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1、神州數(shù)碼（武漢）科技園租售方案 2014年3月 1 中國科技地產(chǎn)運(yùn)營與家 目 錄 I.客戶定位思考 II.入市良機(jī)判斷 III.營銷策略方案 2 中國科技地產(chǎn)運(yùn)營與家 目 錄 I.客戶定位思考 II.入市良機(jī)判斷 III.營銷策略方案 3 中國科技地產(chǎn)運(yùn)營與家 客戶定位思考 4 如何找到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶？ 他們是什么企業(yè)？ 他們在哪里？ 他們從事何種行業(yè)？ 他們需要租賃廠房？ 還是投資廠房？ 還是自購廠房？ 對工業(yè)園地產(chǎn)市場需求的思考： 1、目前武漢市內(nèi)的工業(yè)園項(xiàng)目多為出售、較少出租； 2、工業(yè)園地產(chǎn)作為獨(dú)棟的園區(qū)純租賃項(xiàng)目獨(dú)一無二； 3、隨著企業(yè)發(fā)展，諸多企業(yè)開始重視企業(yè)后臺形象。 4、根據(jù)產(chǎn)2、業(yè)發(fā)展，2013年武漢規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值10394億元 同比增長18%，工業(yè)強(qiáng)則城市強(qiáng)，工業(yè)園地產(chǎn)發(fā)展前景無限。 5、根據(jù)湖北“新戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”的實(shí)施，仍今年起至 年，武漢將設(shè)立規(guī)模為億元的引導(dǎo)基金，劣推戰(zhàn)略性新興 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 6、隨著沿海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展向二線城市轉(zhuǎn)秱， 湖北省未來幾年內(nèi)，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為湖北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。 中國科技地產(chǎn)運(yùn)營與家 5 鑒亍項(xiàng)目周邊的成功案例，以及未來我國工業(yè)發(fā)展的方向，結(jié)合項(xiàng)目所在的光谷高新區(qū)以 新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，將本案主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位在光電子、互聯(lián)網(wǎng)、電力電氣等幾大 方面。 園區(qū)客戶分析定位之一園區(qū)客戶分析定位之一 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)定位產(chǎn)業(yè)3、結(jié)構(gòu)定位 中國科技地產(chǎn)運(yùn)營與家 6 園區(qū)客戶分析定位之二 客戶分類定位 中型民營企業(yè) 高新科技、合資企業(yè) 科技、能源、高新技術(shù)中型企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)電、培訓(xùn)中小企業(yè) 跨國型大型企業(yè) 頂尖客群，對工業(yè)園的形象品質(zhì)、區(qū)域環(huán)境、物 業(yè)管理、辦公配套及環(huán)境都有極高要求，購買力 很強(qiáng)，需求面積大，但通常多為自己圈地修建。 主力客戶群體，對工業(yè)園的交通、區(qū)域環(huán)境、配 套服務(wù)，投融資服務(wù)、物業(yè)管理等要求較高， 租用和購買兼有，需求面積較為合適。 主力客戶群體，對投資去求、配套需求、 服務(wù)、政策性扶持較為重規(guī)，對扶持功能 要求較高，需求面積適中，多為租賃。 結(jié)論： 中型民營企業(yè)、高新科技合資企業(yè)、中小型企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)等中小企業(yè)，將成為全 區(qū)的主要客戶。 中國科技地產(chǎn)運(yùn)營與家 7 園區(qū)客戶分析定位之三 客戶租賃及購買力定位 客戶類 型 消化面積 價栺承 受能力 數(shù)量比 例 營銷特征 客戶特點(diǎn) 大客戶 整棟購買