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融創(chuàng)成都藍(lán)谷地小高層住宅項目定位與市場營銷傳播戰(zhàn)略報告(45頁)
融創(chuàng)成都藍(lán)谷地小高層住宅項目定位與市場營銷傳播戰(zhàn)略報告(45頁).ppt
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上傳人:地**** 編號:94411 2021-04-15 45頁 15.51MB

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1、TD智谷.唐都-2005.3.29 LANDGOOD 藍(lán)谷地 融創(chuàng).成都藍(lán)谷地項目定位與市場營銷傳播戰(zhàn)略 兩個核心戰(zhàn)略考量 1、如何建立一個50萬平方米的小高層住宅形象 2、如何達(dá)成這一住宅開發(fā)項目的營銷成功 一個提示: 市場存在有助于項目的獨(dú)特定位嗎-是什么? 市場存在開盤即清盤的契機(jī)嗎-在哪里? 進(jìn)一步的戰(zhàn)略方向 獲取:核心競爭力 達(dá)成:市場破題VS開盤清盤 達(dá)成項目形象力與獨(dú)特競爭力的支撐點(diǎn) 城市線:在城市方向上實現(xiàn)一個純粹生活片區(qū) 企業(yè)線:以融入成都創(chuàng)新生活的融創(chuàng)親和戰(zhàn)略 項目線:一個舒居品質(zhì)的都市風(fēng)貌示范區(qū) 市場線:一種符合成都精英理想的新生活方式 營銷線:實現(xiàn)非物質(zhì)的品味、品質(zhì)意境2、價值售賣 直擊核心 破題 更深的藍(lán) 命名:藍(lán)谷地更純粹 更生活 傳播:更純粹 更生活 催化動因:意境營銷心靈體驗 市場戰(zhàn)略建成: a.符合成都城市文化特質(zhì),符合目標(biāo)群價值取向 b.在已有的城市方向達(dá)成后,其規(guī)模難以稱大,避實 就虛,以意境營銷實現(xiàn)虛戰(zhàn)略的市場突破 營銷傳播主軸 “城市方向與理想歸屬” 傳播組合:新聞/公關(guān)/廣告三張牌引動市場 戰(zhàn)略建成結(jié)構(gòu) 作成都文章 以虛擊實 突破市場 虛實之解:藍(lán)在項目未建成之前達(dá)成成功蓄心, 配合示范區(qū)建成完成蓄客和開盤清盤 文章段落: 文章總題更純粹 更生活 文章演繹更深的藍(lán) a.破題亮相段:4月示范區(qū)在建意境傳遞 b.蓄心營銷段:5月示范區(qū)建成開放項目3、訴求產(chǎn)品訴求 c.開盤清盤段:5月底至六月中旬吸引目標(biāo)群清盤首期 文章段落 4 5 6 7 破題亮相文意立意起勢 蓄心營銷蓄客造勢 開盤清盤達(dá)成旺丁旺場美譽(yù) 示范區(qū)在建 蓄客深化 首期開盤熱銷 城市的方向 理想的歸宿 主張:更純粹 更生活 演繹:成都 更深的藍(lán) 第一段落:破題亮相 市場導(dǎo)入:項目起勢,形成關(guān)注以純粹之名 項目形象建成與推升:項目指明,形成關(guān)注 第二段落: 蓄心營銷,移情導(dǎo)入,達(dá)成認(rèn)同以體驗之名 第二段落: 形態(tài)說明,建立產(chǎn)品與生活標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同以指數(shù)之名 D 同步的項目公關(guān)引動與新發(fā)會與主題繕稿: 企業(yè)推介/項目闡明/價值認(rèn)同藍(lán)谷地的魅力 新聞發(fā)布會看板 新發(fā)會軟文繕稿核心概念段落: 2005 一個企業(yè)與一座城市的故事 成都東移 一個項目與一個大片區(qū)的故事 更深的藍(lán) 一座都市風(fēng)帽展示區(qū)與一種生活的故事 a.面向一個群落的主題公關(guān)與鑒賞 b.更深的藍(lán)成都精英生活點(diǎn)擊 c.更深的藍(lán)西
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