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2014年3月上海愛家優優城住宅地產項目第二季度營銷推廣方案(32頁)
2014年3月上海愛家優優城住宅地產項目第二季度營銷推廣方案(32頁).ppt
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上傳人:地**** 編號:93612 2021-04-15 34頁 1.29MB

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1、愛家優優城第二季度營銷推廣方案 浦江(中國) 愛家優優城項目組 2014年3月 目錄目錄 1 1、項目現狀分析、項目現狀分析 2 2、1 1- -3 3月推廣工作回顧月推廣工作回顧 3 3、項目成交客戶情況分析、項目成交客戶情況分析 4 4、4 4- -6 6月份營銷推廣工作月份營銷推廣工作 項目現狀分析 項目現狀:項目現狀: 愛家優優城現狀愛家優優城現狀 價格高于客戶價格高于客戶 預期,客戶對預期,客戶對 價格接受度低價格接受度低 吸引客戶的賣點吸引客戶的賣點 逐步弱化逐步弱化 客戶積累量客戶積累量 有限,項目有限,項目 認知度較低認知度較低 剩余產品以剩余產品以79 為主,產品線為主,產品2、線 單一,客戶選單一,客戶選 擇余地小擇余地小 前期廣告訴求 與現實情況不 符,客戶存在 負面影響 目標盤點: 5月底前需新增去化約480套,到6月底需集中認籌350組。 在首開熱銷后,保證第二季度加推實現較高的去化率,全季度都應 該采取小步快跑的節奏,并在5月底中認籌,6月底開5#、6#。 4月 5月 6月 6.28 認籌 認籌認籌350組組 開盤 3號樓加推 4.12 多頻加推,持續多頻加推,持續 去化兩個月去化兩個月 5.03 2號樓加推 下階段主推產品:下階段主推產品: 1、1#、4#樓剩余房源,其中79約240套。 2、2#、3#樓,預計4-5月加推,其中79占比75%,83占比253、% 3、6月預計加推5#、6#樓,其中90平米和120平米各占比50% 剩余產品貨值梳理剩余產品貨值梳理 營銷推廣任務:營銷推廣任務: 1、鎖定客戶群做深入營銷推廣,提升客戶心理價位, 消化大量2房產品。 2、逐步提高項目認知度,確定項目形象,為剩余大 量79產品做鋪墊。 由以上各推廣渠道可以看出,效果排序為: 派單短信戶外巡展路過call客朋友介紹搜房。 1-3月浦江團隊來電來訪數據分析月浦江團隊來電來訪數據分析 如何鎖定客戶群如何鎖定客戶群? 我們的精準客戶具體在哪里?我們的精準客戶具體在哪里? 客戶喜好是什么?客戶喜好是什么? 該如何精準接觸目標客戶?該如何精準接觸目標客戶? 我們的精準客戶具體在哪里 認籌客戶分析工作區(工作8小時鎖定) 認籌客戶主要集中在白沙洲、漢陽中心區以及南湖片區,建議后期外展深挖白沙洲片區認籌客戶主要集中在白沙洲、漢陽中心區以及南湖片區,建議后期外展深挖白沙
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