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1、 全國重點客戶部成立和管理全國重點客戶部成立和管理 日期：日期：20082008年年4 4月月2323日日 全國全國KAKA客戶發(fā)展的動向客戶發(fā)展的動向 向向國際型國際型貿(mào)易形態(tài)集中貿(mào)易形態(tài)集中 全國中心型全國中心型供應(yīng)商條件談判（全國商品部）供應(yīng)商條件談判（全國商品部） 建立高效率建立高效率供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（系統(tǒng)（DCDC） 大大區(qū)區(qū)域域采購采購, ,訂貨訂貨管理模式管理模式. . 零售零售聯(lián)盟、合資聯(lián)盟、合資以及全球以及全球合作合作與與收購收購 并購趨勢迫使供應(yīng)商的并購趨勢迫使供應(yīng)商的貿(mào)易條件透明一致貿(mào)易條件透明一致 自有品牌銷售形態(tài)自有品牌銷售形態(tài)的興起的興起 華華北北 華東華東2、 華華南南 華華中中 建立全國重點客戶部建立全國重點客戶部 至關(guān)重要，迎合今后至關(guān)重要，迎合今后 的發(fā)展趨勢的發(fā)展趨勢 KAKA客戶發(fā)展的區(qū)域分布客戶發(fā)展的區(qū)域分布 對全國對全國KAKA客戶的區(qū)客戶的區(qū) 域發(fā)展模式進行域發(fā)展模式進行整整 合合及及操作操作上上的便捷的便捷. . 客戶由全國重點客客戶由全國重點客 戶部為中心戶部為中心分區(qū)域分區(qū)域 的管理模式的管理模式 全國重點客戶部全國重點客戶部 全國性重點客戶門店數(shù)全國性重點客戶門店數(shù) 9393 3131 2828 4949 8989 100100 8585 102102 5858 0 020204040606080801001001201203、 好又多好又多 家樂福家樂福 大潤發(fā)大潤發(fā) 沃爾瑪沃爾瑪 易初蓮花易初蓮花 樂購樂購 歐尚歐尚 麥德龍麥德龍 世紀聯(lián)華世紀聯(lián)華 共共635635家（資料顯示）家（資料顯示） 地區(qū)性地區(qū)性KAKA客戶明細一客戶明細一 區(qū)域區(qū)域 地區(qū)性地區(qū)性KAKA客戶客戶 浙江浙江 上海華聯(lián)上海華聯(lián), ,家友家友, ,上海聯(lián)華上海聯(lián)華, ,物美物美, ,北京華聯(lián)北京華聯(lián), ,江蘇時代江蘇時代, ,杭州聯(lián)華杭州聯(lián)華- -萬家福萬家福, ,華潤華潤, ,上海農(nóng)工商上海農(nóng)工商, ,三江三江, , 上海捷強上海捷強, ,聯(lián)華快客聯(lián)華快客, ,嘉興陽關(guān)嘉興陽關(guān) 云南云南 昆明紅聯(lián)昆明紅聯(lián) 四川四川 新一佳新一佳, ,互惠互惠, ,紅旗紅旗, ,世紀聯(lián)華世紀聯(lián)華, ,北京華聯(lián)北京華聯(lián), ,伊藤洋華堂伊藤洋華堂, ,人人樂人人樂, ,倍順倍順, ,成都成商成都成商 陜西陜西 家樂家樂, ,西安愛家西安愛家, ,寶商家美佳