午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、xx駐馬店項目11、12月營銷工作匯報,GREENLANDGROUPMARKETING,一、整體數據,十月份項目核心競品銷售情況,十一期間各競品項目紛紛推出額外折扣及特價房源，但整體去化效果不佳，去化5-10套，較9月份無明顯增量，”十一”之后市場更加趨冷，周均去化1-3套。,指標及完成情況,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,指標及完成情況,指標完成情況分析：本月指標8000萬，目前已完成1733萬元，去化23套，距離指標差距較大。,GREENLAND GROUP NORTHWEST 2、MARKETING,來訪及成交情況,來訪及成交情況：項目近4個月有效到訪量在147到241組之間，成交量受問題客戶影響，從7月份開始下滑，8、9月份受到嚴重影響，成交受到影響，10月份有效來訪162組，成交23套，目前問題客戶正在積極解決問題，扭轉市場輿論，保證市場正面發聲。10月第1周借助十一長假到訪量和成交量未全月最高，第4周借助優惠政策取消對客戶進行逼定，轉化率較高。,二、案場部分,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,可售貨值梳理,目前貨值分析：駐馬店城際空間站項目目前剩余住宅存量2.24億，其中二銷存量1.19億.,存量戶型分析（含二銷）：目前三區四3、區停工，在售一區二區剩余住宅存量2.24億，且均為頂底房源，其中120產品剩余75套貨值7100萬，130產品剩余80套貨值7900萬，洋房140產品剩余1套貨值200萬，洋房155產品剩余46套貨值6800萬。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,來訪成交數據分析（來訪和成交渠道）,來訪客戶分析：本月第4周有效到訪46組，其中自渠36組占比78%，售樓處昭示和老帶新各5組占比11%成交客戶分析：本月第4周成交7套，其中老帶新2套占比29%，自渠5套占比71%。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,來訪成交數據分析（來訪次4、數及成交情況）,來訪客戶分析：本月第4周有效到訪46組，其中首訪客戶27組，二訪12組，三訪2組。成交客戶分析：本月第4周成交7套，其中二訪客戶4組，三訪客戶1組，三方以上客戶2組，客戶成交周期較長，需提高顧問在案場現殺能力和對客戶的二次邀約能力。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,來訪成交數據分析（客戶工作行業分析）,來訪客戶分析：本月到訪客戶中個體私營者（個體戶）73組占比45%，自由職業者和銷售人員分別為34組和31組，公務員9組，職員7組，其他行業占比較少；成交客戶分析：本月成交客戶中個體私營者（個體戶）10組占比44%，公務員和銷售人員分別4組占5、比17%，公司職員3組占比13%，其余較少，需加強對單位拜訪和組織圈層。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,去化及存量情況,目前戶型存量分析：因二區130平產品庫存較多，目前剩余99套，洋房剩余48套，因三區四區停工，85平、95平、110平、115平產品基本無去化，二區130平目前重點引導持續去化120平、130平和洋房產品。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,未成交原因數據分析,1、本月未成交合計162組：2、其中因持續觀望24組，只是看看近期不考慮買房的31組，覺得價格較高10組，因二中等配套未落地，項目區域配套6、不成熟22組，因工期較慢，交房時間較長29組，因房源樓棟樓層原因13組；3、需持續強化“現階段為購房最佳時機”、“區域價值利好”、“國際新城配套優勢”、“工程進度播報”等信息增強客戶信心，通過推廣及案場說辭進行持續傳遞。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,人員架構及率值,內場現有13人，通過持續培訓和考核，內外場結合，動態調整內場人員人數，保障內場殺客能力，提高轉化率。,項目核心問題及策略,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,構建到訪邏輯實現快速導客,扭轉公共關系夯實市場信心,實時與業主和媒體保持溝通，釋放項目工程進度、7、照片及節點，通過當地日報、電臺和大V聯合報道和發聲，同時通過樣板間和實景示范區開放，增強客信心。,利用11月“雙十一”和“元旦”年終大促和全城派送旅游套票、案場暖場等活動，快速解決分銷及經紀人問題，實現導客，同時加強對渠道和顧問的邀約到訪考核，實現案場較高到訪。,苦練內功加強培訓與考核,加強全員得項目銷講、談客技巧等系統化培訓及考核；充分售樓部和示范區講解動線和物料道具充分傳遞核心價值；推廣端以多種形式，持續釋放項目核心價值。,2,3,市場及客戶信心不足受大環境和項目現狀影響，項目一區已逾期交付，住宅三區、四區、酒店地塊全面停工，市場口碑較差：,拓客方式單一，無法支撐業績目前獲客渠道受限，分銷8、帶客少，外拓客戶減少，新客戶挖掘不足，導致現有意向客戶不足，成交周期變長，無法支持目前業績指標：,內功不足，成交轉化率較低由于團隊人員流動性較高，對項目和產品價值認知不足，客戶溝通技巧等方面欠缺，目標意識和團協作能力尚待提高：,1,季度指標分解,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,2、指標分解：駐馬店城際空間站1、12月銷售指標8000萬，需要銷售100套住宅（套均按65萬計）,3月指標,銷售指標,8000萬元,100套需去化房源,1175組需有效來訪,11、12月指標,案場占35%：35套,渠道占50%：50套,分銷占15%：15套,案場轉化率10：1,渠9、道轉化率15：1,分銷轉化率5：1,案場來訪：350組,渠道來訪：750組,分銷來訪：75組,1137組月均需有效來訪,1、11、12月銷售回款目標,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,本月沖刺指標鋪排,指標套數100套，金額8000萬元11月1號至12月31號，共計61天，周內約1套/天，周末約4套/天,案場35套,渠道50套,分銷15套,轉化率：10:1有效客戶指標：350組已有意向客戶到訪及發展自身人脈資源40組，預計成交7套；針對項目種子客戶、意向客戶及媒體大咖，邀請參觀二區實景示范區、雙十一節和雙十二節活動，培養老業主粘性，提升老帶新積極性；預計推10、介40組，成交6套；全民經紀人發力，深挖身邊、單位、商家資源；推介客戶45組，預計成交8套；通過電call、微信等推廣邀約活動客戶預計80組，預計邀約到訪成交5套。售樓部昭示預計到訪45組，預計成交6套；營銷活動預計到訪100組預計成交3套；,轉化率：15:1帶訪指標：750組市區商家聯盟植入，預計有效導客200組，成交5套；社區巡展拓客，預計有效導客100組，成交8套；鄉鎮客戶展位，預計有效導客140組，成交8套；重點競品攔截，預計有效導客130組，成交8套；發動身邊人脈資源，預計有效導客80組，成交10套。聯系團購意向單位，進行小規模單位圈層，預計有效導客100組，成交11套。,轉化率：511、:1有效客戶指標：75組對現有二手門店進行拜訪，獲取意向客戶到訪30組，預計成交7套；針對分銷設置帶看獎/全民帶看獎，帶訪意向客戶贈送價值50元小家電一臺，預計到訪35組，成交8套。,案場措施安排,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,主推房源,目前主力去化為一區剩余房源和二區130平高層和155洋房產品金額約7000萬，同時去化前期二銷房源，針對130平產品主打舒適度和性價比，針對155平產品主打地段價值和洋房稀缺性。元旦期間計劃供應推售三區6號樓貨值約6200萬，產品為120產品，作為產品線補充。,價格策略,付款方式優惠：相對優質房源首付30%及以上優惠212、0%，頂底房源首付30%及以上優惠30%（較之前優惠升級）同時針對“雙十一、元旦、春節前”等節點靈活調整優惠措施。成交后均價高層5800元/平，洋房7050元/平。,禮品獎勵,節假日期間，業績沖刺，增收現金流，設置砸金蛋等獎勵，獎勵100-2000元不等禮品及價值1萬元車位優惠券1張，針對較難成交客戶，采用價值2千多元品牌洗衣機或電冰箱一臺進行逼定。,案場措施安排,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,一每月團隊考核制度基礎工作要求：1、每日無論是否擺位，有效CALL客50組（接通10秒以上），每日未完成5元/組。2、每日新增好友2組，每周新增微信好友15組，13、未完成處罰5元/組。3、每日轉發單圖及項目信息到朋友圈及5個微信群，未完成罰款5元/個；4、每日維護2名全民及同行，未完成處罰5元/個。5、9月份完成所有老業主維系，10號、20號、30號集中檢查，維系進度不能低于60%、80%進度，未完成罰款20元/次。6、到訪考核：周一至周五完成3組到訪，周六周日每天1組到訪。水印相機同框照片+手機號前3尾4群內報備，同步與明源保持一致，少一組罰款20元。二每月工作鋪排執行1、每月工作主要以售樓部擺位接待、渠道接訪，CALL客、全民、圈層為主。2、CALL客：每天下午2點-4點作為集中CALL客時間，由主管帶頭進行有效率的CALL客，并對CALL客結果進行14、檢查！工作方式：除售樓部每日擺位和邀約客戶的置業顧問外，其余人員可根據主管安排進行每組每日1人中介全民的上門拜訪，1人老業主拜訪，2人進行單位圈層。三銷售激勵考核1、銷售激勵考核：每人指標1套，新增大定一套獎勵500元，少一套處罰100元（入職未滿15天暫不參與考核）2、每月團隊銷冠額外獎勵現金1000元，銷亞獎勵600元 3、小組進行PK，每月銷冠小組獎勵現金500元備注（所有新增大定獎勵以現金發放，后期大定退款，獎勵統一收回）,三、渠道部分,渠道本月數據分析,1、數據分析：目前利用渠道百1調百1.5，傭金且次月發放，刺激同行及二手房門店推介，到訪量有明顯提高，目前正在跟進成交中。2、下階段15、工作計劃：重點針對市區大型商超進行社區巡展及社區商家廣告植入；對鄉鎮客戶所在重點鄉鎮進駐超市、加油站設置展位；對日常積累意向客戶集中邀約到訪；對目前到訪量相對較高的競品進行重點攔截。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,指標分解,目前團隊總人數已優化至23人，其中1個經理，2個主管，20名專員。,一：考核指標：11、12月渠道銷售指標2000萬，每個小組分解約1000萬指標。二：銷售任務考核：1.總監考核：渠道共計月度考核指標25套，未完成少一套罰款100元；2.經理考核：渠道經理25套銷售指標，完成獎勵1000元團建經費，且銷售每增加1套額外獎勵200元，16、未完成少一套罰款100元。3.主管考核：各小組每月銷售指標11和14套，完成獎勵500元，且銷售每增加1套，額外獎勵200元；未完成少一套罰款100元。4.渠道專員考核：新增大定獎勵500元/套，每周未成交，專員處罰100元（入職未滿1周，暫不參與考核）。三、到訪指標考核：1.本月到訪每人20組/月（每周每人5組），每周未完成處罰20元/組。2.小組月度到訪量整體完成率低于50%，小組整體處罰200元。3.主管小組單日到訪不得低于5組，周末單日到訪不得低于每人1組，未完成小組第二天晨拓。4.團隊周到訪低于50組，罰款50元。（以案場到訪水印照片、內、外場簽字的到訪單為依據）5.小組周到訪低于217、5組，罰款50元。（以案場到訪水印照片、內、外場簽字的到訪單為依據）6.本月銷售指標完成，個人到訪處罰不予考核。備注：所有新增大定后期退款，獎勵統一追回。,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,拓客方向,1.市區社區拓客：通過社區團購群（興盛優選、橙心優選、京東團購、美團團購）進駐社區住戶群，在群里發紅包、問候、祝福語等形式互動，收集客戶意向，轉化到訪；根據成交客戶地圖選擇4個老舊小區進行巡展，發放小禮品轉發朋友圈，同時物料植入，拓展新客戶；2.鄉鎮商超展位：1、在項目西沙河店、板橋、諸市、文城、春水五個展廳進行收客，同時結合鄉鎮商超的“活動日”進行同步推廣宣18、傳；通過購物小票免費兌換拓客禮品加微信、轉發；針對意向留電客戶進行案場活動參與券、電影票等；2、對5個展廳所在鄉鎮內銀行、學校、醫院等機關單位專門拜訪推介，發展全民經紀人；3、對鄉鎮沿街商鋪、村落進行逐一掃街、敲門拜訪。利用拓客小禮品；4、針對鄉鎮老客戶定期跟蹤維護，發展老帶新，利用業主私宴開發新客戶；3.交通站點展位：在項目周邊驛城大道、薄山路等重要路口，利用手舉牌等設置搖單攔截利用高鐵站、汽車站、加油站設置公益展點，對歲末返鄉客進行攔截；4.發展同行經紀人:通過自有資源介紹單位關鍵人，利用“高傭金結傭快”等優勢快速形成對接，并用全民經紀人進行引導，快速舉辦推介會，拉動價格差，迅速收客。利用19、全民經紀人政策，在樂居、房車包、悟空找房等66家二手房店鋪內放置樓書、展架等，一對一講解。設置帶看獎，提高客戶到訪量。5.親朋好友介紹:按周檢查，要求老員工以周為單位，定期維系親屬，通過不斷走動，情感維系，結合小禮品贈送，挖掘身邊資源，促進推薦帶訪成交，月每人一套親朋好友介紹成交任務。6.異業商家聯盟:整合美容店，健身房，汽車4S店，保險公司，婚紗影樓等制定商家聯盟會員卡，代金券。每人每周1組商家聯盟任務，每月定時聚會維系關系，通過資源互換、合作，共同發展，來達成“抱團增收”的目標；針對商家老板及店員發展為全民經紀人。,1、駐馬店項目應收欠款3.96億：（1）二次銷售1.64億，虛抵9903萬20、，退房5468萬，放大1107萬，需通過二次銷售完成回款（2）車位款0.06億，車位分期，按車位協議約定時間付款（3）鐵路、電力公積金0.08億，11戶電力公積金583萬，電力公積金合作銀行暫停辦理，暫時無法回款2戶鐵路公積金168萬，辦理周期較長，預計3-6個月放款，暫時未能回款（4）銀行退件0.1億，15戶銀行退件：5戶因征信問題銀行無法辦理、5戶負債太高需結清，5戶陸續換行重新面簽（5）一次性分期0.08億，18戶一次性分期，按分期協議約定正常補款（6）真工抵0.06億，9戶631萬工抵客戶，供應商抵款，預計暫時未能回款（7）實際不欠款0.16億，客戶實際不欠款，系統差異、更名、被放大、21、未收款等原因（8）公積金0.1億，18戶公積金，正常網上預約正常辦理中，正在陸續為客戶預約辦理中（9）可簽約0.4億，未簽約67套欠款4038萬，其中35戶問題客戶已發函催促解決中、9戶未取證錯錄房源無法簽約、11戶員工及關系戶在催促辦理中、12戶可正常催促簽約中（10）銀行已審批待放款1.07億，待放款已存監管資金44萬，等待中原銀行額度放款，待放款未存監管資金10401萬，需安排監管資金8100萬備案放款（11）銀行審批中0.2億，其中銀行審批中103萬，整理中972萬，資料不齊786萬，催促案場及協調銀行盡快上報銀行審批2、11月份預計可實現回款4760萬（1）預估新增銷售2000萬，首22、付30%，實現現金回款600萬（2）應收現金可回款160萬（3）未存監管資金4000萬需監管資金支持，現階段各銀行額度也較為緊張,放款存在不確定因素，需協調額度放款。,促進回款措施及政策,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,回款方面：獎罰分明，制定專項考核制度,目標激勵,緊盯考核,一戶一策,階段性制定現金回款獎勵，激勵顧問回款積極性。,流水化節點考核，全客戶每日跟盯。從：認購即查征信，三天簽約面簽資料齊全，七天網簽且銀行提交審批，提交審批后一周內達待放款，五個節點進行流水化管控，并且每日更新全客戶回款表，引入黃牌紅牌進行預警和管控。,、按照事業部制度嚴格執行23、，針對問題戶做到“一戶一策”，及時清繳；、及時發函催繳，通過法律途徑解決，每戶每天罰款20元/套，催收一周后仍未回款客戶重新分配，傭金歸新催收人員。,時刻關注,按揭款：積極溝通協調回款中心及事業部財務，所有按揭款三天內推進至貸放款狀態，同時時刻關注銀行額度及資金監管存入情況，確保銀行按揭款及時發放。,促進回款措施及政策,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,四、推廣部分（完整推廣策略及執行見推廣公司提報),如何快速建立市場信心，為成交導客？,十月營銷排鋪推廣總結,十月份回顧-營銷推廣,10.31,10.1,階段策略,節點活動,10.9,10.16,10.23,24、1）國慶專場活動：結合國慶節，推出烘焙、陶瓷彩繪、香薰手作等案場暖場活動，全面吸客，為成交助力；2）重陽主題活動：針對重陽節，推出重陽節主題活動，利用周末假期，邀請目標客戶群到案場參與互動，為案場引流，促進銷售。,線上，以最新工程小視頻、匠人匠心單圖為主，傳播項目最新工程進度，恢復市場信心；價值傳播上以學校區域利好、130戶型優勢為主，輸出實驗小學教育資源、大戶型等價值；線下，針對十一黃金周，推出天中首屆潮玩生活節活動，利用假期為案場引流，促進銷售。,銷售道具,1）實小價值，傳播項目教育配套優勢；2）產品價值，專項推廣搶占客戶心智；3）戶型價值，每周定向推送進行政策誘導,價值推廣,1）針對二區25、洋房示范區進行圍擋、樓頂字等包裝，輔助銷售進行項目信息輸導；2）拓客、圈層、認購禮品到位，輔助維系客戶,工程播報,針對項目一區二區最新工程進度，利用無人機航拍及每日工程匯報照片制作小視頻，保持每周2篇傳播節湊，樹立市場信心,推廣主題,xx國際新城 天中城市封面,十月營銷排鋪推廣總結,十月份回顧-營銷推廣,10.31,10.1,階段策略,節點活動,10.9,10.16,10.23,1）國慶專場活動：結合國慶節，推出烘焙、陶瓷彩繪、香薰手作等案場暖場活動，全面吸客，為成交助力；2）重陽主題活動：針對重陽節，推出重陽節主題活動，利用周末假期，邀請目標客戶群到案場參與互動，為案場引流，促進銷售。,線上26、，以最新工程小視頻、匠人匠心單圖為主，傳播項目最新工程進度，恢復市場信心；價值傳播上以學校區域利好、130戶型優勢為主，輸出實驗小學教育資源、大戶型等價值；線下，針對十一黃金周，推出天中首屆潮玩生活節活動，利用假期為案場引流，促進銷售。,銷售道具,1）實小價值，傳播項目教育配套優勢；2）產品價值，專項推廣搶占客戶心智；3）戶型價值，每周定向推送進行政策誘導,價值推廣,1）針對二區洋房示范區進行圍擋、樓頂字等包裝，輔助銷售進行項目信息輸導；2）拓客、圈層、認購禮品到位，輔助維系客戶,工程播報,針對項目一區二區最新工程進度，利用無人機航拍及每日工程匯報照片制作小視頻，保持每周2篇傳播節湊，樹立市場27、信心,推廣主題,xx國際新城 天中城市封面,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,推廣回顧-工程線,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,十月推廣回顧-價值線,130戶型+實小優勢+國際新城,價值上針對130戶型，結合餐客雙廳、主臥套房設計等賣點進行傳播，錄制樣板間視頻，制作130戶型介紹專輯小視頻，樣板間視頻輸出，為目標客戶群帶來更直觀的體驗。針對實小及國際新城價值，從天中名校、國際教育、城央都會等角度展開傳播，每周固定輸出，深化傳播項目配套價值優勢。,四季度線上推廣策略及執行,四季度迎來一年一度的雙11、雙12狂歡節及元旦28、，正式進入促銷推廣集中發力階段線上：面對市場信心不足、口碑下滑等現狀，每周固定推送工程進度小視頻，及時向市場發聲，匯報最新工程進度，價值傳播上以實小、130戶型價值為核心，通過小視頻、推文、系列海報等形成推廣矩陣，全方面展現項目價值優勢，促進客戶購買；線下：圍繞雙十一、雙十二、元旦推出最新促銷政策，利用大型線下導客活動制造案場熱銷氛圍，在案場設置大型活動、定時抽獎等互動環節，點燃目標群體參與熱情，為案場引流；針對洋房示范區開放活動，重點進行口碑維護傳播，提振市場信心,活動推廣,【雙11+雙12+元旦】,針對11月二區示范區開放活動，邀請客戶前來體驗xx品質好房，線上輸出系列海報，打造xx天中品29、質之選形象，撬動客戶購買心理；針對雙十一、雙十二、元旦節日，發動引爆天中的大型活動，并開展周末小型暖場活動，輸出活動預告、現場氛圍照片等進行擴散傳播，點燃目標群體參與熱情，為案場引流,11月,12月,1月,提升市場信心、維系種子客戶，案場活動大量蓄客、雙11、雙12、元旦促銷，逼定成交,運動健康季,營銷節點,推廣思路,推廣主題,價值線,活動線,包裝配合,洋房示范區開放,雙十一,感恩節,年末鉅惠 全民嗨購雙12,雙11、雙12、雙旦活動桁架、日常包裝維護,元旦,面對市場信心不足、口碑下滑等現狀，每周固定推送工程進度小視頻，及時向市場發聲，匯報最新工程進度，價值傳播上以實小、130戶型價值為核心，30、通過小視頻、推文、系列海報等形成推廣矩陣，全方面展現項目價值優勢，促進客戶購買,最新工程進度小視頻持續傳播，及時向業主及目標客戶群匯報最新工程進度，提振市場信心,安家xx 讓幸福不再漂泊,決戰雙十一 瘋狂購房節,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,四季度推廣鋪排,臘八,除夕,工程線,工程進度：1、工程播報傳播：針對項目最新工程進度，如二區洋房示范區開放、一區二區每日工程進度等，制作小視頻、匠人匠心單圖、工程進度推文等進行傳播，向市場匯報最新工程進度；2，媒體+KOL證言：邀請駐馬店本地媒體及業內權威KOL進行項目工地實地探訪，在抖音、微信視頻號、電臺等平臺廣31、泛發聲，增強客戶信心。,1項目口碑維護傳播,價值+促銷推廣：針對實小、戶型等配套價值，進行常規動作傳播，保持話題熱度；結合雙十一促銷熱點，線上輸出系列促銷海報，如土味情話系列、倒計時系列等去地產化的畫面及語言，形成緊張的熱銷氛圍，利用夸張促銷用語，將項目打造成“天中紅盤、熱盤”形象，促成交，助力銷售。,2項目價值及雙十一促銷傳播,活動思路：依托二區洋房示范區開放活動，展現xx天中城際空間站產品品質及洋房尊貴屬性活動主題：“住xx洋房 攬人生大境”二區洋房示范區開放活動活動時間：11月13日（11月6日預開放，邀請公司領導及媒體先參觀，對外發聲）活動形式：通過邀請客戶到訪體驗感受xx匠心筑家工程32、品質，邀請業主代表和媒體，通過現場儀式及直播進行對外發聲活動目的：參觀實景示范區增強業主信心，同時加速洋房及高層產品去化活動費用：約5萬元,3節點+維系活動+二區洋房示范區開放活動,4節點+引流活動+雙十一活動,活動背景：結合雙十一熱點，推出“超市大贏家 幸福搬回家”互動活動活動目的：利用雙十一熱點，推出超市大贏家半價購活動，同時案場準備幸運大抽獎、砸金蛋、兒童城堡、爆米花、烤腸、兒童車、免費茶水等一站式吃喝玩樂服務，最大化留住案場人流，助力銷售。,前宣軟文：不要錢隨便拿丨超市大贏家，幸福搬回家！xx天中城際空間站雙十一狂歡一觸即發！后宣小視頻：現場氛圍小視頻,5爆市+口碑維護活動-品牌行,活33、動目的：面對市場信心不足的局面，邀請權威媒體、KOL及業主代表實地探訪項目，借助媒體口碑、KOL及業主證言，傳播品牌信心及項目品質匠心，提振客戶信任感。推廣話題：實力共鑒 美好同行|xx天中城際空間站2021品牌行，即將啟幕！針對人群：媒體&KOL、項目意向客戶、種子客戶、業主代表活動形式：通過品牌行活動維系項目口碑，活動人數100人左右活動費用：約2.5萬元,見證品牌的力量xx中原品牌行|匠心步履,與xx美好前行,6圈層+口碑維護活動-業主答謝宴,活動目的：面對市場信心不足的局面，邀請老業主及目標客戶群參與年終答謝宴活動，維系老業主同時，通過高定私宴，形成圈層傳播，助力銷售。活動時間：11月34、-12月（每月1場）推廣話題：一席盛宴致家人！xx天中城際空間站首屆業主答謝宴，歡樂啟幕！針對客群：項目意向客戶、種子客戶及老業主活動形式：通過感恩答謝宴活動維系目標客戶群體，活動人數100人左右活動費用：約4萬元,牛排盛宴 縱享美好食光xx業主感恩答謝宴,7節點+口碑維護活動-雙旦禮遇季,雙旦齊惠 年末大促xx天中雙旦禮遇季,活動目的：1、通過圣誕元旦活動，答謝老客戶到訪，延長客戶在營銷中心滯留時間2、通過雙旦答謝老業主的形式吸引新客戶到訪，同時提供精致服務，讓客戶感受到項目的貼心與誠意，最大程度促進項目成交。活動時間：12月20日-1月10日活動形式：以年末大促為推廣核心，加推全系業態，年35、終狂歡，錯過不再。年終答謝宴活動、家電拍賣活動等，增加人氣和停留時間，促進銷售。活動政策：購房即送雙旦大禮包，活動期間購房享折上折優惠。,兒童體驗類&服務類提升：案場客戶多帶孩子來看房，兒童游樂區上方增加云朵燈，下方增加足球桌游、多功能積木桌、海洋球等，同時準備兒童小玩具：如小汽車、魔法棒等，增加嬰兒車、寶寶椅、紙尿褲等服務，增加來訪量；案場提供爆米花、關東煮等小食及免費茶水服務，提高意向客戶案場滯留時間。,案場氛圍包裝,1案場氛圍提升：,節日氛圍包裝：雙11、雙12、雙旦節日氛圍桁架、特裝、花壇景觀小品、氣球裝飾、條幅等；案場增加精致翻糖蛋糕、盆栽小蛋糕等,同時現場結合雙11、雙12、元旦活36、動營造喜慶、熱烈的案場氛圍。,2銷售道具補充：針對國際新城新形象及項目本身價值優勢，在案場進一步強化和輸出，制作案場物料折頁、天中特刊、生活手冊、拓客用大海報、不同形式拓客單頁等已補充到位,派發用單頁,洽談區生活手冊,折頁,資料架擺放,洽談桌擺放,拓客用大海報,案場氛圍包裝,3.多種拓客物料道具：1針對商鋪掃街和夜拓，除單頁和大海報之外，提供KT板、A字牌、二維碼收款牌、拓客創意罰單等物料支持；同時，制作手舉牌、地墊、停車卡、車掛、門掛等銷售道具支持。2對單位圈層和邀約到訪客戶贈送數據線、指甲盒套裝、保溫杯、毛絨暖手寶、筆記本套裝等禮品，促進客戶到訪，目前已陸續到位。,外拓道具支持,定制水杯,37、拓客大海報,店家植入KT板,店鋪二維碼收款牌,地圖版拓客單頁,拓客抽紙盒,拓客車掛門掛,拓客停車卡,定制辦公套裝,二手門店A字牌,手舉牌,小區樓層貼,定制暖手寶,定制指甲剪套裝,定制數據線,定制鼠標墊,物料類,禮品類,11月銷售指標4000萬，本月預計費用97.729萬元，其中企劃推廣18.739萬元，人員薪資類45萬元，分銷和經紀人15萬元，本月總費率2.44%,本月營銷費用預算,五、支持部分,GREENLAND GROUP NORTHWEST MARKETING,項目核心問題及需支持事項,問題一：項目一區已逾期交付，住宅三區、四區、酒店地塊全面停工，市場口碑較差：解決措施：加快工程進度，盡38、快開放二區示范區及一區工地展示，明確一區交付時間及違約金賠付等客戶關注問題，住宅三區、四區、酒店地塊盡快復工，邀請媒體及業主參觀并聯合發聲，扭轉不良形象。,A,問題二：項目待放款受監管資金問題制約，回款無法達成：解決措施：項目待放款1.06億元，需繳存監管資金8280萬，其中公積金需繳存3023萬，農行待放款3414萬，以上均不需要額度，需繳存2332萬。,B,問題五：企劃類目前無合作單位，目前已多家訴訟：解決措施：項目目前已欠款3400萬，由于項目結款速度較慢，2-3年以上賬期仍為解決，目前多家合作單位通過負面曝光、惡意詆毀等方式發布不實信息攻擊項目，造成市場口碑及成交客戶流失，為保障工作正39、常推進，需緊急協調20萬用于案場包裝、活動及物料類緊急付款。,E,問題四：退款類客戶問題突出，售樓部維權嚴重：因前期項目無證銷售，退房客戶退款金額1200萬52戶，退籌金額54萬70戶，客戶多次到售樓部維權，嚴重影響售樓部正常接待，退款類客戶問題群訴嚴重，造成市場口碑下滑，訴訟案件激增；解決措施：急需解決緊急退房退款55萬，解決維權嚴重的客戶。,D,問題三：全款客戶維權嚴重，客戶持續投訴，房管局已多次約談，并告知停止網簽：解決措施：全款客戶未備案202戶，約1.9億元，急需解決20戶金額約1700萬。,C,問題六：分銷及全民經紀人傭金獎勵長期拖欠，造成無成交帶客：解決措施：分銷2020年欠款約90萬，全民經紀人欠款約34萬，導致市場口碑較差，項目無分銷單位合作，無法推動和發展全民經紀人。,F,