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1、 1 【馬鹿山奇石文化商業(yè)街馬鹿山奇石文化商業(yè)街】 招商策略招商策略 20112011年年7 7月月2525日日 2 PART1PART1、市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)狀況 PART2PART2、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目定位 PART3PART3、招商策略、招商策略 PART4PART4、收益估算、收益估算 PART5PART5、商家建議、商家建議 3 PART1 PART1 市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況 4 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 柳州素有“柳州奇石甲天下”之說，被譽(yù)為“中華石都”，“柳州石玩天下”。截至 2009年底，柳州擁有全國唯一的奇石園箭盤山奇石園，三個(gè)石玩專業(yè)精品館 八桂奇石館、魚峰公園石玩精品館和柳侯公園盆景園石玩館。目2、前，柳州擁有柳州奇 石城、賞石市場(chǎng)等2個(gè)奇石專業(yè)市場(chǎng)。 目前，在河?xùn)|片區(qū)主要分布有東環(huán)路的柳州奇石城和桂柳路柳州奇石市場(chǎng)（南亞名邸 正對(duì)面）。 柳州奇石城柳州奇石城 柳州賞石市場(chǎng)柳州賞石市場(chǎng) 馬鹿山公園 5 河?xùn)|奇石市場(chǎng)情況河?xùn)|奇石市場(chǎng)情況 柳州奇石城創(chuàng)建于1999年10月，隸屬廣西地礦局華地工貿(mào)中心，位于東環(huán)路232號(hào)，市委 黨校南側(cè)，占地面積約3萬平方米，主要經(jīng)營奇石、礦物晶體，工藝品、寶石、玉石以及 奇石資源的開發(fā)等業(yè)務(wù)。 柳州奇石城柳州奇石城 柳州奇石城都為一層商鋪和特定展銷攤位，正門二樓為礦物局的礦物晶體展覽館和辦公 室，有柳州政府支持，面積1000余平方米，是全國規(guī)模大，品種全，數(shù)3、量多的礦物晶體 館之一。 6 柳州奇石城商鋪分為十區(qū)，共約400間商鋪， 小商鋪面積多為30-50，大商鋪面積在200- 300。 從1999年開始營業(yè)，當(dāng)年租金僅為15元/ 月左右，到目前為止，租金也僅僅漲到 25元/月。由于租金較低，因此吸引了大 批奇石經(jīng)營者常年在此經(jīng)營，商鋪出租爆滿。 據(jù)了解，柳州奇石城商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)多在1-2萬元， 但由于租金較低，經(jīng)營者多愿自己經(jīng)營，因此 轉(zhuǎn)讓率較低。 柳州奇石城路面寬在6-8米左右，可滿足叉車 來回搬運(yùn)大件奇石的要求。同時(shí)預(yù)留有專門的 貨運(yùn)裝卸區(qū)域，供大型貨車裝卸大件奇石。在 正門前方預(yù)留較大規(guī)模空地作為舉辦奇石節(jié)的 展銷攤位，內(nèi)部分設(shè)底座加工區(qū)和精品館銷售 區(qū)等。 柳州奇石城平面布局柳州奇石城平面布局 7 柳州賞石市場(chǎng)位于在桂柳路河?xùn)|苗圃內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)劃占地200畝。包括門面280間，一級(jí)市 場(chǎng)4000平方米，架座加工區(qū)4000平方米，園林石區(qū)100