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馬鞍山國際廣場營銷策略報告(49頁).ppt

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上傳人：地**** 編號：94340 2021-04-15 49頁 1.40MB

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1、1 序序言言 2011.62011.6 國際廣場國際廣場營銷策略營銷策略集團，馬鞍山精神，集團，馬鞍山精神，傳承徽商文化精髓，傳承徽商文化精髓，啟動馬鞍山商務引擎，啟動馬鞍山商務引擎， “國際之門”由此打開“國際之門”由此打開徽文化，商天下！徽文化，商天下！ 2 報告背景報告背景集團對國際廣場開發與營銷方向已有設想，需要世聯從市場角度給予論證，并提供解決方案。因此，本報告更著重于針對性解決問題。本報告的主要價值是提供營銷戰略與策略體系，具體實施方案有待下一階段提供。 3 營銷戰略四步營銷戰略四步界定問題界定問題結構性分析結構性分析營銷戰略營銷戰略定位定位營銷策略2、營銷策略體系體系有沒有/可不可能有問題（或機會）？ 1 2 3 4 為什么存在？我們能做什么？我們應該做什么？我們如何做？ 4 對本項目的戰略思考對本項目的戰略思考目標排序：目標排序： 1. 快速進入市場，快速銷售 2. 通過產品價值主張強化項目及企業品牌，以達到社會效益最大化 3. 合理的利潤值品牌目標品牌目標結合的品牌主張，強化項目品牌速度目標速度目標盡快入市，計劃在 2011年812月份認購價格目標價格目標不追求利潤最大化項目開發項目開發目標體系目標體系戰略目標戰略目標社會效益最大化 5 這一目標意味著什么？這一目標意味著什么？ “3、叫好又叫座”叫好又叫座” 叫好必先叫座，營利叫好必先叫座，營利才是硬道理，品牌隨才是硬道理，品牌隨項目成功而立。項目成功而立。兩條產品線（寫字樓及高檔住宅），企業品牌與產品品牌。伴隨著房地產調控深入，企業營利能力受到更大的關注，并成為持續發展的推動力。企業品牌建設也被賦予了更高的期望。此時，國際廣場的推出，無形中就承載著考驗在馬鞍山市場大潮中搏浪前行的使命。我們要確保項目必勝，同時要滿足在安徽市場長足發展的期待，滿足馬鞍山及馬鞍山對的期待。 6 項目面臨的困惑與機會項目面臨的困惑與機會困惑一：困惑一：馬鞍山寫字樓市場未來供應量持續增長，消化量有限,市場存在潛在風險。困惑二：困惑二：四萬平米商業的經營問題。機會一：機會一：區域發展前景良好，本區域競爭者少。機會二：機會二：馬鞍山缺少純商務寫字樓，競爭差異明顯。

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