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20xx年容基尙城國際商業鋪位分割及營銷策略方案(28頁)
20xx年容基尙城國際商業鋪位分割及營銷策略方案(28頁).ppt
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上傳人:地**** 編號:94307 2021-04-15 28頁 13.28MB

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1、【容基【容基 尚城國際】尚城國際】 商業鋪位分割及營銷策略方案商業鋪位分割及營銷策略方案 二八年六月 【容基【容基 尚城國際】尚城國際】 contents 一、項目背景一、項目背景 二、商業鋪位劃分方案二、商業鋪位劃分方案 三、商業營銷方案三、商業營銷方案 【容基【容基 尚城國際】尚城國際】 一、項目背景一、項目背景 區位背景:區位背景: 區域發展:區域發展:富平城市未來發展之心,前景和價值空間良好。富平城市未來發展之心,前景和價值空間良好。 市場背景市場背景: 富平缺乏滿足中高檔消費階層需求的產品,本項目可填補此空白!富平缺乏滿足中高檔消費階層需求的產品,本項目可填補此空白! 市場購買承受能2、力不強(市場購買承受能力不強(50萬以內接受度大),迎合意味著調整!萬以內接受度大),迎合意味著調整! 項目建設、商圈成熟需要時間,項目建設、商圈成熟需要時間,項目現階段較人民路等商圈有較大差距,項目現階段較人民路等商圈有較大差距,市場市場 對項目的發展空間和價值潛力的認可尚需要引導,不能過于樂觀。對項目的發展空間和價值潛力的認可尚需要引導,不能過于樂觀。 1、項目商業背景、項目商業背景 【容基【容基 尚城國際】尚城國際】 商業地產利潤關系商業地產利潤關系 商業利潤的實現商業利潤的實現 招商招商 銷售銷售 經營經營 管理管理 市場市場 產品產品 投資者投資者 經營者經營者 消費者消費者 后期經3、營及管理后期經營及管理 支撐點支撐點 【容基【容基 尚城國際】尚城國際】 首先,首先,擴大購買客戶群擴大購買客戶群 其次,其次,被客戶認可接受被客戶認可接受 最后,最后,良好銷售、實現預期目標良好銷售、實現預期目標 銷售策略:銷售策略: 【容基【容基 尚城國際】尚城國際】 擴大客群,增強認知,實現目標?擴大客群,增強認知,實現目標? 問題:問題:1、鋪位大,總價高,如何最合理的降低單體面積? 2、二層為縣級市場銷售難點,如何被客戶接受? (交通不便、對消費者缺乏足夠的吸引力) 途徑:途徑:根據市場購買承受力及消費習慣進行鋪位劃分,設計出 符合客戶需求的產品,擴大購買客戶群 How ? 【容基【容基 尚城國際】尚城國際】 一層為獨立店面,二層為購物商場一層為獨立店面,二層為購物商場 二、商業鋪位劃分方案二、商業鋪位劃分方案 互為整體,各自獨立互為整體,各自獨立 一二層分開一二層分開 【容基【
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