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1、美源美源 第二時間酒吧街推廣方案暨營銷建議第二時間酒吧街推廣方案暨營銷建議 2008.10.10 PART 1PART 1分析篇分析篇 第一部分 綜合市場環境分析 第二部分 項目自身分析 第三部分 目標客群分析描述 PART 2PART 2策略篇策略篇 第一部分 品牌定位 第二部分 傳播策略 第三部分 廣告運動 PART 3PART 3營銷篇營銷篇 第一部分 業態規劃 第二部分 招商與運營建議 目錄目錄 PART 1PART 1 分析篇分析篇 第一部分 綜合市場環境分析 在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某種程度上說， 酒吧的繁榮程度，代表著一個城市的經濟和文化的熱度。而對比其他 酒2、吧業發達城市，海口的酒吧文化卻顯得有些貧乏 我們通常會發現城市的性格往往會淋漓盡致體現在該城市的酒 吧文化中，目前，國內酒吧比較發達的城市有北京、上海、深圳。由于 地域經濟、文化背景、人口素質的不同，酒吧的風格在三個城市呈現出 不同的風格，形成了三種不同的典型性酒吧文化： 北京三里屯酒吧街 深圳海上世界酒吧街 上海南京路酒吧街 北京酒吧：北京是全國各地藝術家、文化人“圈子”聚集之地，所 以酒吧文化中呈現出多元化、多文化特征，酒吧主題細分化明顯 “酒吧之意不在酒 。” 上海酒吧：中國受“洋”文化影響最早的國際化大都市，上海人 骨子里的高傲與挑剔體現在酒吧文化中，于是呈現出明顯的貴族氣質 和高品位3、特性“酒吧是用來擺POSE的。” 深圳酒吧：中國最典型的移民發展城市，是屬于金領、白領的領地， 在白天殘酷工作競爭的重壓下，深圳夜晚的酒吧是他們盡情宣泄的舞臺， 充滿激情和動感“強勁節拍的牽引和身處人群的參與感，令人幾乎 忘了自己。” 在對國內酒吧業發達市場進行完巡禮后，讓我們把視線慢慢拉 回熟悉的海口 和內地的任何知名城市相比，海口的地域特征優勢都非常明顯： 熱帶海島的風景與氣候、天南海北的各地游客構成了海口最顯著的酒 吧業發展優勢。 分布較為松散：目前，海口的酒吧大小約有100家，主要分布在海甸島、國貿、復興 城三個區域，國貿的華海路和金龍路的酒吧相對分散，只有復興城的酒吧區則比較集中。 缺乏自身特點：海口許多酒吧雖然具有時尚性，但大多數都沒有經營出自己的特色， 由于沒有進行市場細分 ，“磁性”不強，難以對消費者形成長久的吸引力。而消費者對 酒吧的選擇隨意性很大，依賴性卻很小。 缺乏統