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1、金融街金融街- -長安街綜合體項目長安街綜合體項目 營銷傳播策略匯報營銷傳播策略匯報 客戶：金融街控股 提報：東方博文 時間：2014.1 一力降十會 Complex projectThe marketing dissemination research 九年前， 我們服務過金融街 九年后， 很榮幸能與貴司再次攜手合作 這一意義非凡的項目 博文很珍視這次難得的機會 這是一次全新的挑戰 應該說本案是個質素非常優越的項目。 不過制約本案營銷推售的幾大因素，不過制約本案營銷推售的幾大因素， 依然值得探討依然值得探討 1、 空置率雖走低， 但競爭激烈不容樂觀 北京寫字樓市場一直呈現“3+X”發展態勢：2、 CBD、金融街、中關村 多中心時代。 盡管政府數據顯示寫字樓供應嚴重過剩，北京寫字樓空置率已降 至4.4%。但麗澤金融商務區(Lize Financial District)如果按計 劃完成建設，總建筑面積將達800萬-950萬平方米，令北京高級寫 字樓庫存面積在現有基礎上翻一番。 資料來源華爾街 日報金融版 目前，北京寫字樓在售項目6161個個， 待售項目2222個個，總計總計8383個個。 地產物業類別逐漸由住宅為主漸轉為商務、商業屬性 寫字樓市場立項項目逐年增加 北京寫字樓市場嚴峻，競爭激烈北京寫字樓市場嚴峻，競爭激烈 2、 “CRD”概念不能用 借CRD，借不到勢 “CRD”作為本案3、區域價值之一，我們很容易首先想到。 但放眼整個北京城市功能區格局： 東有CBD副中心、西南有FBD、北有TBD，南有第二 機場落定催生新國門商區.“CRD”概念已非熱點，且 作為區域競品共享，并不能體現本項目價值的唯一性。 這個概念，在行內甚至都被認為實現不了。 3、 金融街品牌固然有影響 但綠地，也不差。 在高端綜合體尤其超高層建筑領域在高端綜合體尤其超高層建筑領域 ，“綠地綠地”不僅不僅概念單純、記憶度 高、數量多，營銷攻勢的廣度到強 度，也都不容忽視。 4 4、 整售與散售。整售與散售。 傳播端拔形象/市場端高定位必然吸引到更多整售客戶， 更能刺激散售客戶信心；來者都是客。 有大量散客的現場，對整售是促進。 兩者互相擠壓、互為助力！ 整售與散售，在傳播端并不矛盾。整售與散售，在傳播端并不矛盾。 賣的好，所以賣的好。 5、 一個不大不小， 有可能賣掉的商業。 體量上不大不小的尷尬，與同