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1、門店商圈分析與立地評(píng)估門店商圈分析與立地評(píng)估 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 一、何謂商圈一、何謂商圈? ? 1、 自然商圈與經(jīng)營商圈 2、 商圈是什么形狀? 3、 商圈的構(gòu)成條件 4、 商圈之選擇為店鋪開發(fā)的第一步 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 二、何謂立地？二、何謂立地？ 1、 即預(yù)定店座落的位置 包括: 樓層第幾樓、面向街道之環(huán)境、出入口方便 性、進(jìn)貨口是否隔離、停車場位置 2、在適合的商圈尋找好的立地 3、商店經(jīng)營之成敗,商圈與立地為主要關(guān)鍵 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 三、何謂商圈調(diào)查三、何謂商圈調(diào)查? ? 商圈調(diào)查項(xiàng)目：商圈調(diào)查項(xiàng)目： 人口資料(人口數(shù) 戶數(shù) 成長率 年齡層比率) 人口分布 街2、道格局形態(tài)與交通狀 況 市政建設(shè),都市計(jì)畫 商業(yè)規(guī)模與類型 同業(yè)及相關(guān)行業(yè)分布情 況 顧客消費(fèi)水平與家庭所 得 購物習(xí)性與消費(fèi)動(dòng)線 商品與價(jià)格 租金行情 未來發(fā)展與潛力 地區(qū)性法規(guī) 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 四、立地調(diào)查四、立地調(diào)查 立地調(diào)查的項(xiàng)目：立地調(diào)查的項(xiàng)目： 繪制商圈街道圖 標(biāo)示預(yù)定立地位置 標(biāo)記顧客或住宅區(qū) 分布與出入口 標(biāo)示競爭店位置 標(biāo)示人潮聚集位置與 流 動(dòng)方向 統(tǒng)計(jì)住戶數(shù) 統(tǒng)計(jì)人流量 統(tǒng)計(jì)車流量 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 五、商圈設(shè)定五、商圈設(shè)定 1、設(shè)定經(jīng)營商圈范圍 2、商圈訪察 3、行業(yè)與店鋪調(diào)查 4、社區(qū)團(tuán)體組織拜訪 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 六、立地評(píng)估六、立地評(píng)估 3、1、營業(yè)額預(yù)估 2、工程設(shè)備投資計(jì)劃 3、經(jīng)營損益估算 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 七、商圈環(huán)境分析與運(yùn)用七、商圈環(huán)境分析與運(yùn)用 1、競爭與競合 2、復(fù)合業(yè)態(tài) 3、商業(yè)特性 4、顧客需求 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 八、開拓客源的要訣八、開拓客源的要訣 1、商圈死角發(fā)掘 2、廣宣活動(dòng) 3、社區(qū)活動(dòng)(敦親睦鄰) 4、潛在顧客 5、折價(jià)券 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 九、主顧客固定的方法九、主顧客固定的方法 1、顧客分布區(qū)域情況 2、顧客資料建立 3、貴賓卡 4、優(yōu)惠活動(dòng) 5、售后服務(wù)措施 商圈調(diào)查的方法商圈調(diào)查的方法 講師：講師：劉汝駒劉汝駒 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 一、資料搜集一、資料搜集 1、人口資料 (人口數(shù),戶數(shù),成長率,年齡層比率) 2、都市計(jì)劃（城市建設(shè)計(jì)劃）圖 3、競爭店資料 4、大型店開店計(jì)劃 5、家庭收支與消費(fèi)水準(zhǔn) 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班 二、實(shí)地勘察二、實(shí)地勘察 1、觀察