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1、2007 年度年度 天泰城營(yíng)銷提案會(huì)議天泰城營(yíng)銷提案會(huì)議 文件完善于：2007-01-20 方案報(bào)時(shí)于：2007-01-27 2 首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽(tīng)， 并請(qǐng)您針對(duì)我司方案提出寶貴意見(jiàn)和建議。 合力創(chuàng)造財(cái)富，專業(yè)成就輝煌。 我們一起共筑天泰城！ 友情提示：請(qǐng)將手機(jī)調(diào)整為震動(dòng)狀態(tài)！ 城城 天泰城天泰城 2007度營(yíng)銷提案年度營(yíng)銷提案 4 前期工作回顧前期工作回顧 時(shí)間時(shí)間：2006年10月27日 提報(bào)內(nèi)容提報(bào)內(nèi)容：天泰城項(xiàng)目初步營(yíng)銷匯報(bào) 解決問(wèn)題解決問(wèn)題：大盤(pán)的一般策略性問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)管理，廣告宣傳以 及現(xiàn)場(chǎng)包裝的工作建議。 時(shí)間時(shí)間：2006年12月27日 提報(bào)內(nèi)容提報(bào)內(nèi)容：天泰城項(xiàng)目度營(yíng)銷綱2、要 解決問(wèn)題解決問(wèn)題：度銷售任務(wù)及各月份計(jì)劃分解，關(guān)鍵性， 整體節(jié)奏控制。 5 此次提案目的此次提案目的 4. 整體部署問(wèn)題 2. 營(yíng)銷思維問(wèn)題 1. 意識(shí)形態(tài)問(wèn)題 3. 執(zhí)行策略問(wèn)題 擇取歸元擇取歸元 內(nèi)外兼修內(nèi)外兼修 以度天泰城整體銷售任務(wù)達(dá)成為出發(fā)點(diǎn)； 需要解決4大問(wèn)題： 回歸原點(diǎn)，尋求項(xiàng)目的整體步驟的關(guān)鍵突破口，是本次提案 的重點(diǎn)解決問(wèn)題 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整體梳理，力求在天泰、合富以及金燕達(dá)觀三 方對(duì)項(xiàng)目的共識(shí)。 6 緣緣起起 從“開(kāi)關(guān)”開(kāi)始說(shuō)起。從“開(kāi)關(guān)”開(kāi)始說(shuō)起。 我們都希望能夠通過(guò)一個(gè)“開(kāi)關(guān)”控制銷售的好壞。 誰(shuí)掌握著開(kāi)關(guān)呢？老板？市場(chǎng)？還是我們每一個(gè)人？ 開(kāi)關(guān)或者稱之為二值邏輯，是3、相對(duì)模糊邏輯而言，而現(xiàn)實(shí)中， 更多的時(shí)候，我們都處于“模糊”狀態(tài)，即在變化的狀態(tài)中 逐漸調(diào)整，尋求保持平衡。 6個(gè)億的銷售，相對(duì)于06年以前銷售實(shí)際，需要的一個(gè)開(kāi)關(guān)。 我們今天，需要尋找的就是這么一個(gè)“開(kāi)關(guān)” 開(kāi)關(guān)之間，實(shí)則為項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。 7 各月銷售套數(shù)走勢(shì) 3 5 11 12 14 114 40 31 39 29 12 3 0 20 40 60 80 100 120 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 請(qǐng)請(qǐng)記住這些數(shù)字記住這些數(shù)字(2006)(2006) 最好銷售出現(xiàn)在6月份，因?yàn)?個(gè)月的蓄水集中開(kāi)盤(pán)。 月銷售套數(shù)超過(guò)30套以上的僅僅有6月9月4個(gè)月份。 日平均銷售套數(shù)為0.85套。 8 全年銷售走勢(shì) 3 8 19 31 45 159 199 230 269 297 309 312 0 50 100 150 200