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世聯地產顧問公司廣州、深圳房地產市場發展研究報告（51頁）.ppt

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上傳人：地**** 編號：94423 2021-04-15 51頁 5.58MB

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1、0 廣州&深圳房地產市場發展研究世聯地產顧問（中國）有限公司世聯地產顧問（中國）有限公司 2003/8/31 1 課程主題觀察廣深兩地房地產市場演進、市場主體、市場細分、營銷方式通過典型案例介紹，分析事件過程，總結工作方法探討在不同地域應用的可能性和市場前提前提 2 課程大綱廣州篇：迎合的主題深圳篇：激情的主題綜合篇：專業盡責 3 1.0 廣州篇：迎合的主題 1.1 廣州樓市的演進 1.2 廣州樓市的市場主體 1.3 廣州樓市的市場細分 1.4 廣州樓市的營銷現象 4 1.1 廣州樓市的演進西關淘金坑天河洛溪華南廣園東時間/空間： 5 1.2 廣州樓市的市場主體政府2、：珠江新城/科學城/生物島/新機場/ 會展中心/大學城/南沙開發區/廣州開發區/8線軌道交通開發商：富力/珠江；祈福/碧桂園；城建 /城啟；恒基/新世界消費者：看樓如過節，排隊家常飯，買樓不后悔，安居不生氣 6 1.3 廣州樓市的市場細分客戶可能尋求的利益可能細分，成員寫真相對重要性合并或調整細分豪宅歷程大眾戶型小戶型寫字樓商業用房廠房細分市場由人構成，而非產品 7 1.4 廣州樓市的營銷現象大盤運動（320）群眾運動（2號線）價格第一（5折）真樓秀促銷第一 8 2.0 深圳篇：激情的主題 2.1 深圳樓市的演進 2.2 深圳樓市的市場主體 2.3 深圳3、樓市的市場細分 2.4 深圳樓市的營銷現象 9 2.1 深圳樓市的演進羅湖上步華僑城蛇口中心區鹽田布吉龍華寶安時間/空間： 10 2.2 深圳樓市的市場主體政府開發商專業機構 11 因應市場的制度創新 1987-12-01，土地拍賣第一槌，從此全國山河一片紅 2001-03-06，政府100號令，土地交易市場正式形成，1年成交55億，平均高出底價27% 2002，土地掛牌及拍賣、招投標，網上公開成交及分析數據 12 政府促動市場競爭藍色鹽田，大梅沙整體營銷，萬科地塊 4.1億紅樹灣全國推廣，成交22.35億，超底價 4.35億寶安資源調研、福田抓緊機會、住宅局鹿丹村舊改、龍崗策動大盤、中心區建設 13 區域開發商是大贏家招商地產走出蛇口，海風一路吹回家招商海月花園、蛇口花園城、半山海景別墅金地集團，工業區飛出金鳳凰金地海景花園、金海灣、翠堤灣華僑城，最

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