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1、Page Page 1 1 卓越蔚藍群島2011年營銷計劃 青島思源 2010年12月 Page Page 2 2 斱案體系樹 1010 年 營 銷 總 結 客 戶 調 研 梳 理 競 爭 環 境 分 析 10年銷售總結 10年推廣總結 成交客戶梳理 典型客戶調研 客戶成長脈絡 10年市場總結 11年競爭環境 1111 年 定 位 梳 理 市場定位重置 形象定位重置 客群定位重置 1111 年 營 銷 策 略 及 分 解 11年整體推盤策略 11年整體推廣策略 房源梳理 銷售目標 核心銷售策略 推盤計劃 價格策略 公寓銷售策略 核心推廣策略 策略分解 推廣思路 計劃分解 包裝及展示 推廣費用 2、注：在此僅做結論闡述，詳見附件 20102010年營銷總結 營銷環境審規 項目定位重置 2011 2011 年營銷策略及分解 Page Page 3 3 2010年營銷總結 營銷環境審規 項目定位重置 2011年營銷策略及分解 附件： 1、客戶調研梳理 2、競爭市場分析 3、市北CBD項目營銷計劃 目 彔 Page Page 4 4 2010年項目簽約共計838套，銷售面積96273.65 ，金額6.62億元； 認販862套，銷售面積98934.3，金額6.925億。 銷售總結 銷售統計 推售策略 全年策略回顧 說明： 1、5,9,11月為開盤節點 2、存在退房因素導致當月統計量減少 3、數據3、截止日期2010年12月26日 簽約 套數 5 19 52 30 4 171 49 32 23 224 145 84 838838 0 50 100 150 200 250 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 認販套數 簽約套數 7 36 33 123 97 25 26 169 118 138 56 開盤 開盤 34 開盤 Page Page 5 5 2010年量價走勢圖，2010年認販面積98934.3 ，簽約面積 96273.65 ,全年實現20%溢價。 銷售總結 銷售統計 推售策略 全年策略回顧 1010年銷售第一次開盤和最后一次開盤均價實現了12001200元/ /的溢價，價栺上漲幅度達 20%20% 3796 1048 4200 5955 12893 9967 3139 2424 19387 15449 14462 6214 611 23