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1、思源城項目組 【城城】營銷策略報告營銷策略報告 報告大綱報告大綱 1、政策分析 2、市場鳥瞰 3、定位推導(dǎo) 4、營銷策略 5、營銷攻略 城于成都 成都居住可以向北，引領(lǐng)成都 人回家的方向。 城于城北 城北人居改善的重要布局，中 央居住區(qū)的建立。 城于公司 奠定地產(chǎn)城北第一品牌的 市場定位；為公司貢獻強有力 的現(xiàn)金流。 第一品牌，現(xiàn)金為王！第一品牌，現(xiàn)金為王！ 宏圖成都，城使命宏圖成都，城使命命命 中心 心語花園 國際大廈 康橋 198 拉菲莊園 花園 香檳花園 貝森公館 城 香檳國際 新大源項目 Part1, 政策分析 政策現(xiàn)狀政策現(xiàn)狀 在新國八條后，國家從各個方面共同推進抑制房地產(chǎn)的政策，樓2、市調(diào)控現(xiàn)在已經(jīng)常規(guī)化、 體系化。 通過目前限購、限貸的執(zhí)行力度，未來國家調(diào)控執(zhí)行力度可能會更加趨于嚴謹，限購第 二波會沖向郊縣區(qū)域。 新國八條頒布后出現(xiàn)巨幅下滑，新政影響逐漸加深。持續(xù)在低位運行。預(yù)計這種下行趨 勢還將持續(xù)。 上半年6次上調(diào)銀行存款準備金率，貨幣政策持續(xù)收緊。 11年3次加息不斷影響成都樓市。 國八條實施，成都主城區(qū)嚴格實施限購政策。 銀行信貸政策持續(xù)收緊，開發(fā)商貸款和購房貸款難度加大。 從資金回籠、降低風(fēng)險、實現(xiàn)項目高性價比的角度出發(fā)從資金回籠、降低風(fēng)險、實現(xiàn)項目高性價比的角度出發(fā) 為實現(xiàn)產(chǎn)品的更好走量，我們通過戶型調(diào)整，由原來的首改類產(chǎn)品調(diào)整為首置產(chǎn)品，客 戶群直指市場上受3、政策影響最小的剛需客戶，更大程度保證項目去化。 產(chǎn)品通過高性價比路線，在市場低谷時期保持話語權(quán)，在前期保證銷量，有效地樹立品 牌知名度。 有效選擇銀行，盡可能加快回款速度。通過刺激性價格策略，有效保證一次性客戶。 政策環(huán)境對城的啟示：政策環(huán)境對城的啟示： 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 轉(zhuǎn)變策略轉(zhuǎn)變策略 性價比路線性價比路線 回款速度回款速度 Part2, 市場鳥瞰 競品競品20112011年年( (上半年）成交走勢上半年）成交走勢 月份 大豐版塊 198版塊 北新 潤苑 潤禾 花園 博雅 新城 紅 湖 公 園 城 悉尼 灣、 達令 港 鳳凰 山1 號 尚 林 花 園 九行 道 大 峰 景 民生 新干線 時代 錦翠 鮮花 大院 常青 藤 半 業(yè) 北 新 國 際 北歐知 識城 198 2011 1 12