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1、2010年推廣策略思路 萬科萬科城市花園城市花園 提案提綱 Contents 提案項目 一、目標設定 二、策略核心 三、執行戰術 目標設定 PART 1 折騰肯定是痛苦的，但也是值得的。 三個月過后，本案的目標變得更加清晰，方向也更加明確。 我們已經統一一個認識， 那就是：“我們在做一個全新的住宅產品” 因此，第一推廣目標是： “本案必須做到完全引領城陽，甚至青島建筑觀念” 這樣才能實現項目的快速引起市場關注和快速消化 其次，作為擔負青島萬科重要銷售任務和利潤指標的項目 我們的第二目標是： “廣告不僅僅解決快速銷售，還要提高產品溢價” 最后，我們不要忘了：“我們是在做萬科的社區” “城市花園”2、是萬科品牌重要的產品系 因此，第三個推廣目標是： “本案必須對萬科在城陽乃至青島品牌積累有所貢獻” 策略核心 PART 2 走一條不同于魅力之城的路，但是要同樣實現標桿站位走一條不同于魅力之城的路，但是要同樣實現標桿站位 策略出發點 策略切入口 賴特建筑+全精裝社區 城陽的住宅，其實是一個剛開始快速發展的市場。面對這樣一個市場， 本案無疑是要做一個教育者的姿態，以本案的產品力與萬科的影響力， 為城陽的地產開創一個新的時代。 從產品角度出發，本案是青島第一個賴特有機建筑；從產品角度出發，本案是青島第一個賴特有機建筑； 從品牌角度出發，本案是青島萬科第一個全精裝修社區；從品牌角度出發，本案是青島萬3、科第一個全精裝修社區； 策略核心 以產品價值建立項目的絕對市場地位 第一步：通過賴特有機建筑切入市場，迅速占位 第二步：以精裝修建立市場標準，深化價值認知 賴特建筑核心在于 自然、建筑、人三者之間，有機的的結合 而城市花園 將原先屬于鄉村田園的賴特有機建筑至于城市之中 實現了自然、建筑、人+城市的和諧統一 城心城心 隱綠隱綠 賴特建筑賴特建筑 項目屬定再建議 將屬于鄉村田園的賴特建筑，置于城市之中，萬科 城市 花園，本身就是一個矛盾體。而正是這個矛盾體，實現了 城市與自然、建筑和人的完美統一?！俺鞘?隱綠 賴特建 筑”就是對這樣一個特殊產品的最好詮釋。 還 原 生 活 真 義還 原 生 活 真 義 推廣slogan再建議: 賴特建筑的本質是強調在現代社會和城市中回歸 生活。這種回歸體現的是，現代人對生活真義的 追尋。城市花園就是這樣一個社區，以賴特有機 建筑為背書，尋找現代社會i本真生活。