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1、 更多付出、更快成長(zhǎng)、更高收入更多付出、更快成長(zhǎng)、更高收入XX營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售板塊薪酬政策解讀 XX營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售板塊薪酬政策解讀 20172017年年1111月月1010日 日 05 03 04 02 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)解讀 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)解讀 01 銷(xiāo)售主管薪資結(jié)構(gòu)及績(jī)效考核 銷(xiāo)售主管薪資結(jié)構(gòu)及績(jī)效考核 銷(xiāo)售板塊傭金政策解讀 銷(xiāo)售板塊傭金政策解讀 工資條及個(gè)人所得稅解讀 工資條及個(gè)人所得稅解讀 一一、課程大綱 課程大綱 河南三部河南三部2017上半年銷(xiāo)售人員上半年銷(xiāo)售人員收入情況 收入情況 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)解讀 1 17/12/27 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售銷(xiāo)2、售 傭金 傭金 基本基本 月薪 月薪 福利福利 補(bǔ)助 補(bǔ)助 17/12/27 基本基本 月薪 月薪 見(jiàn)習(xí)/銷(xiāo)售顧問(wèn) 2000 2000 見(jiàn)習(xí)/高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn) 2800 2800 試用期試用期免打八折免打八折 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)基本月薪基本月薪/底薪 底薪 團(tuán)隊(duì)排名 團(tuán)隊(duì)排名 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 小組排名第一 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限95 小組排名中間 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限75 小組排名最后 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限60 銷(xiāo)售顧問(wèn)績(jī)效分?jǐn)?shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)績(jī)效分?jǐn)?shù) 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)績(jī)效分?jǐn)?shù) 績(jī)效分?jǐn)?shù) 說(shuō)明:個(gè)人排名績(jī)效系數(shù)針對(duì)未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的前期績(jī)效補(bǔ)助發(fā)放設(shè)定，強(qiáng)制人員優(yōu)化3、的不予發(fā) 放個(gè)人開(kāi)盤(pán)前期績(jī)效補(bǔ)貼。17/12/27 福利福利 補(bǔ)助 補(bǔ)助 餐補(bǔ)500400 500400 房補(bǔ)500400 500400 新婚賀儀500 500 生育賀儀500 500 帶薪假期 節(jié)假日福利 省會(huì)500500元元/月月，地市400400元元/月月；餐餐/住補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)住補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn) 餐補(bǔ)享受條件餐補(bǔ)享受條件 住補(bǔ)享受條件住補(bǔ)享受條件 1、項(xiàng)目無(wú)員工食堂；2、項(xiàng)目雖有員工食堂，但就餐時(shí)間不適合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；3、不是無(wú)權(quán)利到項(xiàng)目員工食堂就餐，而是根據(jù)工作需要可選擇是否到員工食堂就餐。1、非工作地本地戶口本地戶口；2、工作地?zé)o房無(wú)房屋（房管局開(kāi)具的無(wú)房證明，每半年更新一次）3、工作地租房租房生活，提4、供房屋租賃合同；4、以家庭家庭為單位，婚前隨父母、婚后隨配偶；5、營(yíng)銷(xiāo)中心人力部整體按在編人數(shù)在編人數(shù)60%60%管控。銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)福利補(bǔ)助 福利補(bǔ)助 銷(xiāo)售板塊傭金政策解讀 2 17/12/27 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金銷(xiāo)售傭金 6/6/千 千 1 1、認(rèn)購(gòu)傭認(rèn)購(gòu)傭：1.5/1.5/千千4.5/4.5/千千 3 3、兼職后勤費(fèi)兼職后勤費(fèi)：5/5/萬(wàn)萬(wàn) 2 2、簽約傭簽約傭：5/5/萬(wàn)萬(wàn) 4 4、收樓傭收樓傭：5/5/萬(wàn)萬(wàn) 17/12/27 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金 分分 類(lèi) 類(lèi) 傭傭 金 5、金 收取對(duì)象 收取對(duì)象 傭金點(diǎn)數(shù)分配 傭金點(diǎn)數(shù)分配 認(rèn)購(gòu)傭 認(rèn)購(gòu)傭 簽約傭 簽約傭 兼職兼職、后勤后勤費(fèi)用 費(fèi)用 收樓傭 收樓傭 說(shuō)明 說(shuō)明 自然來(lái)訪 自然來(lái)訪 跟辦傭金 跟辦傭金 跟辦顧問(wèn) 跟辦顧問(wèn) 0.45%0.45%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%推介/外拓成交 推介傭金 推介人 0.3%跟辦傭金 跟辦傭金 跟辦顧問(wèn) 跟辦顧問(wèn) 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%特殊成交 推介傭金 推介人 0.3%跟辦傭金 跟辦傭金 跟辦顧問(wèn) 跟辦顧問(wèn) 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%6、員工購(gòu)房成交 跟辦傭金 跟辦傭金 跟辦顧問(wèn) 跟辦顧問(wèn) 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%分銷(xiāo)成交 跟辦傭金 跟辦傭金 跟辦顧問(wèn) 跟辦顧問(wèn) 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%各項(xiàng)目總傭金按各項(xiàng)目總傭金按0.6%0.6%計(jì)算計(jì)算：17/12/27 傭金 傭金 付款方式 付款方式 計(jì)發(fā)說(shuō)明 計(jì)發(fā)說(shuō)明 認(rèn)購(gòu)傭 認(rèn)購(gòu)傭 簽約傭 簽約傭 收樓傭 收樓傭 我司銷(xiāo)售人員跟辦傭金 自付方式 自付一個(gè)月 計(jì)發(fā)日期：簽約交齊首期樓款簽約交齊首期樓款（零首付或低首付付款方式，需交齊10%樓款）及辦妥按揭手續(xù) 辦妥按揭手續(xù) 完成7、收樓工作計(jì)發(fā)50%收樓傭；完成辦證工作計(jì)發(fā)余下50%收樓傭 自付三個(gè)月 自付六個(gè)月 自付中長(zhǎng)期 按揭方式 普通按揭 按揭首付墊付 傭金計(jì)發(fā)對(duì)象 1、誰(shuí)跟辦誰(shuí)計(jì)收誰(shuí)跟辦誰(shuí)計(jì)收；2、已移交交樓辦證工作至客戶關(guān)系部的，收樓傭按當(dāng)期計(jì)傭點(diǎn)數(shù)計(jì)算。分配比例為：區(qū)域客戶關(guān)系部90%、銷(xiāo)售中心10%代理、分銷(xiāo)商、平安傭金 按合同約定及集團(tuán)規(guī)定執(zhí)行 所有退樓單位均需扣回已發(fā)傭金 所有退樓單位均需扣回已發(fā)傭金 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金說(shuō)明 銷(xiāo)售傭金說(shuō)明 17/12/27 業(yè)績(jī)歸屬業(yè)績(jī)歸屬 有效推介有效推介 車(chē)位車(chē)位 轉(zhuǎn)樓轉(zhuǎn)樓 3、外拓轉(zhuǎn)介案場(chǎng)顧問(wèn)跟進(jìn)成交，業(yè)績(jī)各占一半各占一半 4、平安、8、分銷(xiāo)商業(yè)績(jī)不計(jì)入業(yè)績(jī)排名，僅計(jì)算跟辦傭金 1、外拓成交需提前提前3 3小時(shí)小時(shí)在銷(xiāo)售系統(tǒng)登記客戶信息 2、在售項(xiàng)目自登記日起登記日起3030天內(nèi)天內(nèi)成交為有效推介 3、未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目按首次推售首次推售3030天內(nèi)天內(nèi)成交為有效推介 1、產(chǎn)權(quán)車(chē)位及租約20年以上(含)車(chē)位，按自然來(lái)訪自然來(lái)訪傭金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)傭；2、產(chǎn)權(quán)車(chē)位抽取0.05%收樓傭，租約車(chē)位不抽取收樓傭；3、租約20年以下車(chē)位：200元/個(gè);1、自然成交、鳳凰通業(yè)績(jī)計(jì)入跟辦成交人跟辦成交人 2、集中推售，業(yè)績(jī)計(jì)入認(rèn)籌顧問(wèn)認(rèn)籌顧問(wèn) 1、非認(rèn)購(gòu)當(dāng)月轉(zhuǎn)樓、原認(rèn)購(gòu)單位傭金未計(jì)發(fā) 2、非認(rèn)購(gòu)當(dāng)月轉(zhuǎn)樓、原認(rèn)購(gòu)單位傭金已計(jì)發(fā) 3、認(rèn)購(gòu)當(dāng)月轉(zhuǎn)樓，原認(rèn)購(gòu)單位傭金9、未計(jì)發(fā) 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金說(shuō)明 銷(xiāo)售傭金說(shuō)明 17/12/27 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金銷(xiāo)售傭金 6/6/千 千 1 1、認(rèn)購(gòu)傭認(rèn)購(gòu)傭 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3 3、兼職后勤費(fèi)兼職后勤費(fèi)5/5/萬(wàn)萬(wàn) 2 2、簽約傭簽約傭5/5/萬(wàn)萬(wàn) 4 4、收樓傭收樓傭5/5/萬(wàn)萬(wàn) 完成收樓收樓工作計(jì)發(fā)50%50%收樓傭 完成辦證辦證工作計(jì)發(fā)余下50%50%收樓傭 計(jì)發(fā)比例計(jì)發(fā)比例：辦妥收樓手續(xù)及簽署相關(guān)收樓/辦證文件、所有樓款、收樓及辦證費(fèi)用已到賬。計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件：1、誰(shuí)跟辦誰(shuí)計(jì)收 2、已移交交樓辦證工作至客10、戶關(guān)系管理中心的，收樓傭金按照當(dāng)期的計(jì)傭點(diǎn)數(shù)計(jì)算，分配比例為：區(qū)域客戶關(guān)系管理部占90%，銷(xiāo)售中心占10%。計(jì)發(fā)對(duì)象計(jì)發(fā)對(duì)象：銷(xiāo)售傭金銷(xiāo)售傭金 6/6/千 千 1 1、認(rèn)購(gòu)傭認(rèn)購(gòu)傭 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3 3、兼職后勤費(fèi)兼職后勤費(fèi)5/5/萬(wàn)萬(wàn) 2 2、簽約傭簽約傭5/5/萬(wàn)萬(wàn) 4 4、收樓傭收樓傭5/5/萬(wàn) 萬(wàn) 符合傭金計(jì)發(fā)條件的單位成交價(jià)*0.05%（5/5/萬(wàn)萬(wàn)）每季度進(jìn)行結(jié)算每季度進(jìn)行結(jié)算 計(jì)發(fā)比例計(jì)發(fā)比例：1、兼職專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用（兼職人員工資）2、外拓人員補(bǔ)助（餐上限600、交通上限300、住宿）3、支援人員后勤費(fèi)（餐、交通、住宿）4、銷(xiāo)售板塊（本盤(pán)/支援）前期績(jī)效11、補(bǔ)助 使用范圍使用范圍：若有余額若有余額：1、按銷(xiāo)售人員成交占比補(bǔ)計(jì) 2、區(qū)域制定激勵(lì)措施分配（僅限銷(xiāo)售人員）若有超支若有超支：1、從當(dāng)月項(xiàng)目管理傭中扣除 2、集中推售/預(yù)留公傭中扣除 3、后續(xù)計(jì)提的兼職、后勤費(fèi)中扣除 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金銷(xiāo)售傭金 6/6/千 千 1 1、認(rèn)購(gòu)傭認(rèn)購(gòu)傭 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3、兼職后勤費(fèi)5/萬(wàn) 2 2、簽約傭簽約傭5/5/萬(wàn)萬(wàn) 4、收樓傭5/萬(wàn) 1、集中推售：抽取跟班傭金的 30%30%2、預(yù)留單位：抽取跟辦傭金的 40%40%12、計(jì)提比例計(jì)提比例：1、銷(xiāo)售人員（本盤(pán)/支援）前期績(jī)效補(bǔ)助 2、帶隊(duì)連長(zhǎng)/主管帶隊(duì)傭 3、銷(xiāo)售人員公傭分配 使用范圍使用范圍：分配標(biāo)準(zhǔn)分配標(biāo)準(zhǔn)：1、由各銷(xiāo)售中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)第一負(fù)責(zé)人評(píng)定 2、帶隊(duì)連長(zhǎng)分配上限25%（實(shí)際從跟辦傭中抽2/萬(wàn)）3、個(gè)人分配比例不得超總金額的10%，若超，需公示且報(bào)批區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總后執(zhí)行。什么是公傭？什么是公傭？銷(xiāo)售人員跟辦傭的一部分銷(xiāo)售人員跟辦傭的一部分 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金 銷(xiāo)售傭金銷(xiāo)售傭金 6/6/千 千 1 1、認(rèn)購(gòu)傭認(rèn)購(gòu)傭 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3 3、兼職后勤費(fèi)兼職后勤費(fèi)5/5/萬(wàn)萬(wàn) 2 2、簽約傭簽約13、傭5/5/萬(wàn)萬(wàn) 4 4、收樓傭收樓傭5/5/萬(wàn) 萬(wàn) 什么是前期績(jī)效補(bǔ)助什么是前期績(jī)效補(bǔ)助？銷(xiāo)售傭金中可用于提前預(yù)支的部分銷(xiāo)售傭金中可用于提前預(yù)支的部分，目的是保障開(kāi)目的是保障開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售人員的基本收入盤(pán)前銷(xiāo)售人員的基本收入。計(jì)提比例計(jì)提比例：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日預(yù)估銷(xiāo)售目標(biāo)*45%*4*30%職位 職位 最高標(biāo)準(zhǔn) 最高標(biāo)準(zhǔn) 本盤(pán) 支援 銷(xiāo)售主任 4000 4500 銷(xiāo)售顧問(wèn) 3000 3500 見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn) 2000 2500 營(yíng)銷(xiāo)人力部只定營(yíng)銷(xiāo)人力部只定上限上限，具體可由各銷(xiāo)售中心制定標(biāo)準(zhǔn)和考核政策具體可由各銷(xiāo)售中心制定標(biāo)準(zhǔn)和考核政策 開(kāi)盤(pán)后自然來(lái)訪的銷(xiāo)售傭金點(diǎn)開(kāi)盤(pán)后自然來(lái)訪的銷(xiāo)售傭金點(diǎn)數(shù)到底有多少數(shù)到底14、有多少？銷(xiāo)售主管薪資結(jié)構(gòu)及績(jī)效考核 3 銷(xiāo)售主管收入結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售主管收入結(jié)構(gòu) 基本基本 月薪 月薪 績(jī)效績(jī)效 工資 工資 福利福利 補(bǔ)助 補(bǔ)助 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 傭金 傭金 帶隊(duì)傭 帶隊(duì)傭 銷(xiāo)售主管收入結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售主管收入結(jié)構(gòu) 帶隊(duì)人數(shù) 帶隊(duì)人數(shù) 基本工資 基本工資 績(jī)效工資 績(jī)效工資 18人（含）以上 A 0-A 15人（含）以上 A 0-A 13人（含）以上 A 0-A 11人（含）以上 A 0-A 7人以上 A 0-A 01 01 02 02 03 03 04 04 銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售顧問(wèn)：20002000 高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)：高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)：28002800 銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管：月薪月薪+績(jī)效績(jī)效 國(guó)際渠道業(yè)務(wù)15、員國(guó)際渠道業(yè)務(wù)員：月薪月薪+績(jī)效績(jī)效 說(shuō)明說(shuō)明：1 1、主管的帶隊(duì)人數(shù)不包含自己及銷(xiāo)售助理 主管的帶隊(duì)人數(shù)不包含自己及銷(xiāo)售助理 2 2、不包含代理公司人員及儲(chǔ)備干部不包含代理公司人員及儲(chǔ)備干部，僅算標(biāo)準(zhǔn)編制僅算標(biāo)準(zhǔn)編制 3 3、如項(xiàng)目引入代理公司團(tuán)隊(duì)混編管理參與銷(xiāo)售的如項(xiàng)目引入代理公司團(tuán)隊(duì)混編管理參與銷(xiāo)售的，連隊(duì)連隊(duì)代理公司人數(shù)超代理公司人數(shù)超7 7人以上，人以上，可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人申請(qǐng)可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總部獲經(jīng)過(guò)總部獲準(zhǔn)后準(zhǔn)后：主管當(dāng)月基本工資和績(jī)效工資可各加主管當(dāng)月基本工資和績(jī)效工資可各加10001000元元。（需月末（需月末及時(shí)發(fā)起調(diào)薪流程及時(shí)發(fā)起調(diào)薪流程）銷(xiāo)售主管收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售主管收入16、結(jié)構(gòu)績(jī)效考核 績(jī)效考核 項(xiàng)目項(xiàng)目：評(píng)估日期評(píng)估日期：姓名 姓名 職位 職位 銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管（G9G9）評(píng)估月份評(píng)估月份:2017:2017年年XXXX月 月 部分 部分 權(quán)重 權(quán)重 評(píng)估項(xiàng)目 評(píng)估項(xiàng)目 數(shù)據(jù)記錄 數(shù)據(jù)記錄 得分 得分 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 60%團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)（萬(wàn)）3600 48.6 團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成總業(yè)績(jī)（萬(wàn)）3500 完成率 97%拓客數(shù)量 拓客數(shù)量 10%提交拓展意向客戶的數(shù)量、質(zhì)量，以及海外報(bào)團(tuán)等任務(wù)，由行政辦客戶管理組統(tǒng)計(jì)核實(shí) 組內(nèi)月度拓客目標(biāo) 200 13.5 組內(nèi)實(shí)際拓客完成數(shù)量 180 完成率 90%圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)場(chǎng)次 場(chǎng)次 10%以拓展活動(dòng)的場(chǎng)次、效果，以及任17、務(wù)的完成情況，由直屬上司評(píng)定 組內(nèi)月度圈層目標(biāo) 20 本項(xiàng)目本月無(wú)此考核任務(wù)，已將考核值平均分配其他項(xiàng) 組內(nèi)實(shí)際圈層完成數(shù)量 18 完成率 0.9 工作表現(xiàn)工作表現(xiàn)（上司評(píng)（上司評(píng)估估）20%工作效率 滿分5分 5 工作質(zhì)量 滿分5分 5 溝通協(xié)調(diào)能力 滿分5分 5 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 滿分5分 5 解決問(wèn)題能力 滿分5分 5 合計(jì)得分合計(jì)得分：87.11 87.11 項(xiàng)目項(xiàng)目：評(píng)估日期評(píng)估日期：姓名 姓名 職位 職位 銷(xiāo)售主銷(xiāo)售主管（管（G9G9）評(píng)估月份評(píng)估月份:2017:2017年年XXXX月 月 部分 部分 權(quán)重 權(quán)重 項(xiàng)目 項(xiàng)目 數(shù)據(jù)記錄 數(shù)據(jù)記錄 得分 得分 派籌數(shù)量 派籌數(shù)量 60%當(dāng)月團(tuán)18、隊(duì)派籌目標(biāo)（個(gè)）200 45.0 實(shí)際完成派籌數(shù)量（個(gè)）180 完成率 90%拓客數(shù)量 拓客數(shù)量 10%提交拓展意向客戶的數(shù)量、質(zhì)量，以及海外報(bào)團(tuán)等任務(wù)，由行政辦客戶管理組統(tǒng)計(jì)核實(shí) 組內(nèi)月度拓客目標(biāo) 200 13.5 組內(nèi)實(shí)際拓客完成數(shù)量 180 完成率 90%圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)場(chǎng)次 場(chǎng)次 10%以拓展活動(dòng)的場(chǎng)次、效果，以及任務(wù)的完成情況，由直屬上司評(píng)定 組內(nèi)月度圈層目標(biāo) 20 13.5 組內(nèi)實(shí)際圈層完成數(shù)量 18 完成率 0.9 工作表現(xiàn)工作表現(xiàn)（上司評(píng)（上司評(píng)估估）20%工作效率 滿分4分 4 工作質(zhì)量 滿分4分 4 溝通協(xié)調(diào)能力 滿分4分 4 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 滿分4分 4 解決問(wèn)題能力 滿分4分19、 4 合計(jì)得分合計(jì)得分：92.00 92.00 在售項(xiàng)目在售項(xiàng)目：新項(xiàng)目新項(xiàng)目：銷(xiāo)售主管收入結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售主管收入結(jié)構(gòu)績(jī)效分?jǐn)?shù) 績(jī)效分?jǐn)?shù) 團(tuán)隊(duì)排名 團(tuán)隊(duì)排名 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 小組排名第一 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限95 小組排名中間 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限75 小組排名最后 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限60 團(tuán)隊(duì)排名 團(tuán)隊(duì)排名 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 小組排名第一 120 小組排名中間 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限100 小組排名最后 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限80 團(tuán)隊(duì)排名 團(tuán)隊(duì)排名 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 帶隊(duì)組長(zhǎng)績(jī)效分?jǐn)?shù) 小組排名第一 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限120 小組排名中間 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限90 小組排名最后 實(shí)際分?jǐn)?shù)，上限70 i20、 i 項(xiàng)目累計(jì)月度完成情況未達(dá)標(biāo) ii ii 項(xiàng)目累計(jì)月度完成情況達(dá)標(biāo) iii iii 項(xiàng)目未開(kāi)盤(pán) 說(shuō)明說(shuō)明:1、如項(xiàng)目?jī)H一個(gè)銷(xiāo)售主管，績(jī)效分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)參照第二檔“小組排名中間”的計(jì)算方式;2、如 項(xiàng)目?jī)H兩個(gè)銷(xiāo)售主管，績(jī)效分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)按照排名第一和排名最后計(jì)算。工資條及個(gè)人所得稅解讀 4 銷(xiāo)售板塊工資條解讀 銷(xiāo)售板塊工資條解讀 銷(xiāo)售板塊工資核算銷(xiāo)售板塊工資核算個(gè)稅計(jì)算方法個(gè)稅計(jì)算方法 級(jí)數(shù) 級(jí)數(shù) 全月應(yīng)納稅所得額全月應(yīng)納稅所得額 （應(yīng)納稅月度稅前總收入（應(yīng)納稅月度稅前總收入-3500-3500）稅率 稅率 速算扣除數(shù) 速算扣除數(shù) 1 不超過(guò)1500元 3 0 2 超過(guò)1500元至4500元的部分 1021、 105 3 超過(guò)4500元至9000元的部分 20 555 4 超過(guò)超過(guò)90009000元至元至3500035000元的部分 元的部分 25 25 1005 1005 5 超過(guò)35000元至55000元的部分 30 2755 6 超過(guò)55000元至80000元的部分 35 5505 7 超過(guò)80000元的部分 45 13505 個(gè)稅起征點(diǎn)個(gè)稅起征點(diǎn)：35003500元元 應(yīng)納個(gè)人所得稅稅額應(yīng)納個(gè)人所得稅稅額=應(yīng)納稅所得額*適用稅率應(yīng)納稅所得額*適用稅率-速算扣除數(shù)速算扣除數(shù) 銷(xiāo)售板塊工資核算銷(xiāo)售板塊工資核算示例 示例 銷(xiāo)售板塊工資核算銷(xiāo)售板塊工資核算示例 示例 1、稅前傭金：9018901822、=7818+1200 （具體核算需要問(wèn)本盤(pán)事務(wù)統(tǒng)籌）2、應(yīng)發(fā)工資合計(jì)（不含傭金）：基本工資（5000/25.5）*30+績(jī)效工資（5000*0.6=3000）+補(bǔ)助補(bǔ)貼（0）=8882.35 8882.35 3、實(shí)發(fā)工資合計(jì)（不含傭金）：應(yīng)發(fā)工資合計(jì)8882.35-社保（305.15）-公積金（300）-合并扣稅（1895.2）-扣罰（100）=6282元 4、五險(xiǎn)一金個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分：300+305.15=605.15 5、稅前月度總收入=9018+8882.35=17900.35 6、應(yīng)納稅月度稅前總收入：17900.35-605.15=17295.217295.2 銷(xiāo)售板塊工資核算銷(xiāo)售板塊23、工資核算示例 示例 正常計(jì)算正常計(jì)算：實(shí)際應(yīng)納稅總額實(shí)際應(yīng)納稅總額：（17295.2-350017295.2-3500）*25%-1005=2443.8*25%-1005=2443.8 1、傭金單獨(dú)核算扣稅：（9018-3500）*20%20%-555=548.6548.6 2、工資和傭金合并計(jì)稅：（17295.2-3500）*25%25%-1005=2443.8 3、BIP合并扣稅處顯示的：工資加上傭金合并扣稅處為：2443.8-548.6=1895.21895.2 4、稅后實(shí)發(fā)：稅前月度總收入17295.2-工資傭金合并扣稅1895.2-傭金扣稅548.6=14851.5=14851.5 24、其他扣項(xiàng)：100元（具體應(yīng)咨詢本盤(pán)事務(wù)統(tǒng)籌）實(shí)際到賬：14851.5-100=14751.5元 銷(xiāo)售板塊工資核算銷(xiāo)售板塊工資核算示例 示例 由于銷(xiāo)售人員支援由于銷(xiāo)售人員支援、一盤(pán)多城共同銷(xiāo)售等情況一盤(pán)多城共同銷(xiāo)售等情況，存在傭金和工資在多個(gè)單位發(fā)放存在傭金和工資在多個(gè)單位發(fā)放，導(dǎo)致傭金導(dǎo)致傭金重復(fù)計(jì)稅重復(fù)計(jì)稅，故傭金和工資合并計(jì)稅需扣減傭金已納稅部分故傭金和工資合并計(jì)稅需扣減傭金已納稅部分。銷(xiāo)售板塊業(yè)績(jī)掛靠核算銷(xiāo)售板塊業(yè)績(jī)掛靠核算示例 示例 若不掛業(yè)績(jī)的個(gè)稅核算若不掛業(yè)績(jī)的個(gè)稅核算：1、A 個(gè)人收入應(yīng)扣稅金額為：（12000-500-3500）*20%20%-555=1045元 2、A 當(dāng)月稅25、后工資=12000-500-1045=1045510455元 元 示例示例：?jiǎn)T工員工A A當(dāng)月應(yīng)發(fā)放稅前總收入合計(jì)當(dāng)月應(yīng)發(fā)放稅前總收入合計(jì)1200012000元元，社保公積金扣款社保公積金扣款500500元 元 業(yè)績(jī)掛靠員工業(yè)績(jī)掛靠員工B B當(dāng)月可發(fā)放傭金為稅前當(dāng)月可發(fā)放傭金為稅前90009000元 元 3、B 個(gè)人收入應(yīng)扣稅金額為：（9000-3500）*20%20%-555=545元 4、B 的稅后應(yīng)發(fā)傭金為：9000-545=8455元 銷(xiāo)售板塊業(yè)績(jī)掛靠核算銷(xiāo)售板塊業(yè)績(jī)掛靠核算示例 示例 掛業(yè)績(jī)后實(shí)際納稅掛業(yè)績(jī)后實(shí)際納稅：1、A 實(shí)際扣稅：（12000+9000+9000-500-35026、0）*25%25%-1005=3245元 2、B 實(shí)際應(yīng)承擔(dān)稅額：3245-1045=2200元 3、掛業(yè)績(jī)員工B當(dāng)月稅后收入=9000-2200=6800元 示例示例：?jiǎn)T工員工A A當(dāng)月應(yīng)發(fā)放稅前總收入合計(jì)當(dāng)月應(yīng)發(fā)放稅前總收入合計(jì)1200012000元元，社保公積金扣款社保公積金扣款500500元 元 業(yè)績(jī)掛靠員工業(yè)績(jī)掛靠員工B B當(dāng)月可發(fā)放傭金為稅前當(dāng)月可發(fā)放傭金為稅前90009000元 元 河南三部2017上半年銷(xiāo)售人員收入情況 5 河南三部銷(xiāo)售板塊河南三部銷(xiāo)售板塊20172017年上半年收入情況分析 年上半年收入情況分析 4/3%4/3%27/22%27/22%55/45%55/45%27、27/22%27/22%9/7%9/7%0102030405060上半年開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員上半年開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員稅前月均收入稅前月均收入情況 情況 人數(shù) 20172017年上半年年上半年 銷(xiāo)售總?cè)藬?shù)銷(xiāo)售總?cè)藬?shù)：233233人人 已開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目已開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目：122122人人 未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目：111111人人 河南三部銷(xiāo)售板塊河南三部銷(xiāo)售板塊20172017年上半年收入情況分析 年上半年收入情況分析 20172017年上半年最高月均收入年上半年最高月均收入：4030140301元元/月月 鄭開(kāi) 鄭開(kāi) 李陽(yáng)李陽(yáng) 91349134萬(wàn)萬(wàn) 向優(yōu)秀致敬向優(yōu)秀致敬上半年河南區(qū)域銷(xiāo)售十強(qiáng) 上半年河南區(qū)域銷(xiāo)售十強(qiáng) 28、鄭開(kāi) 鄭開(kāi) 崔思雨崔思雨 69986998萬(wàn)萬(wàn) 鳳凰灣 鳳凰灣 楊森楊森 63826382萬(wàn)萬(wàn) 鄭開(kāi) 鄭開(kāi) 游景群游景群 54375437萬(wàn)萬(wàn) 平輿XX項(xiàng)目平輿XX項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)沖刺業(yè)績(jī)：開(kāi)盤(pán)沖刺業(yè)績(jī)：8 8億億河南三部河南三部20172017人均效能指標(biāo)人均效能指標(biāo)：50005000萬(wàn)萬(wàn)敬畏目標(biāo) 敬畏目標(biāo) 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)就是尊嚴(yán) 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)就是榮耀就是榮耀 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)就是未來(lái)就是未來(lái) 05 03 04 02 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)解讀 銷(xiāo)售板塊整體收入結(jié)構(gòu)解讀 01 銷(xiāo)售主管薪資結(jié)構(gòu)及績(jī)效考核 銷(xiāo)售主管薪資結(jié)構(gòu)及績(jī)效考核 銷(xiāo)售板塊傭金政策解讀 銷(xiāo)售板塊傭金政策解讀 工資條及個(gè)人所得稅解讀 工資條及個(gè)人所得稅解讀 課程回顧 課程回顧 河南三部河南三部2017上半年銷(xiāo)售人員上半年銷(xiāo)售人員收入情況 收入情況“前途“前途”順暢 順暢“錢(qián)景“錢(qián)景”輝煌 輝煌 祝平輿所有銷(xiāo)售精英祝平輿所有銷(xiāo)售精英：