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1、關于關于商鋪商鋪 銷售那銷售那些事些事目錄CONTENTS01020304產(chǎn)品前策租售計劃銷售管理營運管理商鋪說辭與技巧銷售銷售為什么買商鋪為什么買商鋪首先明白一個問題，客戶為什么要買商鋪，不買黃金不買股首先明白一個問題，客戶為什么要買商鋪，不買黃金不買股票不買其他？票不買其他？首先商鋪為不動產(chǎn)。不動產(chǎn)，字面意思就是不流動的財產(chǎn)，首先商鋪為不動產(chǎn)。不動產(chǎn)，字面意思就是不流動的財產(chǎn)，不在市場流通，所以它能保不在市場流通，所以它能保值，尤其在當人民幣貶值快速的今天，用不動產(chǎn)作為投資，值，尤其在當人民幣貶值快速的今天，用不動產(chǎn)作為投資，來保證自己的財產(chǎn)不會快速來保證自己的財產(chǎn)不會快速縮水。下面我們來2、說說購買商鋪的縮水。下面我們來說說購買商鋪的 10 大理由（可以根據(jù)每個大理由（可以根據(jù)每個項目具體情況選擇性講解）項目具體情況選擇性講解）較低的存款利率，會導致資產(chǎn)縮水。由于長期保持較低的銀行存款利率，物價在不斷地上漲，通貨膨脹是不可避免的（錢變得越來越不值錢），貨幣貶值找不到其他對沖的方式，那么只有通過購買商鋪等固定資產(chǎn)的方式來實現(xiàn)貨幣的保值、增值。01投資回報率02投資靈活購買商鋪遠比購買黃金等奢侈品有更多優(yōu)勢。與投資黃金珠寶相比，一則大眾購商鋪都能鑒別商鋪的好壞，而購買黃金珠寶難以辨別真假優(yōu)劣，且保管黃金讓人費心；二則商鋪有廣泛的使用價值，不僅自身在不斷大幅升值，而且還可自主經(jīng)營或租賃3、經(jīng)營。黃金只是一種奢侈的消費品，且就目前的黃金市場來說，國際金價已經(jīng)到了一個相對的高位，即將有一個回調(diào)的過程，現(xiàn)在買黃金就有可能被套住。在通貨膨脹的壓力下，購商鋪是唯一可讓資產(chǎn)保值升值的穩(wěn)妥方式。03投資風險小投資風險小：股票市場變數(shù)較大，且勞神費力。投資商鋪可坐享其資產(chǎn)升值帶來的收益，日常生活、工作不受影響。炒股、買基金得天天盯著，時時留心，生怕下跌，既勞神又費力；漲了還好，一旦被套牢，牽連全家，讓人身心俱疲，雞飛蛋打。尤其最近一段時間，股市狂跌，很多股民叫苦不迭，有了切身經(jīng)歷后，紛紛退出股市，轉(zhuǎn)而購買房產(chǎn)。起碼房子都能看得見摸得著，是實實在在的東西，何況商鋪還能帶來雙重收益，每年可收房租且4、房租遠遠高于銀行利息（商鋪的房租每年可達 5%10%甚至高達 20%），而且隨著租金的上漲，商鋪也在不斷增值。04商鋪屬于耐久商品穩(wěn)定性高商鋪使用壽命在幾十年以上，買商鋪，不僅不掉價，還會更值錢，對于商鋪這種價值較高的固定資產(chǎn)，人們往往傾向于買漲不買落，別看買商鋪一出手就是幾十萬塊錢，而錢并沒有消失，只不過由鈔票轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)，在需要用錢的時候，每年有豐厚的租金進賬或者把商鋪一賣，錢就回來了。買商鋪的人嘴上抱怨房價太高，實際上他們內(nèi)心希望在購房之后，房價繼續(xù)上漲。05商鋪是越老越值錢二手住宅房在出售的時候會比同地段的新住宅房便宜，因為二手房存在折舊的因素。而商鋪就不是這樣的了，一般的成熟商圈需5、要兩到三年的培育期，一旦商圈成熟以后商鋪的租金就會逐年增長，商鋪就會越來越值錢，所以商鋪就不存在二手房需要折舊的說法。再加上二手房市場以住宅房為主，二手商鋪非常少，因為已經(jīng)是成熟的商鋪了，很少有人舍得拿出來賣，所以商鋪是越老越值錢。06租金的遞增保證了租金的長期受益隨著商鋪的成熟，租金會逐年遞增，同時眾多商鋪組成的商圈也越來越成熟，成熟商鋪的房租每年可達 5%10%甚至高達 20%遠遠高于住宅房的租金（1%3%），510 年的租金就可以收回投資成本，隨著租金的上漲，商鋪也在不斷增值。07商鋪租金可做養(yǎng)老金、旅游、或教育子女費用來源商鋪作為一個穩(wěn)定的投資產(chǎn)品隨著租金的不斷提高，可以每年不斷地為投6、資者提供可觀的現(xiàn)金流。這樣一個每年源源不斷的現(xiàn)金可以作為投資者的子女教育費用，也可以在投資者年老時作為一個穩(wěn)定的養(yǎng)老和旅游的資金保障，解決了很多投資者的后顧之憂08一鋪養(yǎng)三代好的商鋪不僅僅自己能享受豐厚的租金，還可以像傳家寶一樣，一代一代的傳下去。因為商鋪越老越值錢，時間越長租金越高，商鋪價格也會跟著租金水漲船高。這樣留給子孫的就是一棵搖錢樹，一只財富取之不盡的聚寶盆。眾多房產(chǎn)投資商看來，所謂“一鋪養(yǎng)三代”，是指商鋪投資具有以下一些優(yōu)點：(1)投資商鋪具有穩(wěn)定性，風險少。(2)商鋪不會因房齡增長而降低其投資價格。相反，好的商鋪會因商圈的發(fā)展成熟而不斷升值。(3)商鋪具有高回報率，平均比住宅高出7、 5 個百分點。(4)商鋪具有投資潛力，目前在國內(nèi)，商鋪投資的概念還未全面普及，價格還有較大的空間。09大量炒房客已棄宅轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，商鋪升值空間大本次國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控主要是針對住宅房的，目的是通過緊縮的銀行信貸和嚴厲的稅務政策對大量投資和投機、炒作住宅的炒房客進行打擊，把他們擠出住宅市場，使住宅房的價格回歸到一個理性的狀態(tài)。目前國家房地產(chǎn)新政通過一個月的實施已經(jīng)取得了初步的效果，大量的炒房客已經(jīng)放棄住宅房市場把目光轉(zhuǎn)到了受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響小，同時有穩(wěn)定租金回報的商鋪。尤其值得注意的是有著房地產(chǎn)市場“風向標”之稱的溫州炒房團已經(jīng)大規(guī)模的撤出住宅市場，并且在大量的購買商鋪，所以未來商8、業(yè)地產(chǎn)價格的提升、價值的提升一定是有很大的空間的。客戶為什么要買商鋪？商鋪客戶又喜歡聽我們說什么？客戶買鋪無外乎兩點：投資或自己開設行業(yè)，投資客戶買鋪收租金、鋪子增值；自用客 戶買鋪省租金、鋪子增值我們可以想象一下現(xiàn)在的 100 萬元，10 年后究竟相當于現(xiàn)在的多少錢？20 年后呢？錢貶值的速度遠超你想象。2014 年的 100 元人民幣，購買力是 2004 年時候的幾分之一？去麥當勞，買到的東西也許差不了多少，但買房子、雇保姆、看病，孩子上培訓班，差別就大了。2004 年的 時候，泰州保姆月薪是 800 元，目前要 3000 元了；地段好些的小區(qū)，新房子當年是 2000 元一平米，現(xiàn)在至少要1 萬多了。如何來拯救您的財富？答案就是買間好商鋪。商鋪的投資收益，主要包含兩個部分，一是商鋪本身的增值，二是商鋪租金的收益。一個家庭投資一個商鋪的時候，正常情況下是當作固定資產(chǎn)進行的，不應只看重商鋪增值，商鋪增值是附加值，租金的收益才是首要考量。所謂好鋪養(yǎng)三代，指的就是固定資產(chǎn)的長期租金收益，而不全是物業(yè)的增值部分。哪怕有一天商鋪本身增值幅度小了，但租金收益也足夠一個家庭的日常開銷，這才是一個好商鋪，一個值得您購買下來的商鋪。所以不管您買鋪子是投資還是自己用都是財富增值保值最好的方法。2017謝謝聆聽！