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地產策劃專業研究報告及策劃工具解讀（229頁）.pptx

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上傳人：地**** 編號：93928 2021-04-15 229頁 10.47MB

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1、中國園林分類研究概述中國園林分類研究概述 2010.7 策劃專業策劃專業 1 2 第一部分第一部分定位的思路與流程定位的思路與流程 3 目標構建問題選擇模型戰略與定位目標：較高的價格目標：較高的價格/快速的銷售快速的銷售/建立市場影響力。建立市場影響力。構建問題：構建問題：環境分析。環境分析。SCQ（S=情景，情景，C=R1R2，Q=如何從如何從R1到到R2）。）。選擇模型：選擇模型：3C戰略（客戶，項目，競爭）戰略（客戶，項目，競爭）段環塊開。段環塊開。戰略定位：客戶戰略定位：客戶/產品產品/屬性屬性/形象形象/價格定位價格定位 4 地塊的價值要素（段環塊開）（段環塊開）地2、段要素地段/片區認知度/周邊配套（商業/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度）環境要素自然環境/四至景觀/社會人文環境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）地塊要素地形地貌/規模/技術經濟指標等（可判斷產品的可發揮空間）開發商要素目標/開發商品牌/可利用資源等項目分析面對目標找出可能的定位方向項目項目分析分析選擇模型選擇模型 5 客戶細分的標準包括：社會經濟因素（社會階層（職業、支付能力）、家庭生命周期階段（置業次數）人口統計因素（年齡、收入、性別）地理因素客戶偏好包括：生活經驗（空間觀念、行為模式）心理因素（生活方式、性格特點）價值觀3、（消費觀念、價值取向）客戶細分與客戶偏好對應與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會客戶客戶分析分析選擇模型選擇模型 6 潛在競爭對手替代品土地、建造商、材料商房屋的購買者項目之間直接競爭房地產開發企業的行業特點決定了在不同的競爭階段，企業關注的重點不同競爭競爭分析分析波特的五力模型波特的五力模型 7 競爭對手分析：競爭對手鎖定（基于區域、基于項目特征、基于客戶）競爭程度（供求關系、技術更新、營銷強度）競爭機會（競爭對手的優勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙）競爭面向目標尋找最有利的機會競爭競爭分析分析選擇模型選擇模型 8 不同的市場環境導致不同的思考方式導出戰略不同的市場環境導致不同的思考方式導出戰略 a. 發育不完善的初級市場發育不完善的初級市場項目先導項目先導，以項目條件為以項目條件為優先，以市場細分和產品領先引導市場，獲取占位優勢優先，

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