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1、 隨著地產(chǎn)運作專業(yè)化程度的提高，開發(fā)商借助專業(yè)營銷公司來更好 地運作項目的做法已相當(dāng)普遍，但在實際操作中，許多營銷公司在實效 問題的解決上，無論名氣大小都會讓開發(fā)商陷入迷茫，究竟專業(yè)營銷能 起到多大作用，能解決開發(fā)商多少自身無法解決的困難，能否讓項目脫 胎換骨產(chǎn)生本質(zhì)變化？ 究竟什么是專業(yè)地產(chǎn)顧問，什么是開發(fā)商真正需要“顧問”的，我 們應(yīng)該做什么、怎么做？晟基顧問致力于對以 “深度洞察與精深策劃為“深度洞察與精深策劃為 基礎(chǔ)，以推進立體價值運轉(zhuǎn)為目標的實效地產(chǎn)顧問模式”基礎(chǔ)，以推進立體價值運轉(zhuǎn)為目標的實效地產(chǎn)顧問模式”的研究實施， 為此而努力并不斷努力，突破并不斷突破著。 深度洞察與精深策劃，2、推進立體價值運轉(zhuǎn) 規(guī)范化規(guī)范化專業(yè)化專業(yè)化 顧問公司依據(jù)自身的經(jīng)驗與管理，以規(guī)范化運作，保障項目操作的 科學(xué)性，提升團隊的整體工作效率與工作質(zhì)量，是對項目開發(fā)走向規(guī)范 化的基礎(chǔ)價值。而專業(yè)化既是一種深度也是一種態(tài)度，是真正智慧的創(chuàng) 造與結(jié)晶，規(guī)范化是工作目錄，專業(yè)化是工作實質(zhì)，規(guī)范化最大程度避 免失敗，專業(yè)化最大程度創(chuàng)造成功。當(dāng)然，始終貫徹專業(yè)化是對顧問公 司自身的煎熬與磨練。 營銷策劃營銷策劃全程策劃全程策劃 營銷本身是很功利的，目的性強、手段直接，操盤本身也是很有學(xué) 問、深奧而復(fù)雜的。但是地產(chǎn)顧問對項目的操作是不能直接以單純的營 銷視角來解決的。營銷只是一個重要的終端環(huán)節(jié)，準確的戰(zhàn)略部署、3、深 層次的產(chǎn)品研發(fā)與核心競爭力塑造的全過程精深策劃是走向成功的基礎(chǔ) 保障，也是推進立體價值運轉(zhuǎn)的源動力。 所以， 我們是來做全程策劃的，全過程塑造項目的價值與特色； 我們是來做專業(yè)策劃的，全細節(jié)精深研究項目的獨特運作模式； 我們要以我們的深度洞察與精深策劃，推進城發(fā)項目的立體價 值運轉(zhuǎn)。 項目理想： 是城發(fā).康和新城的成功售賣嗎？ 品牌階段 基本特征 市場效果 案例 初級階段 地段、規(guī)模、配套、 虛擬概念 被動式市場分額，紅 海競爭，附加價值少 當(dāng)前市場大部分項目 中級階段 品質(zhì)提升、注重特 色、產(chǎn)品概念實現(xiàn) 項目藍海戰(zhàn)略，市場 主動性逐步加強，開 始產(chǎn)生附加價值 一線城市當(dāng)前狀態(tài) 我們的起始目標 高級階段1 產(chǎn)品系列化、標準 化、生活模式化 產(chǎn)品開發(fā)穩(wěn)步提升、 市場認知事半功倍、 客戶連鎖效應(yīng)彰顯 萬科系列產(chǎn)品 我們的階段目標 高級階段2 深度品牌化、客戶 主導(dǎo)性 具有強大的客戶基礎(chǔ) 和