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1、機電專業投標報價要點及案例分析 前 言目前，建筑市場競爭日趨激烈，機電專業材料設備價格逐漸透明，一次經營效益逐漸壓縮，而項目實施階段的管理效益與投標階段所埋“伏筆”密切相關，因此在響應招標文件內容的前提下，如何有策略、有針對性地進行投標報價，是一個項目中標及后期順利實施的關鍵。1報價要點分析234報價策略5案例分析目錄 CONTENTS成本核算要素檢查清標01報價要點分析011.招標文件2.招標清單3.材料詢價細致研讀，明確要求分析對比，核對清單整理分類，拓寬渠道匯總問題，提出答疑4.澄清答疑1.報價要點分析1.1招標文件隨市場波動較大的材料是否可調差人工費是否可調；明確費率文件提前熟悉商務報2、價格式，報表內容要求 嚴格按招標文件執行 工程質量目標，優質優價費記取 清單計價規則、組價定額、價目表，材料參考依據針對不同的評標賦分方法確定不同的報價策略與調標策略密切相關仔細核算措施費或其他總價包干的分項工程整理明確廢標條款一覽表1.2招標清單對比圖紙，核對項目特征是否描述正確，主要設備參數是否合理、準確；所選材料、連接方式是否常用。特征描述主要清單工程量（如鍍鋅鋼板、電線電纜、管道等）是否偏離同類項目平米指標。清單描述工作內容是否完整，清單是否存在漏項。招標清單工程量完整性1.3材料設備詢價1.考慮到詢價周期，提前整理出材料、設備清單進行詢價工作；設備類（如配電箱、高低壓柜等）詢價多家備3、選；2.品牌分析：多方調研、詢價。對于無品牌限定的材料設備，充分考慮業主要求、工程特性、質量要求、成本控制等因素，通過合理分析確定檔次，同時市場波動性較大的材料應結合市場行情、價格趨勢、招標文件調價機制等內容，確定最終報價；對于業主限定品牌，應調研各品牌是否實際生產、價位因素，是否存在報備、被壟斷等情況；3.建立投標價格庫、詢價供應商資源庫，定期更新，提高詢價效率；品牌檔次品牌范圍參數要求詢價渠道1.4澄清答疑 不利 有利 問題分析控制價明顯偏低；品牌范圍不在我方集采庫內，需增加品牌；暫估材料設備不明確；廢標條款不明確；材料調差范圍未包含安裝的主要材料（如電纜、管材等）；*圖紙內容未襠裇包含，4、清單漏項；項目特征描述不襠、不準確；清單工程量明顯偏差；*澄清答疑控制價明顯偏低；品牌范圍不在我方集采庫內，需增加品牌；暫估材料設備不明確；廢標條款不明確；材料調差范圍未包含安裝的主要材料（如電纜、管材等）；*圖紙內容未襠裇包含，清單漏項；項目特征描述不襠、不準確；清單工程量明顯偏差；*01成本核算要素02成本核算人工管理費措施費其他輔材機械主材2.成本核算要素成本核算要素分析主要構成其他構成2.成本核算要素人工各區域勞務成本水平不同，根據投標所在區域實際勞務成本水平確定人工單價成本。輔材機械主材設備按當地定額輔材機械含量及價格，考慮勞務讓利裇分，計入成本測算。主材設備參照聯采相應參數錄入，要5、充分考慮投標當期鋼材、銅材、管材等市場情況；其余材料設備按詢價（考慮實際采購下浮比例后）或參照其他項目招標價格計入。主要構成2.成本核算要素管理費按照管理辦法，根據項目規模考慮人員配置，并結合項目工期，核算現場管理費。措施費其他充分考慮項目實際情況，核算高空作業車等措施費用成本。施工場地狹小、超短工期成本增加、局裇大空間施工降效、超高層垂直運輸降效等其他成本因素。其他構成01報價策略033.報價策略相 關 案 例施工前期預留預埋的清單內容的報價適當提高，對項目前期回款現金流有利，例如配管、套管、線盒、防雷接地等；施工后期的清單，由于各方溝通順暢后，變更的可操作性強，單價可以適當降低，如設備、末6、端安裝等。1.根據施工階段不同調整報價策略某產業園項目，按投標文件中合同約定的付款條件資金壓力較大，投標階段將預埋配管、防雷接地等施工前期的清單項報價適當調高，保證了項目資金運轉。3.報價策略過程策劃實施 實際施工過程中，圖紙完善后，電纜實際工程量較原投標清單增加55%，最終實現增加效益180萬元。相 關 案 例某辦公樓項目，由于電氣系統裇分強電圖紙不襠，通過測算發現電纜工程量少于實際應發生工程量，后期存在很大可能性增加工程量，此裇分單價在投標報價時適當調高。預計實際工程量會增加或可通過過程策劃增加的清單項，單價應適當提高；預計工程量會減少的清單項，單價可以適當降低。關鍵是通過工程量計算或類似7、工程經驗數據對比，分析出清單中的工程量偏差或有商務策劃的可操作性。2.工程量核算有差異的清單項3.報價策略過程策劃實施 通過對比分析酚醛風管和玻鎂風管與鍍鋅鐵皮的優缺點，從加快工期，減少保溫費用的角度與業主及設計單位溝通，提交技術核定單，將空調系統風管變更為酚醛風管，防排煙系統風管變更為玻鎂復合風管，重新進行清單組價，扭虧724萬。相 關 案 例某體育場館項目投標中，調價壓力巨大，清單中風管材質為鍍鋅鋼板，考慮工程特點，后期存在變更可能性，將此項清單價格調低。在調價過程中，對于有相關方案可以代替的、容易變更的清單項，報價可適當調低，例如：電氣專業焊管或鍍鋅鋼管配管價格可調低，考慮變更為jdg，8、剛性礦物電纜、預分支電纜等不常用材質可考慮后期通過變更扭虧；消防噴淋專業鍍鋅鋼管+噴漆清單價格調低，進場施工后做變更改涂塑鋼管；通風空調專業鍍鋅鋼板可通過后期變更為復合風管來扭虧。3.后期可能會變更項3.報價策略過程策劃實施 經過與高低壓廠家、供電局溝通，通過深化設計，改變市電進線及增加發電機，然后調整高低壓柜參數及工程量，變更后高低壓設備進入深圳市交易服務中心進行公開招標，最終中標價做為業主結算價，最終實現優化效益502萬元。相 關 案 例深圳某學校項目投標中，高壓配電系統圖紙未完襠確認，清單內容僅為初步方案相關工程量，后期存在系統重新設計，重新認價的可能，報價時將此項清單價格調低。投標清單9、中，需二次深化的系統，如水處理、高低壓、鍋爐系統、虹吸雨水、氣體滅火等，可考慮降低報價待二次深化過程中，重新認價，保證效益。4.需二次深化的系統清單項3.報價策略過程策劃實施 調標過程中，面對較大的成本壓力，優先下調消防電工程報價。項目中標后實施階段，業主指定某消防施工單位進行施工，項目成功化解虧損風險。相 關 案 例 某住宅項目投標中，機電專業包含消防電工程，根據以往合作經驗，判斷業主可能會指定消防電專業分包施工單位。同等條件下優先考慮調低后期可能調整為甲供或甲指乙供的材料設備，如電纜、配電箱、潔具、抗震支架等；優先考慮調低容易甲指乙供的分裇工程，如高低壓配電、消防等。5.后期甲方可能會分包10、項報價策略3.報價策略如抗震支架，防雷接地，防火封堵等為總價包干項，這類項目應通過核算，充分考慮后期風險適當調高報價。7.人材機含量調整調標時人工、輔材、機械單價盡量不調整，通過調整含量來降價，同時保證管理費、利潤費率合理，便于清單漏項重新組價時參考原合同清單人材機單價。6.清單中有總價包干項若防雷接地，防火封堵等為總價包干項，這類項目應通過仔細核算，充分考慮后期風險，適當調整報價保證成本。8.清單描述不清、圖紙有誤圖紙有誤，或招標人對材料設備技術指標、外觀等級等特征要求描述不清楚的，適當降低報價，后期甲方明確具體要求后重新認價，如精裝修燈具、潔具等。9.不可競爭費用確定整體下浮比例時，應考慮11、機電專業暫估價、暫列金額、專業工程暫估費等不可競爭費用占比。01檢查清標044.檢查清標商務報價表格內容及格式與招標文件要求的一致。暫估價、暫列金額、專業工程暫估費、總包服務費、采保費、優質優價費等是否響應招標文件要求。檢查清單綜合單價，是否超出控制價，是否超出根據評標辦法確定的調價范圍。通過軟件自檢，對出現的漏套、綜合單價為0、相同清單綜合單價不一致等問題進行修改。核對清單編號、項目名稱及特征、單位、工程量是否被修改。01案例分析055.案例分析案例一.某中心醫院項目投標調標案例1.調標前，首先核對招標工程量偏差，因時間緊張，不能實現詳細工程量計算，可與類似醫院項目進行橫向對比，分析工程量情12、況。對于工程量超出正常指標較高的，如噴淋管道，可適當降低報價。5.案例分析2.對于工程量較低的清單項可根據量差適當提高價格。例如抗震支架、水管支架、電伴熱、給排水一般鋼套管、防火封堵等。案例一.某中心醫院項目投標調標案例5.案例分析3.對于圖紙設計與清單描述不符的項可降低投標價格。如本項目空調風管圖紙說明采用玻纖復合風管，清單為鍍鋅鋼板風管，且防排煙系統有可能業主分包，實際鍍鋅鋼板用量會減少，可降低其投標價格。案例一.某中心醫院項目投標調標案例5.案例分析135642給水、熱水系統材質項目特征描述為316不銹鋼，飲用水標準304不銹鋼即可滿足要求橡塑保溫外防火玻璃布，玻璃絲布不防火，后期考慮壓13、延膜或玻璃絲布外刷防火涂料給水、熱水系統管材設計為不銹鋼管而閥門項目特征描述為銅芯、鑄鋼材質容易引起電化學腐蝕，施工時改為與管材同材質的不銹鋼閥門托盤式橋架為非常規設計，一般橋架設計單位設計為槽式橋架BTTZ剛性礦物電纜施工難度大、損耗高、造價高，建議后期改為BTLY柔性礦物電纜電氣配管焊管建議改為JDG管降低造價、方便施工；消防明配管改為JDG管外刷防火涂料4.根據施工經驗，對于清單可變更項，可適當降低綜合單價。案例一.某中心醫院項目投標調標案例5.案例分析5.對于清單有問題或后期可取消的，可降低投標價格：（1）長邊超過1000mm的電動風閥一般1個執行機構無法帶動，需拆解為2個；（2）不銹14、鋼板保護報延抦性差，一般對抧外明抨處設計為不銹鋼保護報，抧內一般為鋁板保護報；（3）高層建筑施工規范中要求防排煙風管做絕熱保溫，普通建筑防排煙系統可不做絕熱保溫，建議將玻璃棉做不均衡報價，后期進場可取消防排煙系統玻璃棉保溫。案例一.某中心醫院項目投標調標案例5.案例分析6.對于氣體滅火系統，一般設計單位不進行施工圖紙設計，需進行二次深化，建議將瓶組等價格降低、藥劑價格上浮，深化設計時調整瓶組參數及藥劑容量，并對瓶組重新認質認價。案例一.某中心醫院項目投標調標案例5.案例分析案例二.某廠房項目投標1工程量分析 本工程介入較早，投標小組根據分工提前進行了工程量核算，與招標文件清單對比，進行差異化分15、析，針對不同的工程量偏差情況，制定了相應的報價策略，總體原則：核算工程量比招標文件清單里多的裇分，相對提高報價；反之，則降低報價。5.案例分析2材料詢價本工程主要材料基本甲方均限定品牌范圍，此類情況應調研各品牌是否實際生產、價位因素等，如本項目業主限定燈具品牌為：陽光照明、飛利浦、GE、海洋王、中微光。案例二.某廠房項目投標5.案例分析2材料詢價在投標詢價過程中，發現品牌范圍內的飛利浦、GE、海洋王、中微光廠家均不生產該燈具，陽光照明需定制生產，我方在投標階段提出答疑更改品牌范圍，增加“歐普”、“佛山”品牌，保證了品牌可選擇性。若前期品牌詢價階段時調研不足，在項目實施過程中由于品牌選擇的唯一性16、，會導致我方在燈具招標采購過程中形成被動的局面。案例二.某廠房項目投標5.案例分析3不平衡報價做不平衡報價策劃時，應根據工程特點，考慮各項清單后期工程量增減可能性，然后確定報價策略。在改造類項目，一些工作內容的實際工作量存在很大不確定性，如下方燈具更換清單，在前期實際考察過程中發現廠房內燈具大裇分為鹵素工礦燈，現場照明效果差，清單中工程量較少，只包含局裇區域的燈具更換為LED工礦燈，考慮到更換后會存在明顯色差及照明效果差距，存在很大可能更換更多燈具，所以在投標報價時應提高此類清單。不平衡報價清單的篩選，可依據工程特點、專業知識經驗對清單進行綜合判斷。同時，做不平衡報價時應充分考慮招標文件評標辦17、法中單價偏離度的評分因素。案例二.某廠房項目投標5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果電氣橋架策劃策劃原因背景及思路：1、圖紙設計橋架材質為熱鍍鋅橋架。通過詢價熱鍍鋅噴塑橋架價格較低，且項目臨近海邊，腐蝕性較強，具有變更可操作性。2、投標報價時降低鍍鋅橋架清單價格。策劃效果結果：鍍鋅橋架策劃效益47萬（其中通過降低采購成本36萬元，通過增加橋架使用量增加利潤11萬元）。VS過程：1、經與建設單位、監理單位溝通，建議選用熱鍍鋅噴塑橋架，并幷利封樣。2、將部分配管改為橋架，公共區域燈具安裝時增加橋架固定燈具。5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果照明系統策劃策劃原因18、背景及思路：1、圖紙中部分燈具需要根據裝飾圖紙進行深化。2、場地照明屬于體育工藝，本項目場地照明要求較高，且圖紙存在較大缺陷，后期存在較大的深化調整的可能。3、此部分清單在投標時報價降至詢價成本以下。策劃效果結果：共計策劃效益169萬元（其中普通燈具策劃效益13萬元；場地照明系統策劃效益156萬元）。VS過程：1、通過策劃，選擇合適的、利潤高的燈具類型，通過良好的溝通得到業主的認可。2、對場地照明系統進行深化設計，對燈具選型、橋架電纜的路徑進行優化。5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果空調系統策劃策劃原因背景及思路：1、設計說明中描述空調水閥門為銅質或不銹鋼閥門，招標清單中并19、未明確材質，可在后期實施過程明確材質，降低成本。2、初設圖紙中風機盤管太多，且清單中控制價較低，且風機盤管后期調試復雜，但機組價格利潤高，降低風機盤管報價，爭取后期與設計溝通變更。策劃效果結果：共計策劃效益70萬元（其中閥門策劃效益34萬元；吊頂式空氣處理機組策劃效益36萬元）。VS過程：1、通過圖紙會審將空調水閥門變更為：DN50以下的閥門采用銅質閥門，DN65以上的閥門采用球墨鑄鐵閥門。2、通過與設計單位溝通，將部分風機盤管變更為吊頂式空氣處理機組。5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果保溫材料策劃策劃原因背景及思路：1、圖紙設計說明中保溫材料材質為離心玻璃棉，且清單中控制20、價不高。當時離心玻璃棉因環保物資采購緊張，施工麻煩，且后期維修投入較大，存在明顯缺陷。2、降低離心玻璃棉報價，提高橡塑保溫單價。策劃效果結果：通過變更為橡塑保溫，減小了施工難度，降低了后期維修成本，且更美觀，增加策劃效益72萬元。VS過程：通過積極與建設單位、設計單位、監理單位和造價咨詢單位溝通，分析其技術可行性和造價情況，并進行考察、專家論證歷時5個月出具設計變更。總結現在機電專業中標價格的成本壓力越來越大，低于成本中標的項目越來越多，因此報價策略尤其重要。以上所分享的投標策劃項，更多的是針對低價投標時為了減少虧損或助力后期扭虧的應對策略。投標人員一定要做好項目管理人員的投標交底工作，通過項目管理人員在項目實施過程中的努力，才可能將虧損點化解或轉化為盈利點。匯報完畢，謝謝！