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1、 讓讓“連城水岸”成為一種生活的代言成為一種生活的代言 2021/4/15 3 山東百安居置業(yè)咨詢有限公司 前前 言言 連城水岸項(xiàng)目，一期開發(fā)面積約十萬平米，均為高層住宅，共有六棟。 這六棟樓去年六月份就已經(jīng)封頂，現(xiàn)仍處在內(nèi)外裝修階段。按常規(guī)，工 程進(jìn)展到目前的程度，至少應(yīng)該售出60%以上，但由于開發(fā)手續(xù)嚴(yán)重滯 后，以及銷售策略選擇不當(dāng)?shù)仍?，?dǎo)致本樓盤，雖然自去年上半年就 已悄然展開銷售，至今卻僅售出24%左右，可以說銷售業(yè)績很不理想。 銷售業(yè)績差，反過來又嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的進(jìn)展，兩者互為因果。 應(yīng)該說，我們對這個項(xiàng)目比較熟悉。因?yàn)槿ツ昶咴鲁?，我們就為貴公 司撰寫了并講解過“連城水岸項(xiàng)目營銷初2、探”的策劃報(bào)告，當(dāng)時陸總對 我們報(bào)告中的觀點(diǎn)和思路很是認(rèn)同。但我們雙方的合作，因故，遲遲未 有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。 轉(zhuǎn)眼一年過去了，本項(xiàng)目如何盡快打開銷售局面，仍面臨諸多挑戰(zhàn)。 在這種情況下，貴公司于本月1號又向包括我公司在內(nèi)的幾家代理公司， 發(fā)出了邀請招標(biāo)函。我們十分感謝貴公司對我公司的信任。本著對貴公 司高度負(fù)責(zé)的精神，在收到招標(biāo)函后，我公司立即組成了專題小組，根 據(jù)招標(biāo)函的要求，對本項(xiàng)目迅速展開了深入調(diào)研和方案撰寫工作。專題 小組經(jīng)過十幾天的緊張而又忙碌的工作，終于在規(guī)定的時間內(nèi)，如期完 成了本策劃報(bào)告。 本報(bào)告的內(nèi)容，是根據(jù)招標(biāo)函的要求而展開的。但為了更系統(tǒng)地闡 明問題，我們在原要求的基礎(chǔ)上，3、對本報(bào)告作了適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充和延展，主 要是增加了市場調(diào)研與項(xiàng)目分析部分。 2021/4/15 4 山東百安居置業(yè)咨詢有限公司 連城水岸連城水岸 全程營銷推廣方案目錄全程營銷推廣方案目錄 市場分析 競爭分析 項(xiàng)目分析 整合營銷推廣 階段性營銷推廣與執(zhí)行 廣告創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì) 公司及團(tuán)隊(duì)介紹 報(bào)報(bào) 告告 目目 錄錄 銷售策略與執(zhí)行 2021/4/15 5 山東百安居置業(yè)咨詢有限公司 第一部分：市場分析第一部分：市場分析 (2)濟(jì)南城市發(fā)展與樓市分析 (1)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與地產(chǎn)大勢 2021/4/15 6 山東百安居置業(yè)咨詢有限公司 2021/4/15 2021/4/15 山東百安居置業(yè)咨詢有限公司 8 0707- -0808年中國地產(chǎn)的多事之秋年中國地產(chǎn)的多事之秋 2021/4/15 山東百安居置業(yè)咨詢有限公司 9 解讀：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策解讀：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策- -回顧回顧 1.宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，