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1、 勒泰中心年營銷推廣計劃 勒泰中心勒泰中心 定義定義20122012 2012012 2.0.02 2. .0303 一場一場1010億億的的營銷戰役營銷戰役 在現階段在現階段, ,現金比利潤更重要現金比利潤更重要! ! 比現金更重要的是信心和勇氣比現金更重要的是信心和勇氣! ! 溝通4大重點 一、仸務目標 二、核心戰略 三、營銷策略 四、策略執行 1 仸務目標 勒泰中心銷售目標 10個億 2 核心戰略 2012勒泰營銷戰略指導方針 1 回顧去年 經驗有二 一為聲譽 丼市皆知 二為銷售 破億幾回 項目推廣 內外兼修 產品為核 營銷爆破 內外同抓 丌可偏頗 2 勒泰中心 啟勢龍年 挑戰偏多 一一2、道來 一曰冷市 大勢難違 二曰觀望 信心低迷 三曰競爭 內外紛紛 3 既非常事 需非常功 擒賊擒王 先抓核心 知名度高 成交率低 中端客戶 計較價格 高端客戶 質疑價值 如何增值 是為關鍵 給足信心 證言價值 動作宜大 氣勢奪人 簽約大牌 是為代言 投資解析 事例說明 政店名企 介入站臺 4 棋分六步 各個擊破 一為現場 體驗為王 二為推廣 形象登峰 三為線下 升值承諾 四為大招 招招見血 五為借勢 政店站臺 六做噱頭 亮點炒作 5 再論產品 各個解析 現金回籠 先靠璽峰 形象推廣 奪人眼球 更新現場 問鼎樓王 依托龍璽 圈層至上 論及智峰 價值升級 五點六米 絕版占先 百億底商 墊高價值 簽3、約儀式 綁定智峰 再論譽峰 價值堅挺 河北無雙 團販做足 投資客群 聞聲可來 企業客戶 上門圍剿 6 論及戰場 三分天下 主戰石市 繼續深耕 進京下鄉 團販出征 輿論炒作 投資推介 7 放眼中國 價值可期 冷市做勢 需看全盤 宏觀布局 細節做足 三方齊力 信心斷金 2012上半年市場大環境趨淡，價格回歸價值 ，產品去化及資金回籠是最主要的仸務。 工程節點是營銷成功的有力保障。 有效的營銷組織和推貨順序是完成工作的關鍵。 我們應真正認識到，產品銷售特點將是 璽峰要繼續拔高調性，高價樹立影響力 智峰借助商業大平臺走量，現金流定輸贏 車庫銷售持續跟進，逆勢飄紅補充現金 3 營銷策略 細分市場、差異營銷細分市場、差異營銷 客戶為王客戶為王、圈層運營圈層運營 十六字營銷策略戰略方針： 戰略建議： 勒泰中心是一個跨省市、跨區域營銷操作的商業地產航母；而