 九、主顧客固定的方法九、主顧客固定的方法 1、顧客分布區域情況 2、顧客資料建立 3、貴賓卡 4、優惠活動 5、售后服務措施 商圈調查的方法商圈調查的方法 講師：講師：劉汝駒劉汝駒 連鎖便利店經營主管培訓班 一、資料搜集一、資料搜集 1、人口資料 (人口數,戶數,成長率,年齡層比率) 2、都市計劃（城市建設計劃）圖 3、競爭店資料 4、大型店開店計劃 5、家庭收支與消費水準 連鎖便利店經營主管培訓班 二、實地勘察二、實地勘察 1、觀察