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1、嘉興名品城營銷推廣策略報告嘉興名品城營銷推廣策略報告 前言前言 目前，項目距開盤僅三月之隔，時間緊迫，任務繁重。因此，本報告的原目前，項目距開盤僅三月之隔，時間緊迫，任務繁重。因此，本報告的原 則是力求務實、避免空談，從分析現狀、提出策略兩大維度出發，省去多則是力求務實、避免空談，從分析現狀、提出策略兩大維度出發，省去多 余的環節，一切以實現銷售目標為出發點，只提報對此相關的可操作、可余的環節，一切以實現銷售目標為出發點，只提報對此相關的可操作、可 執行的思路與想法。我們從以下幾個方面思考項目：執行的思路與想法。我們從以下幾個方面思考項目： 在嘉興這個商業地產競爭日趨激烈的環境中，項目的真實情2、況怎么樣？在嘉興這個商業地產競爭日趨激烈的環境中，項目的真實情況怎么樣？ 在真正認識項目的前提下，我們采用什么營銷思路？在真正認識項目的前提下，我們采用什么營銷思路？ 在我們有了思路的情況下，如何分解，去執行這些思路？在我們有了思路的情況下，如何分解，去執行這些思路？ 一、市場分析及項目分析一、市場分析及項目分析 （一）嘉興在售商業項目情況分析（一）嘉興在售商業項目情況分析 （二）項目（二）項目SWOTSWOT分析（營銷）分析（營銷） 二、核心營銷戰略二、核心營銷戰略 （一）核心營銷思路（一）核心營銷思路 （二）營銷節點安排（二）營銷節點安排 （三）活動策略建議（三）活動策略建議 （四）銷售模3、式分析及建議（四）銷售模式分析及建議 （五）價格策略建議（五）價格策略建議 （六）分銷商策略建議（六）分銷商策略建議 （七）推廣策略建議（七）推廣策略建議 提綱提綱 一、市場分析及項目分析 Section 1 信源燈具城信源燈具城 開發商 信源集團 位置規模 南湖新區廣益路，南江路口，總建筑面積1.8萬 平米 商鋪設計 主力商鋪面積20-25平米，開間4.2m，進深3m， 公攤比率43% 業態布局 1F：精品水晶、現代花燈燈具區 2F：羊皮燈、云石燈區 3F：為高檔水晶燈區 開盤時間 首期開盤2011年11月，上月開盤第三期 開盤價格 1F：39000元/平方米 ；2F：29000元/平方米 3F：暫不出售 銷售情況 二樓基本已售完，剩下10套，現部分可售，日 訪量約20t 返租形式 5年包租，6%，6%，7%，7%，8%房款中一 次性扣除 優惠措施 存2000抵10000.一次性付款99