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1、華夏幸福基業(yè) 豐臺科技園綜合體項目策略匯報 Part壹 策略引導 經(jīng)過前幾次反復溝通 我們對本案的推廣傳播策略 基本達成一致 主要解決兩個問題 1、大北京市場站位、大北京市場站位 2、區(qū)域品牌化區(qū)隔、區(qū)域品牌化區(qū)隔 在廣告創(chuàng)作上我們有兩個方向在廣告創(chuàng)作上我們有兩個方向 都能解決這兩個營銷課題都能解決這兩個營銷課題 都是博文對華夏豐臺項目實事求是下的嚴謹思考都是博文對華夏豐臺項目實事求是下的嚴謹思考 方向方向1 1： 北京大商務格局下的區(qū)域高站位北京大商務格局下的區(qū)域高站位 政策向南，政策向南， 第二機場“綜合性大型國際樞紐機場第二機場“綜合性大型國際樞紐機場 ”定位。”定位。 將形成以此為樞紐2、轉接全球各地企業(yè)的局面，會晤世界。 商務向南，商務向南， 北京商務格局產(chǎn)生巨變。北京商務格局產(chǎn)生巨變。 國內與國外的商務企業(yè)區(qū)域分明。 北京向南，世界向此。北京向南，世界向此。 得南城發(fā)展大勢與第二機場驅動 將會因為催生一個【新的國門商區(qū)】。 成為成為 繼繼CBDCBD商區(qū)、望京國門商務區(qū)后商區(qū)、望京國門商務區(qū)后 北京第三個商務極點北京第三個商務極點 新國門商區(qū)格局對照新國門商區(qū)格局對照 新國門新國門 CBD 望京望京 依托南城大發(fā)展，新國門商務區(qū) 塑造城市級、世界級領袖形象 跳出豐臺區(qū)域限制。 做影響力。 綜上所訴： 大北京商務格局之下，我們大北京商務格局之下，我們 的客戶是誰？的客戶是誰？3、 01 根據(jù)項目產(chǎn)品質素來倒推，本案未來客群， 從我們能滿足客戶置業(yè)需求上來看， 大致分為以下幾類 1 1、看重南城大發(fā)展的外區(qū)域客戶、看重南城大發(fā)展的外區(qū)域客戶 因商務大格局的劇變而看好本區(qū)域發(fā)展的外圍客戶 ，如金融街/中關村等西城、海淀傳統(tǒng)商務區(qū)的外 溢大客戶群體等。 2 2、看重新國門價值、看重新國門價值/ /國際業(yè)務為主的企業(yè)國際業(yè)務為主的企業(yè) 第二機場的定位，決定了新國門商務區(qū)未來的屬性，中 國企業(yè)對接全球資本、會晤世界的新門戶，本案也必將 更受國際業(yè)務為主的大企業(yè)青睞。 3 3、看重豐科園的產(chǎn)業(yè)聚集價值、看重豐科園的產(chǎn)業(yè)聚集價值 作為西南最為成熟的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，更受相關政策支 持吸引，本案也將成為其它地方企業(yè)和北京周邊企業(yè) 進京或作為總部，或開拓更大市場的新平臺。 4 4、跟風的投資客、跟風的投資客 南城利好/第二機場驅動/相比而言還是價值洼地的新國 門商區(qū)以及豐科園自身的產(chǎn)業(yè)