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1、圈層營銷的六脈神劍,圈層營銷,“圈層”是對在階層分化的社會背景下，自然產生的相對中高端的特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區域內本身具備很強的社會聯系、社會屬性相近的群體。圈層化是社會發展中必然的特征，這其中會產生明顯的多個階層的分化，也會產生同一階層的有機融合，同一類人群具有相似的生活形態、藝術品位，很自然就會產生更多聯系。如何利用圈層進行房地產營銷，后文將展開,劃圈子,抓領袖,搞活動,樹品牌,開放式溝通,圈層營銷 解決豪宅客戶認知的六脈神劍,找渠道,金融富,貿易富,IT富,地產富,投資富,演藝富,外籍富,外地富,傳媒富,XX富,？,XX富,？,高端住2、宅購買人群主要類型,根據以往營銷的經驗，高端住宅大概出現以下幾種購買人群，隨著社會的進步，有可能還會出現其他類型的人群，用？代替,豪宅客戶所屬圈層規律,投資富：靠投資發家致富的人群，如股票投資、期貨投資、房地產投資等。,地產富：房地產相關從業人員，如房地產企業老板，總裁，中高層管理者等。,金融富：如首席經濟分析師、銀行家、保險業總裁等。,貿易富：家電業、零售業里中高層人員等。,外籍富、外地富：國外、外地經濟富裕的人士。來自美國、加拿大等經濟發達國家的人士；來自國內的暴發戶。,IT富：網絡公司、軟件開發公司、科技公司CEO、總裁等。,演藝富：在演藝界工作的人士，如影視明星、導演、制片人等。,傳媒3、富：報社、雜志社主編，電視臺主持人，電臺播音員等。,深度解讀不同階層客戶的特征屬性,投資富,地產富,金融富,貿易富,外籍富,傳媒富,分析要素,認知渠道,個人習慣,消費偏好,產品需求,精神需求,購買人群特征屬性,投資富特征,地產富特征,金融 富特征,落實各階段主攻的主力目標階層,高端項目的目標客群來源都是呈階段性的，每一階段的主力目標客群不同，需要分階段的分析他們的生活習慣、愛好等行為特征，對生活尺度、生活方式等方面認識的差異，從而了解每一階段不同富人圈層的獨特的生活模式和心理需求。針對特定階段的特定客群，有目的的進行營銷活動。,找渠道,研究渠道,針對各圈層細分渠道,挖掘使用專屬渠道,有效傳遞信4、息,研究信息來源渠道,大眾渠道：互聯網、報紙、短信、戶外等一些傳統媒體渠道。,專有渠道：每個圈層的特征各不相同，除了由大眾渠道獲取大眾信息外、還有屬于本圈層信息來源的專有渠道。,圈內內部影響深刻挖掘：圈內人士通過不同渠道進行交流、溝通，以換取信息。,有效傳遞信息,每一個客群圈層群獲取信息來源的媒介是各不相同的，找出他們獲取必要信息的來源渠道，針對核心渠道來源進行營銷推廣，利用這些渠道進行“窄道傳播”，有效避免了資源的浪費，并擴大了影響力。,抓領袖,關于“領袖”效應,尋找圈層的核心人物,利用核心人物,強化信息傳遞,關于領袖效應,每一個圈層中總會有影響其行業發展、具深遠意義的重量級人物，并且在其圈5、層有著良好的口碑，知名度高。這些重量級人物的意見和建議，對其圈層客群有著不可估量的影響，他們具有很強的號召力，一舉一動、一言一行往往具有領頭羊（意見領袖）的作用。,尋找圈層的核心人物,通過對圈內進行深入的走訪、了解以及在媒體中的曝光率，找出圈層中的核心人物,找準圈層的核心人物,?,利用核心人物,邀請圈內核心人物參觀項目，令他們對項目產生認知度 邀請核心人物參與針對項目開展的一些活動 邀請核心人物免費入住豪宅，進行體驗，并由媒體記者進行跟蹤報道，事后請其發表對項目的評價,強化信息傳遞,利用核心人物，向他們灌輸項目信息，強化信息的傳遞，根本的目的是讓他們向在其圈層內的目標客戶傳遞本項目信息，將好感6、覺、好評價告訴圈層目標客戶，擴大項目影響力和知名度。,搞活動,圈層特征活動,舉辦專屬活動,專屬活動配合項目特征,聚集人氣增強認識,圈層特征活動,參加各種專業論壇、經驗交流會 參加高爾夫球邀請賽 參加酒會、新年音樂會 參觀畫展、藝術展、服飾展,金融界財富論壇、05年財經論壇 商務人士座談會、投資貿易博覽會 電腦節、IT時尚展會、IT未來發展論壇 老同學交流酒會、經驗交流會 地產未來走勢研討會、地產名流會 小型演唱會、中國經典電影賞析,例如：,聚集人氣 增強認識,針對項目不同階段目標圈層的生活模式、心理需求等特征，根據他們特有的圈層活動，組織開展具有針對性的活動，聚集人氣，在圈層中產生足夠的影響力7、，體驗項目訴求，提升項目的認知度。,樹品牌,研究帶有圈層特征的專有品牌,尋找好品牌,品牌與產品互動,嫁接聯想,圈層客戶的認同,深度、良好,感性、精神,研究帶有圈層特征的專有品牌,Herms、Cartier、LV 百達翡麗、江詩丹頓 寶馬、奔馳、保時捷 雅詩蘭黛、Armani阿瑪尼.,品牌與產品互動,針對目標圈層所喜好的品牌物品，名車、名表，品牌服飾等，將項目與目標客群所喜好的品牌聯系起來，通過這些知名品牌的內涵，隱喻了項目的內涵。,尊貴人士的最愛豪宅名車鑒賞會 意蘊經典，傳奇百年豪宅名表鑒賞會 上流社會的選擇豪宅國際時裝周,通過活動，讓目標圈層產生品牌聯想，在其潛意識里迅速將與自己利益有關的聯想調出來，使自己購買決策理由充分。,圈層客戶的認同,利用品牌嫁接，通過產品與品牌之間的互動活動，樹立起項目自身的品牌，一方面，可提升樓盤的品牌價值，另一方面也可間接促進銷售。令目標圈層對項目產生深度的、良好的認同；在心靈上產生感性的、精神層次的認同。,提前引入下一階段的主力圈層,圈層之間的互動,實現下一主力圈層的進入,既有圈層的保養和維護,未來主力圈層的開拓和擴大,二者共同作用產生合力輻射更大范圍的人群,國際新品牌發布會 與高檔俱樂部合作 慈善拍賣,開放式溝通,THANK YOU,