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1、東南亞風情酒吧建設經營投標文件XX公司二零XX年XX月東南亞風情酒吧建設經營投標文件投標單位：法定代表：地址：投標日期：20XX年XX月東南亞風情酒吧建設經營投標書致：XXX投資集團有限責任公司經研究，我們決定參加民歌湖酒吧街商鋪租賃權招商項目活動并投標。為此，我方鄭重聲明諸點，并負法律責任。1 根據已收到民歌湖酒吧街招標文件，我單位經考察現場和研究上述招標文件的投標須知和其他有關文件后，我方愿以東南亞風情酒吧建設經營行為參與本次項目招商活動。2 愿意按照招標文件中的一切要求，提交投標文件六份。3 我方愿按中華人民共和國合同法履行自己的全部責任。4 我方統一按招標文件規定交納投標保證金貳拾萬元2、人民幣。5 與本投標有關的一切正式往來通訊請寄：地址： 郵政編碼：電話： 傳真：開戶單位： 開戶銀行： 帳號：投標方代表姓名、職務： 投標方單位全稱：法定代表或其授權人簽字：第一章 投標團隊經營資歷項目部組織機構姓名職務專業服務單位聯系方式項目總監XXX投資管理有限公司項目經理XXX投資管理有限公司一旦我單位中標，將實行項目總負責，并配備上訴項目管理機構。項目管理班子機構設置、職責分工等情況另附資料說明。日 期：xx年05月01項目總監簡歷表姓名性別年齡職務學歷學歷參加工作時間擔任項目總監年限曾參與策劃項目情況項目開展日期項目內容 XXX投資管理有限公司 公 司 簡 介XXX投資管理有限公司注3、冊資金人民幣壹佰萬元整，經營范圍涵蓋服務、企業營銷策劃、產品推廣服務、房地產投資咨詢等，自成立以來，專注于國內產業市場的投資、管理，公司憑借雄厚的資本實力、先進的管理經驗以及獨到的經營理念，通過直接投資、租賃經營等各種資本運作方式，穩健、規范地實現業務擴展及資本擴張。公司先成功投資創立并成功運營管理了一系列知名品牌及項目，涉及酒店、餐飲、商業、娛樂、培訓服務、廣告等行業。 公司秉承合作雙贏、打造投資平臺、共謀發展為宗旨。內部管理體系：用理念溝通，用智慧結緣；實行以法規、制度第一，投資者第二；按層級化、現代化、科學化管理：實行”權、責、利相互平衡清晰“；內強素質，外樹企業品牌形象，做到用事業造就4、人才，用情感鼓勵留住人才，用法規、制度、業績管好人才；齊心協力、共謀發展的內部管理體系。企業精神：和諧、創新、發展。品牌理念：讓品質成就品牌，特色創造市場。公司將繼續以資本運營及實業經營為兩翼，以誠信、務實、創新、合作為經營準則，積極關注社會效益及員工成長，使運營的各個品牌、實體穩步發展，使公司逐漸發展成為大型產業投資管理集團。項目部組織機構圖項目總監：1人廣告宣傳活動策劃食品開發酒品管理藝術設計組織協調項目經理：1人項目專員項目專員項目專員第二章 業態定位描述追求時尚、高品位的生活，成為了現代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。隨著人們生活水平的提高和工作節奏的加快，在一天忙碌的5、工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處，越來越多的人選擇到酒吧去降壓。N市作為一個快速發展中的大都市，街道日益繁華，人們對生活的享受已經成為主導意識，酒吧作為新興娛樂產業，有區別于一般的ktv或者是俱樂部，已經成為日常生活休閑娛樂商務的重要場所。酒吧，則是都市休閑消費的閃亮的經濟增長點！在對N市酒吧業態進行分析后，我們總結了N市酒吧的市場狀況、發展趨勢等情況，如下：一、N市酒吧業宏觀環境分析1、自改革開放尤其是實行沿海開放城市政策以來，N市經濟持續、快速、健康發展，產業結構不斷調整，經濟效益不斷提高，綜合實力日益增強，經濟以年均10%以上的速度遞增，國民經濟主要指標居G省前列，6、是G省區域性物流、資金流、信息流的交匯中心。據G省統計信息網抽樣調查顯示，2010年1-9月全市城鎮居民家庭人均收入達到15270元，同比增長9.5%，其中，人均可支配收入達到13511元，同比增長10.58%；1-9月全市人均消費性支出9161元，同比增長7.95%。2、民族大道五象廣場旁民歌湖酒吧街, 地處N市青秀區瑯東五象廣場及東盟商務區商務迅速發展區域的核心地段，初步形成了電子信息、金融及行政等優勢產業，是G省眾多個城區中金融及行政聚集程度最高、配套最成熟的區域。在交通上, N市民歌湖酒吧街，交通十分便利。城市主干道-快速環道、民族大道與金蒲路貫穿其中，環城高速公路從青秀區東端穿行而過7、。園區主干道-民族大道由東至西延伸至環城高速的西端出入口；距N市機場45公里，與五象廣場及航洋購物圈毗鄰，借助于城市主干道和各級道路網，可方便到達火車站、機場和碼頭等交通樞紐，交通狀況良好。3、國外的酒吧多得和我們中國的早點鋪一樣，比比皆是，各具特色。每個國家的酒吧都有自己的特色。在歐洲，最具風情的是比利時的酒吧。酒吧的風情，還在于它給陌生人們提供了一個聚會的場所。坐在酒吧中的每個人都有自己的一個原因和一份心情。除了獨自消遣和好友聚會的人群外，的確有很多寂寞的人在酒吧想找人聊聊，或者等待著一個屬于自己的機緣。近幾年來，中國的酒吧也猶如雨后春筍般涌現出來，但大多缺乏自己的特色，在中國內最大的酒吧8、連鎖則要屬“阿倫故事”酒吧了。此外，各地也都有在當地經營紅火的酒吧。而N市是一個成長中的大都市，街道日益繁華，酒吧也不斷盛行起來。二、N市酒吧業態分類A、按酒吧提供的服務產品種類分N市的酒吧提供的服務產品大致可分為各類酒類、咖啡、茶類、水類，有些酒吧甚至還賣一些西餐和夜宵。相關的服務有專職演員的歌舞表演，也有些酒吧還設置了客人的自我展現舞臺，讓客人自己在臺上演繹特長，可以是唱歌，也可以是樂器演奏。還有些酒吧在固定的時段會變成迪吧，讓客人可以蹦迪。在以往出現過的酒吧中，還有玩具吧、書吧、陶吧等附帶各種休閑項目的酒吧，甚至還有附帶交友性質的情吧。但這些都不是酒吧的主流分類，在N市的酒吧絕大多數還是9、傳統的經營模式，根據這樣的標準，我們可以將酒吧分為：1、水酒吧性質這樣的酒吧經營形式較為傳統，一般出售的是各種酒水類。經營場所的規模普遍不是很大，在裝修方面比較注重自己的特色和個性。酒吧要表現的主題比較鮮明，有一定的文化內涵。酒吧業主一般都是按照自己的經營方式進行經營，會有一些文藝表演，主要是一些兼職或者專職的演員在酒吧演唱，但規模不會很大。此類酒吧的經營時間比較長，一般從下午到凌晨，有些甚至通宵營業，消費者一般在這里與朋友喝酒聊天，主力消費群體是年輕的泡吧族。2、咖啡吧性質咖啡吧性質的酒吧與酒水吧的區別在于，它的服務產品主要是咖啡兼賣各種酒水。這種酒吧的裝修比較歐化，與一般的酒吧有所不同，比10、較側重于白天的經營，所以營業時間更長，一般從上午就開始營業，一直到凌晨，上午和下午主要是賣咖啡和飲料，晚上就主要是經營酒水。這種咖啡吧的經營形式比較多樣，它的側重點不是做酒吧而是為了爭取更多的利潤。此類酒吧多分布在一些高檔社區內，除了咖啡水酒，還賣一些西餐和茶點。咖啡吧的氛圍一般都比較休閑放松，擁有濃厚的小資情調。服務員的著裝也比較統一，都經過專業的培訓，所以服務水準也比較高。3、清吧性質清吧是介于酒吧與迪吧之間的一種酒吧，是對不跳迪斯科的酒吧的一種不太準確的統稱。它的經營方式與一般的酒吧有所不同，比較商業化，有各種形式的文藝表演，經營場地比較大。清吧注重酒水的銷售，有許多的酒水促銷小姐推銷著11、各種品牌的酒水，還有一些專職的八元與顧客聊天喝酒。這種酒吧注重一種喝酒氛圍，幾乎沒有什么酒吧文化，在裝修上比較具有現代感。4、迪吧性質迪吧是將酒吧與迪斯科融合在一起的酒吧，它的規模一般比較大，提供的產品和服務主要有各類酒水、文藝表演、蹦迪等，也是年輕人比較愛去的地方。5、KTV歌城性質KTV性質的歌城是集迪吧清吧歌城為一體的大型酒吧，經營范圍比較廣，有迪吧、酒吧、清吧和卡拉OK等。這種超大型的酒吧經營面積非常大，提供的服務產品種類繁多，能吸引各種不同需求的泡吧人群。此類酒吧也沒有什么酒吧文化，裝修上表現得比較現代和前衛，有一些甚至會偏重于上午豪華類型，主要為各種上午和聚會提供場所。B、按酒吧的12、經營特色分酒吧的經營特色主要表現在酒吧的裝修風格和經營方式上，以裝修風格，我們可以將酒吧分為以下幾個類別：1、古典派此類酒吧的裝修比較具有古典的風味，主要的格調是西歐風情的，具有強烈的歐洲人文色彩。這類酒吧無論大小，追求的是西方酒吧的溫馨、隨意和盡情的氣氛。酒吧依托歐式的建筑或內部裝修體現業主的品味，所吸引的客戶群體也是喜歡這種懷古情調的人。此類酒吧的規模都不是很大，強調的是小而精，用飾品和音樂體現著自己的風格，用各種具有文化內涵的形式表現著自己的品味。2、現代簡約派現代簡約派的酒吧與古典派的不同之處在于它的外在表現形式，現在簡約派的酒吧內部裝修很簡單，利用簡單的線條及燈光表現業主追求簡單化的13、原則。這種酒吧經營規模一般比較適中，酒吧的主題和文化表現的比較少，但是也有自己的風格在里面。比如音樂酒吧就是其中的代表，此類酒吧主要講究氣氛情調和音樂效果，都配有專業級音響設備和最新潮的音樂CD，時常還有樂隊表演。柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美的音樂，吸引著不少注重品味的音樂愛好者。日常經營往往都有音樂專業人士在幕后指點，有的經營者就是音樂界人士和電視臺、電臺音樂節目的主持人。3、豪華派豪華派的酒吧刻意營造豪華優雅氛圍，表現出一種貴族文化、精致文化。酒吧中利用高檔的裝修和有藝術價值的裝飾品營造出豪華優雅的氣氛，還可以有高雅的現場音樂演奏，比如小提琴或者鋼琴。裝飾品中有名貴的字畫、藝術品、雕刻14、等，利用其獨特的貴族品味，吸引一些高層的消費者。4、民族風味派民族風味的酒吧會利用少數民族可以利用的一切元素裝點自己的鋪面，外在的表現形式有裝修、裝飾品、音樂、歌舞、酒類等等。上海衡山路復興西路的某條小弄堂內有一家名為“昨天今天明天”的小酒吧，走進去，你就會遭到一股強烈的民族氣息的沖擊。那里幾乎所有的裝飾都市游藏族和一些別的少數民族的食物組成的，墻上布滿樂各種杰作羊頭骨、皮布、還有好客的主人與顧客的合影，柱子上掛著三把銀餐具和酒吧活動的見證照片，就連窗簾桌布都市手工編織的民族工藝品。5、個性另類前衛派酒吧以“前衛”、“叛逆”的姿態出現，“憤世”、“搖滾”、“標新立異”就是他們的標簽。這類酒吧一15、般從吧名就能嗅出其中的氣味，酒吧最大的特色就是前衛，前衛的布置、前衛的音樂、前衛的話題。變異夸張的墻面畫，別出心裁的題記，大多處于顧客隨心所欲的涂寫，不放流行音樂，沒有輕柔的音樂，從頭到尾播的都市搖滾音樂，每逢周末有表演。這些酒吧的經營面積可大可小，主要是看業主自己的品味和個性是否將自己的主題表現出來。三、關于本公司對本次投標建設經營項目的定位在我們這樣一個擁有高檔的硬件以及軟件的民歌湖湖酒吧街中，我們的市場定位是鎖定高端消費群體，已東南亞特色風土人情為主要特色，俱樂部性質的高格調、高品位、高消費的會員制主題酒吧。我們就愛那個充分利用民歌湖酒吧街特有的優勢，采用半開放式的戶外經營，遠離城市汽車16、污染和噪音污染，沒有被高大的建筑物所包裹，讓我們的客戶能夠回歸自然，享受生活。第三章 品牌概況及品牌優勢介紹XXX投資管理有限公司專注于國內產業市場的投資、管理，公司憑借雄厚的資本實力、先進的管理經驗以及獨到的經營理念，通過直接投資、租賃經營等各種資本運作方式，穩健、規范地實現業務擴展及資本擴張。公司先成功投資創立并成功運營管理了一系列知名品牌及項目，涉及酒店、餐飲、商業、娛樂、培訓服務、裝修等行業，以下僅抽選部分項目作簡要介紹。 成功策劃控股運營項目之一G省GW房產置換有限公司G省GW房產置換有限公司成立于2005年4月，注冊資金298萬，主要從事G省區域二手房產交易、房產租賃以及各類土地、17、房產貸款等業務。自公司正式運營以來，公司發展了30多個經營網點，現擁有400多名員工。公司以優質、專業的服務不斷得到社會各界和廣大客戶的肯定和支持。 公司曾榮獲榮譽有：2007年度N市房地產中介行業管理協會的“誠信榜樣企業”房地產中介之一；N市房地產中介行業2007年“最具發展潛力”企業。2009年度N市房地產中介行業“房地產經紀機構銀牌獎”；2009年度N市房地產中介行業“最具成長性房地產經紀機構”。成功策劃控股運營項目之二G省N市白加黑貿易有限公司G省N市白加黑便利店有限公司是一家商業連鎖企業，注冊資金30萬，主要從事商業貿易、連鎖管理、信息咨詢及相關培訓業務，具有10多年的品牌營銷經驗、18、各店管理經驗。公司以特許加盟連鎖方式發展分店，門店自愿加盟，統一店面形象，統一采購，統一配送，統一培訓，統一營銷，統一管理。 公司的戰略目標是立足G省，力爭3年內完成G省市場的網絡布局，拓展至100家以上分店，使之成為中國便利店行業中最具投資價值的特許品牌和最受消費者喜愛的連鎖便利店品牌！做G省便民便利的知名連鎖店的之一！自公司成立以來，堅持“務實、專注、創新、共贏、PK”的企業精神，以“品質優良，實惠方便”為服務宗旨，以“開好店，多開店”為店鋪發展原則，以特許加盟為主要發展模式，努力構建消費者的生活服務中心。成功策劃運營項目之三N市JJ咖啡有限責任公司JJ咖啡2001年創立于G省N市，主營咖19、啡連鎖店，咖啡銷售代理，咖啡原料器具批發等業務。公司創辦人從事餐飲業多年，在咖啡、西餐經營中取得了豐富的經驗和管理心得。JJ咖啡傳承歐洲咖啡文化的精髓，結合目前我國咖啡市場的特色和消費者心理，創造了”十八元無限續杯”的經營模式，這種經營模式在區內外深受到廣大群眾喜愛。JJ咖啡除了提供冰熱咖啡、冰熱紅茶奶茶外，還提供花式冰淇淋、水果、點心和鮮榨果汁。獨特的JJ咖啡文化風范傾心為廣大消費者營造休閑、浪漫的咖啡店氛圍，給各界人士提供進行商務活動，人際溝通，朋友聚會的活動場所。目前，JJ咖啡連鎖加盟已成為G省最大的連鎖咖啡品牌之一，擁有加盟店50家之眾.JJ咖啡迅速成為一種時尚，成為一種休閑的咖啡文化20、。成功策劃參股經營項目之四G省XX西點連鎖機構XX西點是柳州糕點業重要商店之一，屬于品牌老店，在柳州開有十多家分店，專為市民節日及活動等提供各式蛋糕及相應點心。對龍城人來說，XX西點是一家信譽高，質量好的糕點類商店。成功運營項目之五上海麥樂迪KTV麥樂迪KTV于2005年3月25日正式進駐上海：8000平方米超大歡唱空間共設有多功能廳、666會所、VIP、豪華、總統等百間風格不同的包廂，率先采用超大等離子屏幕、原裝進口高級音響及最新觸摸式點歌系統，提供最清晰、便捷的點歌方式。“不計人頭費，不設最低消費”的消費模式讓它贏得了顧客良好的口碑。麥樂迪設有專業的錄音棚，時尚溫馨的環境內包含了高品質的聲21、學裝修理念，在此可以灌制屬于您個人的專業CD，給愛唱歌的朋友創造了另一個施展才華的空間。這種全新形態的KTV經營模式在上海可謂獨樹一幟，可稱之為“麥樂迪式”的KTV。公司秉承合作雙贏、打造投資平臺、共謀發展為宗旨。公司的品牌理念：讓品質成就品牌，特色創造市場。我們特別針對本次投標活動進行了市場調研，分析行業及自身的優劣勢，在未來打造的東南亞風情酒吧項目中勢必會引入CIS理念，來以突出我們品牌的特色。第四章 品牌入駐經營的特色及可行性本公司進駐民歌湖酒吧街之后，將對東南亞風情主題吧進行“總體策劃、分步實施”，將其納入CIS系統，以市場尋求為核心，分布實施服務策劃、廣告營銷策劃、市場營銷策劃、品牌22、特色策劃，員工培訓策劃等來提高酒吧的知名度和美譽度。一、入駐經營特色一：CIS經營系統（一）目標：通過傳播媒介，以增進社會認同的符號傳達系統將東南亞風情主題酒吧的經營理念與產品服務想社會大眾傳達，提升其社會形象，達到挖掘與引導市場需求，增加無形資產的目的。（二）概述：CIS經營理念、行為活動、視覺傳達等整體傳播系統，以標志、標準、企業精神口號等為主要的識別要素。（三）CIS的基本構成包括：理念識別系統，簡稱MIS；行為識別系統，簡稱BIS；視覺識別系統，簡稱VIS，三個系統相互依存，共同帶動我們東南亞風情主題酒吧的經營管理，打造其在民歌湖酒吧街乃至N市獨特的形象。1、MIS屬于思想文化意識層面23、，經營要由內向外擴散，經由這種內蘊動力的執行，達成我們品牌認知識別的目的，塑造出我們東南亞風情主題酒吧獨具特色的品牌形象，在設計層面上的形式如下：（1）酒吧文化：以價值觀念，經營管理哲學為核心的思維方式和行為規范的總和。（2）經營理念：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切，為顧客提供高品質專屬的人性化服務。（3）經營信條：精益求精，品質服務。（4）經營精神：客戶永遠是對的精神，上司永遠是對的精神。（5）座右銘：今天我們永遠在努力超越昨天。2、BIS是以明確而完善的經營理念為核心，表現在本酒吧內部的制度、管理、教育培訓等行為。（1）對內：包括管理層培訓、員工培訓（服務技能、態度、技巧、利益24、敬業精神、員工福利、工作環境）等。（2）對外：包括市場調研、公共關系、產品開發、主題活動、公益文化活動等動態的識別形式。3、VIS是運用系統的統一視覺符號系統，對外傳達酒吧的經營理念與情報信息，是CIS中最具有傳播力與感染力的要素，可快速而明確地達到讓社會認識與識別的目的。二、入駐經營特色二：鉆石品質的客戶專屬服務。我們致力于為高端優質客戶營造個性化、差異化、綜合性、一站式服務，使高端優質客戶真正擁有屬于自己的專屬服務渠道和獨立的服務區域。在過去的成功策劃工作中，我們深深感受到VIP顧客對一個品牌生存乃至發展起到決定性的作用，80/20法則在營銷界里是一個永恒的主題，店鋪里20%的核心顧客能25、創造80%銷售業績，如何更好的為VIP顧客做好服務成為我們工作中重中之重，客服會把每一天、每一筆銷售進行登統，記錄好顧客的詳細資料，定期追蹤、問候，并把VIP顧客進行分類管理。1、恒星客戶特點：月消費30萬元以上，忠誠于本品牌，信任客戶經理維護：雖然人數在VIP占比中小，但銷售可觀，能占總體銷售35%-40%，要給予最細心的呵護，我們的客戶經理會將恒星客戶的客戶檔案熟記，為恒星客戶提供專屬尊貴餐具、杯具，給予提供專屬預約通道，根據客戶喜好為客戶預制餐品酒品，VIP等級優惠折扣，VIP專屬等級特權（免費代駕服務、積分消費跨界營銷品牌產品、跨界營銷企業產品團購服務等）在重要的日子里，除了短信祝福外26、，還要給予一定的特殊折扣，生日賀卡、蛋糕、鮮花、禮品一系列專屬服務。2、流星客戶特點：月消費10萬元以上，不僅僅忠誠于一個品牌，會忠誠于很多品牌，沒有定性，選擇品牌面較寬。維護：這類顧客是最需要挖掘的，在介紹服務以及產品時要抓住我們自己品牌賣點著重介紹，用專業服務贏得顧客，熱情服務感動顧客，把來消費的顧客的喜好及時反饋給客服，突出細節，提供專屬的服務。3、行星客戶特點：只限個人和帶朋友消費，忠誠于品牌維護：像對待家人一樣熟記顧客姓名、年齡、生日、穿著喜好，在銷售過程中做好連帶搭配服務，并對他們提出轉介紹的要求。VIP顧客的發展與維護在服務中是永無止境的，要細水長流，始終如一，只要對他們向對自己27、親人一樣用心呵護，那就會有意想不到的銷售業績。三、入駐經營特色三：經營純正優質品牌產品。酒吧內提供各種將為客戶提供最純正優質的品牌產品（最終以實際經營品種為準）。1、正宗東南亞特色食品。東南亞地區是亞洲緯度最低的地區，絕大部分位于北回歸線和南緯10之間，屬熱帶氣候。飲食習慣也受氣候的影響。因為熱、濕的氣候。造成了他們喜歡口味重的食物，用這樣的口感來激發食欲。酸、辣是東南亞料理的主要特色，無論是菜肴或是湯品，大都是酸、辣口感，直接刺激味蕾，讓人胃口大開，想要拒絕都很難。2、品牌洋酒譬如：蘇格蘭威士忌、家豪威士忌 CARDHU、尊榮極品威士忌 SWING、尊尼獲加（JOHNNIE WALKER）紅28、方和黑方（RED LABEL AND BLACK LABEL）、白馬威士忌 WHITE HORSE、登喜路蘇格蘭威士忌、馬爹尼干邑、人頭馬V.S.O.P、人頭馬X.、長頸干岜白蘭地 F.O.V、百家得郎姆酒 BACARDI RUM、伏特加 ABSOLUT VODKA等。3、品牌洋啤譬如：世界頂級啤酒科羅娜（CORONA EXTRA）、喜力啤酒 （HEINEKEN）、嘉士伯（CARLSBERG）、生力啤酒（SAN MIGUEL）、健力士黑啤（GUINNESS）、貝克啤酒（BECKS）、百威啤酒（BUDWEISER）等。4、各式現調的花式雞尾酒。第五章 品牌營銷推廣思路一、推廣策略1）推廣的目的品29、牌推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問我們酒吧的網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成消費決策提供支持： 品牌傳播：傳播品牌形象及平臺訴求； 流量引導：吸引新客戶訪問網站、瀏覽、注冊； 訂單轉化：刺激新客戶的購買（沖動型消費引導）；2）推廣定位開張前三個月將采取線上線下相結合方式進行推廣。3）推廣策略A. 圍繞品牌傳播策略的主方向，借助報紙、雜志、電視、廣播、戶外媒體、手機媒體等渠道強勢推廣，制造風雨欲來之勢。B. 實施會員邀請返利機制、策劃推廣之星等活動。C. 推出消費等級機制，等級越高，能享受折扣越多。D. 大客戶的精準營銷、客戶關懷及二次消費達成，會員消費終身跟蹤服務30、。 通過郵件、手機短信定期喚醒沉睡的老客戶，并引導活躍客戶的再度消費： 高層營銷：精英計劃。針對鉆石會員客戶組織精英俱樂部，每月組織一次精英之夜。 公益營銷：酒吧內的公益產品，如公益T恤、公益帽子所有收益將全數捐出支持公益事業。每年舉辦一次公益慈善嘉年華，邀請會員參與。 跨界營銷：聯合其他行業品牌，強強聯手，互動營銷。 內部品牌：印制內刊，展現企業文化。 互動營銷：會員群+官博+官網+官方微博 情感營銷：逢年過節逢年過節為會員客戶送上祝福郵件及精美小禮品。二、推廣方案1、線上推廣1）線上廣告傳播聚合的力量、每月一次主題活動、全新的生活主張。傳播形式有： 新聞稿：在區域性門戶網站（適當選擇一些本31、土熱門門戶網站）發布新聞帖，傳統紙媒發布軟文。 聯盟推廣：簽約聯盟網站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash等廣告推廣酒吧。 區域性門戶或社區網站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。） 網址站、插件推廣2）話題營銷在一些網站上開通微博、博客、建設群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷：扎根于區域內網絡、社區。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內容是：全新的生活主張；3）同業合作，資源互換，聯合組織活動與區域內互補型酒吧進行戰略合作，為雙方客戶提供聯動服務內容，互通優惠券32、等；還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。4）其他免費線上推廣方式搜索引擎優化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。2、線下推廣1）媒體廣告推廣 公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視媒體廣告等。2）寫字樓推廣 寫字樓掃樓：印制精美的小書簽，加載酒吧的品牌形象、網址及代金券序列號，通過兼職體系定期在當地主要寫字樓進行掃樓式推進。3）其他線下推廣媒介： 印刷品：海報、POP單頁、酒吧Logo不干膠等，張貼于街道報刊欄的顯眼位置； 禮品：用于老客戶的兌獎活動或新客戶推介現場，包括購物袋、T恤衫，帽子、雨傘、鑰33、匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小磁物、圖章、粘貼便條紙、畫板、臺歷、掛歷、公司吉祥物等。3、推廣階段（1）預熱期（1個月）階段目標：廣泛傳播，讓客戶知道我們；1） 新聞稿在區域性門戶網站、報刊雜志、電視廣播等媒介上刊登關于品牌商業模式等方面的新聞稿，進行市場預熱；2） 軟文炒作利用平面媒體傳播，著力于品牌傳播；3） 網絡廣告通過廣告聯盟或直接合作的方式，選擇區域性門戶網站或社區進行廣告投放；4） 話題營銷在Q群、官方網站、微博等制造相關的話題，拉升話題人氣，引導關注力；（2）強化期（2個月）階段目標：獨善其身，讓客戶欣賞我們；推廣方法：根據第一階段推廣總結，優化并完善區域內的各種推廣方法，提高34、轉化率；1） 啟動實用公司已有的的媒體資源進行推廣。輔以報紙軟文報道，增加酒吧知名度2） 定制一些印有網站Logo的精美禮品，代金券等），用于活動現場，挑選目標人群密集度高的寫字樓或園區進行掃樓行動；3） 新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內容延伸至酒吧人氣、精品主題活動推介等；4） 網絡廣告：對于網絡廣告提高精確性、有效性；5） 跨界營銷：聯合其他行業品牌，強強聯手，互動營銷。提升雙方的人氣與知名度；6） 軟文/話題營銷：加大兼職推廣人員的團隊規模；（3）穩固期階段目標：品牌效應，讓客戶信任我們；根據前兩階段推廣總結，整理并固化區域內相關推廣方法及規律，進行可持續性推廣；1） 持續進行更多35、的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標人群工作場所；2） 新聞稿：重點傳播企業的融資發展、公益事業、優質服務等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費者主動口口相傳。3） 延續前一階段的網絡廣告、同業合作、軟文/話題營銷等推廣方式；4） 充分利用歷史數據模型，進行精準營銷，努力提高老客戶二次消費率。三、裝修說明本酒吧計劃總投資1000萬元（投資金額視經營面積而定），經營場所將近達800平方米。三樓設有名流商務會所；二樓為豪華專業KTV；一樓有可同時容納150人盡情熱舞的時尚慢搖吧和格調高雅的雪茄紅酒吧。為了提升消費者的娛樂品質，公司將重金配置了國際一流品牌：英國瑪田（MARTIN AUDIO）頂級系列音響和法國力素（NEXO）頂級音響；德國森海塞爾（SENNEISER）無線話筒，丹麥馬田（MARTIN）專業燈光和韓國LG液晶顯示屏。我們將全力打造G省高尚娛樂文化主流品牌！名流商務會所參考效果圖豪華專業KTV參考效果圖32