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1、 2 0 2 4 年 美 柚 品 牌 營(yíng) 銷 手 冊(cè)0404生生不息生生不息美柚-品牌共生共贏CONTENTS01健康主場(chǎng)健康主場(chǎng)美柚平臺(tái)價(jià)值解讀向內(nèi)向內(nèi)生長(zhǎng)生長(zhǎng)美柚用戶深度洞察02020303萬(wàn)柚引力萬(wàn)柚引力美柚品牌營(yíng)銷攻略Part.1Part.2Part.3Part.4向內(nèi)向內(nèi)生長(zhǎng)生長(zhǎng)萬(wàn)柚引力萬(wàn)柚引力生生不息生生不息全方位探究的全方位探究的健康她主場(chǎng)健康她主場(chǎng)美柚和用戶一起，引領(lǐng)以美柚和用戶一起，引領(lǐng)以【她她】為核心的健康生活方式為核心的健康生活方式-美柚2024年十大女性健康消費(fèi)趨勢(shì)-口服營(yíng)養(yǎng)品成為女性消費(fèi)者年度賬單中的重要一項(xiàng)即食補(bǔ)品&中醫(yī)藥療內(nèi)容相關(guān)指數(shù)增長(zhǎng)超400%注重護(hù)膚的實(shí)際效2、果，精細(xì)化、科學(xué)化的護(hù)膚需求提升“悅己”“顧家”兩不誤，利用智能產(chǎn)品解放雙手壓力緩解、自我療愈的消費(fèi)品類日漸豐富，冥想瑜伽成熱門人均成分黨的時(shí)代，用戶開始從“濃度”“含量”跳出營(yíng)銷套路趨 勢(shì) 一趨 勢(shì) 二趨 勢(shì) 三趨 勢(shì) 四趨 勢(shì) 五趨 勢(shì) 七生寶寶也是個(gè)技術(shù)活“受孕密碼”不止葉酸片孕媽追求長(zhǎng)胎不長(zhǎng)肉孕婦奶粉、燕窩增長(zhǎng)顯著親子出行攻略、親子游成為美柚社區(qū)育兒話題討論熱點(diǎn)趨 勢(shì) 八趨 勢(shì) 九趨 勢(shì) 十健康從內(nèi)開啟健康從內(nèi)開啟人均成分專家人均成分專家高階養(yǎng)生高階養(yǎng)生StyleStyle像素級(jí)別護(hù)膚像素級(jí)別護(hù)膚智能悅己生活智能悅己生活花式情緒釋放花式情緒釋放備孕備孕六邊形戰(zhàn)士六邊形戰(zhàn)士食來(lái)好孕計(jì)劃食3、來(lái)好孕計(jì)劃和孩子一起撒野和孩子一起撒野精致私護(hù)日常精致私護(hù)日常私護(hù)品類消費(fèi)精細(xì)化泡沫洗液、濕巾熱度攀升趨 勢(shì) 六在美柚就健康話題進(jìn)行搜索、咨詢、求助的用戶有90%以上是34歲以前的年輕女性-美柚用戶畫像-都 市 白 領(lǐng)痛 經(jīng) 女 性9 0 后 媽 媽女 大 學(xué) 生愛 美 女 青 年6060萬(wàn)萬(wàn)+女性搜索過(guò)痛經(jīng)話題2626萬(wàn)萬(wàn)+女性通過(guò)健康測(cè)評(píng)報(bào)告了解健康狀況690690萬(wàn)萬(wàn)+女性登記預(yù)產(chǎn)期在23年內(nèi) 她生理她生理 健康健康 她兩性她兩性 健康健康 她家庭她家庭 健康健康 她孕育她孕育 健康健康經(jīng)期健康/婦科健康/飲食健康生殖健康/安全避孕/有效備孕孕 期 營(yíng) 養(yǎng)/孕 期 控 糖/產(chǎn) 后 修 復(fù)4、/新 生 兒 健 康 家 人/寵 物，醫(yī) 療 健 康/養(yǎng) 生 保 健/成 長(zhǎng) 教 育 從個(gè)人健康到家庭健康 她們?cè)谶@里主動(dòng)探索用戶用戶前置獲取前置獲取多維分層多維分層初潮初潮/經(jīng)期經(jīng)期管理管理 備孕備孕 育兒育兒 孕期孕期 內(nèi)容內(nèi)容+場(chǎng)景場(chǎng)景+服務(wù)服務(wù)生意生意合作伙伴合作伙伴解決方案解決方案流量賦能流量賦能行業(yè)方案行業(yè)方案AIAI智能分析智能分析精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷工具工具記錄記錄健康知識(shí)健康知識(shí)社區(qū)社區(qū)/資訊資訊交流交流電商消費(fèi)電商消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)健康咨詢健康咨詢數(shù)智數(shù)智營(yíng)銷營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng) 復(fù)合閉環(huán)復(fù)合閉環(huán)【陪 伴 型 成 長(zhǎng) 平 臺(tái) 女 性 全 周 期 陪 伴】總用戶數(shù)總用戶數(shù)月活用戶數(shù)5、月活用戶數(shù)日活用戶數(shù)日活用戶數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：友盟數(shù)據(jù)（截止到2023年10月末）第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)QM：親子育兒排行榜榜首第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)艾瑞：女性親子排行榜首艾瑞咨詢數(shù)據(jù) 2023年9月QuestMobile數(shù)據(jù) 2023年8月新安裝用戶數(shù)長(zhǎng)期穩(wěn)定在行業(yè)第一 美柚新增用戶數(shù)長(zhǎng)期穩(wěn)定在行業(yè)第一新安裝用戶數(shù)月均300萬(wàn)+人次 Data Resource：第三方研究機(jī)構(gòu) QuestMobile，2022年10月-2023年10月美柚圍繞用戶健康需求 服務(wù)好“一個(gè)核心”身份閉環(huán)：陪伴女性重要時(shí)期解決每個(gè)時(shí)期的痛點(diǎn)問(wèn)題始于記錄 陪伴孕育 回歸健康管理需求閉環(huán)：圍繞健康，通過(guò)社區(qū)聚集交流，延伸興趣視角，追求更美更6、健康的生活方式，女性健康生活服務(wù)一站式獲取工具知識(shí)交流健康咨詢購(gòu)物經(jīng)期用戶經(jīng)期用戶轉(zhuǎn)化為孕育用戶轉(zhuǎn)化為孕育用戶排卵檢測(cè)排卵檢測(cè)孕期檢查孕期檢查/營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)后修復(fù)新生兒護(hù)理新生兒護(hù)理輔食早教輔食早教.服務(wù)服務(wù)內(nèi)容內(nèi)容數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)經(jīng)期工具經(jīng)期工具孕育工具孕育工具健康健康咨詢咨詢精細(xì)化精細(xì)化專業(yè)化專業(yè)化搜索數(shù)據(jù)搜索數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)健康數(shù)據(jù)健康數(shù)據(jù)（經(jīng)期、孕育）（經(jīng)期、孕育）行為數(shù)據(jù)行為數(shù)據(jù)工具化工具化立體化立體化具有專業(yè)資質(zhì)的醫(yī)生具有專業(yè)資質(zhì)的醫(yī)生/專家專家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者/二級(jí)達(dá)人二級(jí)達(dá)人社區(qū)活躍用戶社區(qū)活躍用戶專家專家美柚號(hào)作者美柚號(hào)作者(PGC(PGC創(chuàng)作者創(chuàng)作者)達(dá)人（達(dá)7、人（UGCUGC創(chuàng)作者）創(chuàng)作者）申請(qǐng)認(rèn)證申請(qǐng)認(rèn)證申請(qǐng)認(rèn)證加加V V認(rèn)證認(rèn)證領(lǐng)域醫(yī)生領(lǐng)域醫(yī)生/專家專家加加V V認(rèn)證認(rèn)證領(lǐng)域作者領(lǐng)域作者加加V V認(rèn)證認(rèn)證領(lǐng)域達(dá)人領(lǐng)域達(dá)人專家問(wèn)答專家問(wèn)答今日知識(shí)今日知識(shí)專家課堂專家課堂經(jīng)期護(hù)理經(jīng)期護(hù)理專家科普專家科普孕育食譜孕育食譜兩性健康兩性健康備孕攻略備孕攻略育兒經(jīng)驗(yàn)育兒經(jīng)驗(yàn)減肥經(jīng)驗(yàn)減肥經(jīng)驗(yàn)種草攻略種草攻略她她圈她她圈首頁(yè)資訊首頁(yè)資訊精選回答精選回答資訊資訊問(wèn)答問(wèn)答知識(shí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)社區(qū)社區(qū)v記錄預(yù)測(cè)經(jīng)期記錄預(yù)測(cè)經(jīng)期產(chǎn)后關(guān)注產(chǎn)后關(guān)注優(yōu)生備孕優(yōu)生備孕孕產(chǎn)必備工具孕產(chǎn)必備工具追蹤生理周期追蹤生理周期科學(xué)育兒科學(xué)育兒健康咨詢健康咨詢科學(xué)測(cè)排，專屬報(bào)告科學(xué)測(cè)排，專屬報(bào)8、告精細(xì)孕產(chǎn)服務(wù)精細(xì)孕產(chǎn)服務(wù)媽媽關(guān)懷，科學(xué)修復(fù)媽媽關(guān)懷，科學(xué)修復(fù)健康咨詢醫(yī)藥電商專家課堂美柚女性美柚女性互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院 開啟線上健康咨詢快車道開啟線上健康咨詢快車道 經(jīng)期經(jīng)期備孕備孕懷孕懷孕育兒育兒月經(jīng)不調(diào)、婦科炎癥、避孕、護(hù)膚、痛經(jīng)、流產(chǎn)痛經(jīng)、皮膚、毛發(fā)避孕等專科門診兩癌篩查、職業(yè)體檢、HPV疫苗、健康險(xiǎn)等皮膚美容、面部整形、美體塑形、植發(fā)/種發(fā)備孕檢測(cè)、遺傳/結(jié)構(gòu)性疾病咨詢備孕指導(dǎo)門診、優(yōu)生優(yōu)育專科門診孕前篩查、基因檢測(cè)產(chǎn)檢跟蹤、早孕癥狀、孕期營(yíng)養(yǎng)、孕期合并癥、孕期情緒疏導(dǎo)產(chǎn)檢、營(yíng)養(yǎng)專科門診基因篩查、胎監(jiān)孕期妊娠紋、皮膚護(hù)理寶寶成長(zhǎng)發(fā)育、發(fā)育指標(biāo)參考、嬰幼兒常見病護(hù)理、媽媽產(chǎn)后恢復(fù)發(fā)育9、喂養(yǎng)、康復(fù)專科門診兒童疫苗、兒童保健門診產(chǎn)后塑形、兒童牙齒健康需求高端需求（專科門診）保健需求審美需求整合健康生態(tài)資源解決用戶多元場(chǎng)景健康需求整合健康生態(tài)資源解決用戶多元場(chǎng)景健康需求皮膚美容、皮膚護(hù)理AI智能導(dǎo)診 醫(yī)療咨詢服務(wù)快速匹配身份年齡地域記錄社區(qū)廣告電商經(jīng)期記錄愛愛記錄體重記錄癥狀記錄孕期記錄社區(qū)瀏覽社區(qū)互動(dòng)內(nèi)容語(yǔ)義標(biāo)簽搜索語(yǔ)義標(biāo)簽興趣圈子廣告瀏覽廣告點(diǎn)擊廣告標(biāo)簽廣告興趣偏好消費(fèi)行為消費(fèi)偏好折扣偏好瀏覽偏好電商搜索美柚通過(guò)數(shù)十萬(wàn)標(biāo)簽與多維特征組合,理解、分析用戶的行為、需求,刻畫出精準(zhǔn)的女性用戶畫像,從而更加契合用戶的真實(shí)需求。初潮初潮生理期生理期備孕備孕懷孕懷孕辣媽辣媽二胎二胎女性10、健康備孕經(jīng)期懷孕育兒服務(wù) 數(shù)據(jù)內(nèi)容工具知識(shí)交流健康咨詢購(gòu)物Part.1Part.2Part.3Part.4健康主場(chǎng)健康主場(chǎng)萬(wàn)柚引力萬(wàn)柚引力生生不息生生不息向內(nèi)挖掘向內(nèi)挖掘 向內(nèi)向內(nèi)觀己觀己傾聽她的健康傾聽她的健康需求需求美柚App月活用戶數(shù)據(jù)Data source:美柚?jǐn)?shù)據(jù)，2023年10月美柚用戶美柚用戶-她們是注重關(guān)心自己的年輕勢(shì)力她們是注重關(guān)心自己的年輕勢(shì)力用戶年輕化用戶年輕化30歲以下用戶68.89%20歲及以下21-25歲26-30歲31-35歲36歲及以上11.47%19.64%28.03%25.95%14.91%地域覆蓋廣地域覆蓋廣一二線城市為主 用戶占比近一半49.46%30.11、26%19.20%21.17%18.25%11.12%一線城市（含新一線）二線城市三線城市四線城市五線及以下城市廣州 北京 上海 成都 深圳 重慶 杭州 西安 鄭州 蘇州 用戶前端性用戶前端性經(jīng)期管理切入使用66.24%月活躍用戶身份占比47.38%6.56%17.64%經(jīng)期經(jīng)期備孕備孕懷孕懷孕辣媽辣媽8.51%19.09%66.24%6.16%美柚用戶經(jīng)期管理功能切入轉(zhuǎn)化比例高，七成以上為90后年輕女性，廣泛分布在一二線城市，同時(shí)向下沉城市延伸。她們是主流消費(fèi)人群中堅(jiān)力量，不僅為自己購(gòu)買，也是家庭主要購(gòu)買者。21.70%27.40%23.80%8.20%12.70%6.20%90后95后0012、后80前85后05及以后90-0090-00后后72.9%72.9%美柚經(jīng)期用戶年齡占比全國(guó)女性用戶平均行經(jīng)期4.424.42天天全國(guó)女性用戶平均月經(jīng)周期29.3429.34天天64%64%56%56%52%52%月經(jīng)是否準(zhǔn)時(shí)月經(jīng)周期是否規(guī)律月 經(jīng) 量 是 否 正 常用戶在經(jīng)期核心記錄行為：日期、流量、痛經(jīng)經(jīng)期用戶關(guān)注指標(biāo)TOP3美柚懂得她在每個(gè)時(shí)期的健康需求 陪伴她完成每個(gè)階段的必備功課從經(jīng)期到私護(hù)到兩性，通過(guò)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)尋求更美更健康做足準(zhǔn)備的備孕六邊形戰(zhàn)士備孕，不止吃葉酸關(guān)注營(yíng)養(yǎng)與發(fā)育的孕媽媽苦心鉆研如何吃出好孕勢(shì)和寶寶處成“搭子”的新生代媽媽，帶娃親近自然，放肆撒野瀏覽瀏覽記錄記錄交流交流13、搜索搜索內(nèi)容偏好：內(nèi)容偏好：p經(jīng)期調(diào)理、婦科經(jīng)期調(diào)理、婦科保健、滋補(bǔ)飲食保健、滋補(bǔ)飲食p時(shí)尚美業(yè)時(shí)尚美業(yè)有備無(wú)患好孕來(lái)瀏覽瀏覽記錄記錄交流交流搜索搜索內(nèi)容偏好：內(nèi)容偏好：p新手備孕新手備孕（工具技巧、排卵觀察）p備孕經(jīng)驗(yàn)備孕經(jīng)驗(yàn)p難孕調(diào)理難孕調(diào)理瀏覽瀏覽記錄記錄交流交流搜索搜索內(nèi)容偏好：內(nèi)容偏好：p 產(chǎn)檢交流產(chǎn)檢交流p 孕期不適孕期不適p 臨產(chǎn)分娩臨產(chǎn)分娩內(nèi)調(diào)外養(yǎng)悅己派食力護(hù)航孕勢(shì)旺瀏覽瀏覽記錄記錄交流交流搜索搜索內(nèi)容偏好：內(nèi)容偏好：p 寶寶發(fā)育、新生寶寶發(fā)育、新生兒護(hù)理、新生兒兒護(hù)理、新生兒疾病疾病p 產(chǎn)后康復(fù)產(chǎn)后康復(fù)成長(zhǎng)搭子趣撒野年輕化群體【自我】關(guān)注高，對(duì)于生理期的不適趨于通過(guò)消費(fèi)來(lái)緩解14、生理期的不適趨于通過(guò)消費(fèi)來(lái)緩解【暖】【凈】【補(bǔ)】?jī)?nèi)調(diào)外敷 保暖養(yǎng)護(hù)清潔用品 潔凈舒爽滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) 元?dú)饣匮?4.60%64.20%43.00%24.40%10.10%6.80%4.10%紅糖、姜茶等暖寶寶熱水杯補(bǔ)血補(bǔ)鐵保健品止痛藥生理期清潔用品按摩理療其他私處洗液私護(hù)凝膠私處濕巾私處益生菌她們通過(guò)內(nèi)服+多元化外用產(chǎn)品 不斷構(gòu)建健康的私處環(huán)境+88.87%+72.08%+80.64%+42.86%美柚柚指數(shù)增長(zhǎng)指數(shù) 婦科私護(hù)話題在私密生態(tài)下可以暢所欲言并積極改善她意識(shí)覺醒 大膽享受愛的甜蜜性安全意識(shí)提升 親密有度 不讓意外打亂人生進(jìn)程68%68%女生有主動(dòng)避孕的習(xí)慣26.7%26.7%女性對(duì)緊急避孕15、藥和短效避孕藥存在知識(shí)盲區(qū)年輕女性避孕知識(shí)仍有科普空間截至2024年3月初，預(yù)產(chǎn)期登記在2024年的用戶已有670W+對(duì)比2023年，2024年登記每月預(yù)產(chǎn)期的用戶數(shù)都呈上升趨勢(shì)，生育意愿明顯提升0100000200000300000400000500000600000700000800000預(yù)產(chǎn)期1月預(yù)產(chǎn)期2月預(yù)產(chǎn)期3月預(yù)產(chǎn)期4月預(yù)產(chǎn)期5月預(yù)產(chǎn)期6月預(yù)產(chǎn)期7月預(yù)產(chǎn)期8月預(yù)產(chǎn)期9月 預(yù)產(chǎn)期10月 預(yù)產(chǎn)期11月 預(yù)產(chǎn)期12月截至24年3月已有670W+670W+用戶登記數(shù)據(jù)持續(xù)updating2023年共有690W+690W+孕媽媽登記占全國(guó)出生人口的76%76%23年共計(jì)690W690W+懷孕16、預(yù)產(chǎn)期懷孕預(yù)產(chǎn)期年份年份美柚孕期美柚孕期用戶數(shù)用戶數(shù)出生人口出生人口（統(tǒng)計(jì)局）（統(tǒng)計(jì)局）滲透率滲透率2021623萬(wàn)萬(wàn)+1062萬(wàn)萬(wàn)59%2022698萬(wàn)萬(wàn)+956萬(wàn)萬(wàn)73%2023690萬(wàn)萬(wàn)+902萬(wàn)萬(wàn)76%2024.3670萬(wàn)萬(wàn)+10個(gè)孕媽媽，7個(gè)用美柚三類媽媽構(gòu)成美柚“MOM HELPS MOM”的真實(shí)分享感真實(shí)的分享真實(shí)的分享 原圖直出的原圖直出的“曬曬”要的就是原汁原味的生活滋味要的就是原汁原味的生活滋味帶娃拒絕放養(yǎng)帶娃拒絕放養(yǎng) 卷工具卷方法卷工具卷方法 賽博精養(yǎng)云求助賽博精養(yǎng)云求助每個(gè)媽媽都有自己的每個(gè)媽媽都有自己的賽博助理賽博助理科學(xué)種草科學(xué)種草 無(wú)痛剁手無(wú)痛剁手用高考的勁頭用高17、考的勁頭研究研究“偷懶偷懶”好物好物過(guò)來(lái)人攻略做足過(guò)來(lái)人攻略做足 只管抄作業(yè)只管抄作業(yè)59.6%59.6%用戶用戶46.7%46.7%二胎媽媽二胎媽媽表示：即便生育多個(gè)子女，我也不愿意降低育兒標(biāo)準(zhǔn)選擇美柚的原因：可以分享真實(shí)的寶可以分享真實(shí)的寶媽生活媽生活630W630W+421W421W+80W80W+人均使用育兒工具 4 4個(gè)個(gè)待產(chǎn)包討論待產(chǎn)包討論母嬰用品討論母嬰用品討論營(yíng)養(yǎng)輔食討論營(yíng)養(yǎng)輔食討論#原圖直出生活派原圖直出生活派#賽博精養(yǎng)賽博精養(yǎng)巧育巧育媽媽#無(wú)痛剁手經(jīng)驗(yàn)黨無(wú)痛剁手經(jīng)驗(yàn)黨女性是全家健康一號(hào)位 全家“醫(yī)食住行”要求面面俱到的健康健康&智能成為選擇家居產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)家用凈水設(shè)備備受追捧18、，站內(nèi)熱度指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)8%智能馬桶成為居家新寵，站內(nèi)熱度指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)8%烘干機(jī)成為家居新標(biāo)桿，站內(nèi)熱度指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)123%掃地機(jī)器人是家庭女性解放雙手的家居好物新寵，站內(nèi)熱度指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)12%家庭用車看重安全&健康數(shù)據(jù)來(lái)源：美柚女性報(bào)告研究院數(shù)據(jù)來(lái)源：美柚站內(nèi)調(diào)研+30.75%【囤藥】柚指數(shù)增幅家庭藥箱儲(chǔ)備意識(shí)增長(zhǎng)站內(nèi)家庭用藥相關(guān)詞云圖數(shù)據(jù)來(lái)源：美柚柚指數(shù)Part.1Part.2Part.3Part.4健康主場(chǎng)健康主場(chǎng)向內(nèi)向內(nèi)生長(zhǎng)生長(zhǎng)生生不息生生不息美柚美柚“品牌如人品牌如人”營(yíng)銷營(yíng)銷方法論方法論服務(wù) 廣泛認(rèn)知 超級(jí)用戶 精準(zhǔn)教育工具用戶品牌生產(chǎn)求需生意增長(zhǎng)科學(xué)記錄交流社區(qū)交流知識(shí)知識(shí)瀏覽內(nèi)容19、服務(wù)曝光滿足用戶需求 形成用戶吸引品牌適時(shí)出現(xiàn) 提升品牌效益自帶場(chǎng)景 高效轉(zhuǎn)化口碑健康服務(wù)品牌植入在用戶需求被滿足的過(guò)程中“不露痕跡”地出現(xiàn)6大營(yíng)銷訴求解決方案流量霸屏心智【拉】升精準(zhǔn)宣【推】高效獲客理念滲透渠道擴(kuò)容產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)差異化溝通 形成消費(fèi)者心智吸引新品上市期/打爆階段 吸睛曝光最大化強(qiáng)化認(rèn)知產(chǎn)品信息在用戶消費(fèi)需求&場(chǎng)景下精準(zhǔn)推送多形式拉新 幫助品牌獲取新客渠道擴(kuò)張 助力品牌鋪設(shè)更多渠道理念傳導(dǎo) 項(xiàng)目聯(lián)合持續(xù)沉淀影響力流量霸屏流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振首頁(yè)信息流首頁(yè)信息流首頁(yè)插屏首頁(yè)插屏首頁(yè)首頁(yè)bannerbanner開機(jī)大屏開機(jī)大屏支持動(dòng)態(tài)/靜態(tài)/TOPV20、IEW支持插屏點(diǎn)睛 聯(lián)動(dòng)貼邊支持信息流素材創(chuàng)意出框孕育身份下支持心智【拉】升1000+院線專家?guī)欤采w產(chǎn)科、兒科、婦科等科室原創(chuàng)小編團(tuán)隊(duì)，覆蓋母嬰、美妝、日化等行業(yè)3500+獨(dú)家養(yǎng)成型柚達(dá)人體系，影響力加碼社區(qū)活躍優(yōu)質(zhì)用戶積極參與討論、分享權(quán)威引領(lǐng)擴(kuò)散參與小編KOL活躍用戶專家權(quán)威背書趨勢(shì)引領(lǐng)場(chǎng)景演繹人群共鳴流量霸屏 產(chǎn)品吸引 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振優(yōu)質(zhì)口碑內(nèi)容吸引 讓品牌脫穎而出 影響用戶選擇決策心智【拉】升知識(shí)科普型知識(shí)科普型專業(yè)知識(shí)闡釋 滲透產(chǎn)品功能點(diǎn)教育測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)種草型種草型多形式測(cè)評(píng) 助力產(chǎn)品差異化突圍流量霸屏 產(chǎn)品吸引 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振柚選欄目專21、家團(tuán)達(dá)人團(tuán)柚子測(cè)評(píng)達(dá)人開箱心智【拉】升話題聚攏話題聚攏 人從眾人從眾密集發(fā)聲密集發(fā)聲眾聲熱議 為產(chǎn)品建設(shè)聲量 聚攏消費(fèi)者關(guān)注流量霸屏 產(chǎn)品吸引 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振超話活動(dòng)標(biāo)簽話題熱門活動(dòng)產(chǎn)品口碑信息聚攏產(chǎn)品口碑信息聚攏 消費(fèi)者消費(fèi)者注意力留存注意力留存 品牌內(nèi)容聚合品類詞/功能詞詞條搜索下產(chǎn)品信息聚攏呈現(xiàn)為品牌留存意向消費(fèi)者關(guān)注制造快速?zèng)Q策的契機(jī)測(cè)評(píng)知識(shí)口碑搜索品專 產(chǎn)品信息全面呈現(xiàn)精準(zhǔn)宣【推】美柚自帶多個(gè)健康場(chǎng)景 在精準(zhǔn)場(chǎng)景下的口碑內(nèi)容教育 更加事半功倍流量霸屏 產(chǎn)品吸引 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振首頁(yè)首頁(yè)記錄：經(jīng)期記錄：經(jīng)期貼士貼士首頁(yè)記錄場(chǎng)景下流量/顏色/22、痛經(jīng)記錄觸發(fā)根據(jù)癥狀提供精準(zhǔn)貼士記錄頁(yè)：創(chuàng)意記錄頁(yè)：創(chuàng)意浮層浮層原生記錄頁(yè)【痛經(jīng)】觸發(fā)創(chuàng)意浮層痛點(diǎn)直擊 高效觸達(dá)避孕避孕記錄：愛愛記錄：愛愛貼士貼士聚焦【愛愛】記錄場(chǎng)景精準(zhǔn)知識(shí)投遞 美柚特色首頁(yè)小工具 用戶主動(dòng)使用場(chǎng)景下達(dá)成品牌信息深入人心高頻次使用場(chǎng)景高頻次使用場(chǎng)景在高頻的使用和沉浸中品牌信息有效傳遞高契合場(chǎng)景高契合場(chǎng)景 反復(fù)觸達(dá)反復(fù)觸達(dá) 信息投遞信息投遞高頻次使用高頻次使用 細(xì)分場(chǎng)景細(xì)分場(chǎng)景 信息沉浸信息沉浸主動(dòng)關(guān)注主動(dòng)關(guān)注主動(dòng)使用主動(dòng)使用主動(dòng)行為上的信息沉浸主動(dòng)行為上的信息沉浸從觸達(dá)到觸動(dòng)從觸達(dá)到觸動(dòng)流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振精準(zhǔn)宣【推】品類關(guān)鍵詞占位，建23、立品牌第一聯(lián)想決策決策助推助推精準(zhǔn)精準(zhǔn)攔截?cái)r截電商電商直達(dá)直達(dá)軟文教育軟文教育 電商引流電商引流彩蛋福利，臨門一腳促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振搜索場(chǎng)景下 直接攔截需求 聲量占座 品類卡位精準(zhǔn)宣【推】高效獲客搶占新身份下的第一印象鎖定第一口奶/第一罐營(yíng)養(yǎng)品的選擇聯(lián)名新手禮盒 貼心關(guān)愛捕獲新客信賴精準(zhǔn)派樣精篩人群搜集用戶leads流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振身份切換身份切換新客派樣新客派樣品牌品牌盒伙人盒伙人渠道擴(kuò)容微信|美柚公眾號(hào)粉絲：38.7W抖音平臺(tái)|美柚官號(hào)粉絲：38.7W小紅書|美柚官號(hào)粉絲：31.7W微博|美柚官微24、粉絲：242.2W不斷拓展站外場(chǎng)景，線上線下全渠道布局，源源不斷為品牌拓寬用戶渠道自媒體矩陣自媒體矩陣|私域社群私域社群|互醫(yī)開方互醫(yī)開方|電商聯(lián)動(dòng)電商聯(lián)動(dòng)渠道擴(kuò)張轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化收割品牌建設(shè)高效回流天然場(chǎng)域觸達(dá)回流流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振理念滲透借力媒體女性健康項(xiàng)目 項(xiàng)目滲透品牌理念孕嬰健康流量霸屏 口碑引爆 爆品宣推 新客增長(zhǎng) 渠道擴(kuò)容 品牌共振女性健康健康生活方式品牌如人品牌如人六大營(yíng)銷六大營(yíng)銷能力能力爆品種草爆品種草內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建、區(qū)隔差異化快速入局快速入局快速打開認(rèn)知、鋪開基本盤人群拓新人群拓新開辟新人群、延申新場(chǎng)景長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)人群持久經(jīng)營(yíng)、打造口碑復(fù)25、利產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期產(chǎn)品產(chǎn)品成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期產(chǎn)品產(chǎn)品成熟期成熟期產(chǎn)品產(chǎn)品擴(kuò)張期擴(kuò)張期快速入局快速入局打造極狐專屬百人級(jí)種草團(tuán)百人級(jí)種草團(tuán)北京成都廣州青島上海杭州南京覆蓋備孕、懷孕、育兒三大階段不同使用場(chǎng)景覆蓋備孕、懷孕、育兒三大階段不同使用場(chǎng)景匹配品牌價(jià)值精準(zhǔn)種草超話熱議孕育各階段出行痛點(diǎn)打造寶寶出行頭等艙打造寶寶出行頭等艙IPIP精細(xì)化場(chǎng)景精細(xì)化場(chǎng)景真實(shí)母嬰出行訴求挖掘矩陣化口碑矩陣化口碑百人級(jí)種草團(tuán)鋪開聲量百人級(jí)種草團(tuán)鋪開聲量打造現(xiàn)象級(jí)打造現(xiàn)象級(jí)口碑口碑爆發(fā)爆發(fā)作為極狐全新打造的母嬰專用車，如何快速入局母嬰垂直圈層？美柚通過(guò)百人級(jí)種草團(tuán)，為考拉細(xì)化母嬰人群出行場(chǎng)景需求，在站內(nèi)形成口碑爆發(fā)線上26、線上+線下線下百人團(tuán)百人團(tuán)7 7大城市大城市站臺(tái)站臺(tái)線上同步線上同步爆發(fā)爆發(fā)快速入局快速入局媒體IP聯(lián)合 場(chǎng)景高度匹配 傳遞女性關(guān)愛核心資源首創(chuàng)定制 視覺創(chuàng)新 搶占注意專家集結(jié)組團(tuán) 專業(yè)知識(shí)奠定專業(yè)印象精準(zhǔn)記錄工具場(chǎng)景精準(zhǔn)記錄工具場(chǎng)景2020人專家團(tuán)背書人專家團(tuán)背書2023年阿里健康大藥房聯(lián)動(dòng)美柚IP聯(lián)合，通過(guò)精準(zhǔn)場(chǎng)景的創(chuàng)意定制，集結(jié)專家團(tuán)背書，高度匹配“疼愛計(jì)劃”主題，快速建立【痛經(jīng)就上阿里健康大藥房】的認(rèn)知。精準(zhǔn)曝光精準(zhǔn)曝光密集聲量密集聲量專業(yè)內(nèi)容專業(yè)內(nèi)容痛經(jīng)專業(yè)內(nèi)容傳導(dǎo)痛經(jīng)專業(yè)內(nèi)容傳導(dǎo)爆品爆品種草種草全年鎖定關(guān)鍵詞【濕疹】【紅疹】，關(guān)聯(lián)詞【寶寶濕疹】【濕疹怎么辦】擴(kuò)大需求詞，搶占核心詞，27、以千萬(wàn)搜索精準(zhǔn)攔截目標(biāo)人群關(guān)聯(lián)需求，針對(duì)性提供解決方案擴(kuò)大需求詞，搶占核心詞，以千萬(wàn)搜索精準(zhǔn)攔截目標(biāo)人群關(guān)聯(lián)需求，針對(duì)性提供解決方案CNY/CNY/春節(jié)春節(jié) /38/38電商節(jié)點(diǎn)電商節(jié)點(diǎn)城市定向|身份定向|年齡定向|興趣定向細(xì)分人群場(chǎng)景內(nèi)容鋪陳種草搜索卡位搜索卡位 內(nèi)容經(jīng)營(yíng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)二次二次觸達(dá)觸達(dá)深度經(jīng)營(yíng)濕疹內(nèi)容場(chǎng)景，借助搜索品類卡位，深度經(jīng)營(yíng)濕疹內(nèi)容場(chǎng)景，借助搜索品類卡位，從從0-10-1迅速搶占孕期迅速搶占孕期&辣媽用戶心智辣媽用戶心智興趣人群二次觸達(dá)興趣人群二次觸達(dá) 加速人群加速人群收割收割絲塔芙與濕疹關(guān)聯(lián)從無(wú)到有 成為與濕疹關(guān)聯(lián)度爆品爆品種草種草量少、痛經(jīng)等分級(jí)設(shè)置根據(jù)癥狀給到精準(zhǔn)經(jīng)期28、貼士經(jīng)期貼士經(jīng)期貼士【同仁烏雞白鳳丸】產(chǎn)品與“月經(jīng)不調(diào)”、“氣血”建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)KGCKGC+UGC+UGCPGCPGC+KGC+KGC月經(jīng)月經(jīng)不調(diào)不調(diào)氣血?dú)庋獨(dú)庋獨(dú)庋蛔悴蛔闳巳喊?：經(jīng)期貼士精準(zhǔn)人群包（站內(nèi)記錄量少，輕微痛經(jīng)的人群）人群包2：搜索【姨媽】【月經(jīng)】人群包3：點(diǎn)擊過(guò)同仁堂廣告的人群根據(jù)站內(nèi)行為集結(jié)人群包 首頁(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)首頁(yè)信息流首頁(yè)信息流&插屏插屏孕期加餐/孕期放心吃/孕味食足/孕期零食p 首頁(yè)金剛位（工具欄）持續(xù)曝光p 深挖孕早中期用戶對(duì)孕期零食的興趣p 不斷調(diào)整素材激活用戶關(guān)注，持續(xù)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化孕期用戶首頁(yè)金剛位孕期用戶首頁(yè)金剛位工具最顯眼的曝光位工具最顯眼的曝光位3個(gè)月內(nèi)成功觸達(dá)并29、輸送給品牌的新用戶占比達(dá)35%35%當(dāng)月新增用戶在次月點(diǎn)擊品牌廣告達(dá)24%24%，長(zhǎng)效效應(yīng)明顯人群人群拓新拓新口碑盒伙口碑盒伙 合力破圈合力破圈源頭影響源頭影響 賦能全品線擴(kuò)張賦能全品線擴(kuò)張220份聯(lián)名禮盒限量發(fā)售，與飛鶴CRM系統(tǒng)撞庫(kù)，帶來(lái)4646,866866新客申領(lǐng)新客申領(lǐng)借助美柚自有IP項(xiàng)目【品牌盒伙人】建立源頭人群品牌好感口碑復(fù)利延展到星飛帆基礎(chǔ)款，并進(jìn)階到星飛帆卓睿、卓耀等產(chǎn)品線人群人群拓新拓新2019-2021：葉酸=愛樂(lè)維2022：備孕是兩個(gè)人的事2023：備孕就吃愛樂(lè)維持續(xù)深耕美柚備孕人群，每年觸達(dá)備孕新客持續(xù)深耕美柚備孕人群，每年觸達(dá)備孕新客500W+500W+備孕新增源頭30、用戶備孕新增源頭用戶圈層教育關(guān)鍵詞搜索SEO備孕身份切換備孕身份切換-首頁(yè)插屏首頁(yè)插屏身份切換身份切換BannerBanner導(dǎo)流內(nèi)容導(dǎo)流內(nèi)容身份切換插屏身份切換插屏導(dǎo)流電商導(dǎo)流電商愛樂(lè)維愛樂(lè)維在備孕復(fù)合維生素片品類的聲量遙遙領(lǐng)先在備孕復(fù)合維生素片品類的聲量遙遙領(lǐng)先長(zhǎng)效長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)備孕品類排名連續(xù)5年No.1愛樂(lè)維品牌詞累計(jì)搜索+560%品牌關(guān)聯(lián)度（備孕）排名No.1【痛經(jīng)記錄】記錄痛經(jīng)三級(jí)及以上月均曝光120W+痛經(jīng)記錄原生場(chǎng)景痛點(diǎn)直擊 高效觸達(dá)CTRCTR31.8%31.8%為保仕雅量身定制創(chuàng)意資源為保仕雅量身定制創(chuàng)意資源【愛愛記錄】周曝光400W愛愛記錄聚焦避孕需求場(chǎng)景 知識(shí)滲透從美柚最31、具優(yōu)勢(shì)的工具記錄場(chǎng)景入手，直擊用戶痛點(diǎn)，沉浸式打造品牌認(rèn)知滲透平臺(tái)TOP1保仕婷避孕貼士保仕婷避孕貼士一觸即發(fā)一觸即發(fā)長(zhǎng)效長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)CTRCTR15.6%15.6%欄目欄目定制定制專家專家釋疑釋疑多層級(jí)口碑內(nèi)容趣味趣味條漫條漫長(zhǎng)效長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)借勢(shì)站內(nèi)招商項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，多維度演繹品牌口碑多維度演繹品牌口碑，建立生動(dòng)知識(shí)演繹、小編背書、KOL種草的互動(dòng)矩陣電商節(jié)點(diǎn) 定向產(chǎn)品消費(fèi)潛力人群產(chǎn)品消費(fèi)潛力人群精準(zhǔn)攔截助推轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率16.3%16.3%經(jīng)期貼士人群包攔截達(dá)人狂歡月6183.8Part.1Part.2Part.3Part.4健康主場(chǎng)健康主場(chǎng)向內(nèi)向內(nèi)生長(zhǎng)生長(zhǎng)萬(wàn)柚引力萬(wàn)柚引力美柚美柚-品牌32、共贏共生品牌共贏共生不斷收取營(yíng)銷不斷收取營(yíng)銷復(fù)利復(fù)利全女性生命周期服務(wù)全女性生命周期服務(wù) 從生理到生育從生理到生育 源頭活水生生不息源頭活水生生不息初潮/經(jīng)期管理 備孕 育兒 孕期 站內(nèi)切換比例65%站內(nèi)切換比例71%站內(nèi)切換比例89%初潮初潮記錄人生成長(zhǎng)經(jīng)期經(jīng)期經(jīng)期健康管理備孕期備孕期記錄周期備孕助手孕期孕期健康+知識(shí)+工具+社區(qū)育兒育兒個(gè)人健康+育兒工具二胎二胎/多胎多胎育兒+再孕記錄等衛(wèi)生巾個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品衛(wèi)生巾痛經(jīng)藥品滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)個(gè)護(hù)清潔護(hù)膚彩妝兩性避孕產(chǎn)品備孕營(yíng)養(yǎng)試紙工具生殖輔助產(chǎn)品暖宮調(diào)養(yǎng)產(chǎn)品孕期營(yíng)養(yǎng)品孕期零食/食品孕期洗護(hù)、彩妝孕婦/寶寶奶粉待產(chǎn)用品寶寶洗護(hù)、尿褲寶寶營(yíng)養(yǎng)品寶寶奶粉寶寶營(yíng)33、養(yǎng)輔食媽媽產(chǎn)后修復(fù)、滋補(bǔ)媽媽寶寶營(yíng)養(yǎng)精細(xì)化洗護(hù)、喂哺用品出行產(chǎn)品、玩具孕期營(yíng)養(yǎng)、洗護(hù)、用品寶寶營(yíng)養(yǎng)、洗護(hù)、用品、玩具、分階輔食等產(chǎn)后營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)產(chǎn)后修復(fù)布局美柚快速入局品線擴(kuò)張持續(xù)延申全女性生命周期鏈路自然延申，信賴延申，品線延申，全女性生命周期鏈路自然延申，信賴延申，品線延申，用戶教育成本更低用戶教育成本更低口碑口碑傳遞傳遞延續(xù)信賴延續(xù)信賴認(rèn)知教育認(rèn)知教育鎖定選擇鎖定選擇粉絲粉絲效應(yīng)效應(yīng)主動(dòng)主動(dòng)擴(kuò)散擴(kuò)散持續(xù)持續(xù)復(fù)購(gòu)復(fù)購(gòu)嘗試嘗試新品新品選擇選擇信賴信賴復(fù)購(gòu)復(fù)購(gòu)忠誠(chéng)忠誠(chéng)經(jīng)備孕產(chǎn)哺育認(rèn)知擴(kuò)張 信任“贏”利 新品嘗試 復(fù)利滾動(dòng)精準(zhǔn)場(chǎng)景 內(nèi)容滲透 社區(qū)口碑 醫(yī)療服務(wù)美柚的品牌合作伙伴覆蓋母嬰親子、美妝護(hù)膚、日化快消、電商網(wǎng)服、汽車等多個(gè)領(lǐng)域