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房地產中介公司執行方案（2頁）.doc

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上傳人：西瓜編號：94551 2021-04-15 2頁 22KB

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1、新誠小區門面銷售執行方案新誠小區門面銷售執行方案一、一、銷售目標和策略銷售目標和策略 1、3 個月內實現銷售額 92%的銷售 2、定價：在原有價格基礎上每平方加 1000 元。以團購為主導的營銷辦法。團購銷售模式運營圖團購模式吸引客戶（價格優惠）門店接待客戶介紹小區情況及團購流程（團購價=每平方500 元）促成帶看售樓部現場駐守人員接待詳細介紹物業情況，逼定核算費用，簽訂合同后期維護。二、二、前期前期人員的配備及分工人員的配備及分工 1、售樓部在崗人員共計 6 人(直轄部 2 人)(門店經紀人 4 人) 2、直轄部作為開發商售樓人員（主要起穩定售樓部價格，加大客戶對團購價的2、認可），其余門店經紀人為時利和公司駐扎的團購接待員。負責門店經紀人帶客戶來時接待和銜接工作，還有上門客戶和廣告客戶的接待。 3、入駐售樓部的前期準備：各門店經紀人打掃售樓部一樓的門、窗、地與物業聯系前臺接待的桌、椅、飲水機、座機電話、電腦安裝、置業計劃書、銀行利率表、及其各門面門號確認及鑰匙售樓部駐守經紀人 7 天內完成的任務（熟悉未售門面和周邊情況，了解周邊已租業主姓名、與各個業主處好關系，方便日后銷售）公司總部前來售樓部對經紀人進行營銷培訓及操作模式的確認。售樓部正式運作第一天接待了 8 批客戶，（4 批門店客戶，2 批報紙廣告客戶，2 批附近上門客）三、后期的銷售規劃及目標 1、培養經紀人的親和力和及團隊意識，讓客戶一來就享受優質待遇。 2、加大經紀人在網絡上發布有效信息，提高小區知名度，擴大團購影響力。以及充分利用身邊的人脈資源，以便有更優質的客戶前來上門咨詢。 3、DM 單的印制及派發、制作橫幅（23 條，掛在小區顯眼位置，制造銷售氣氛）、持續報紙媒體定期廣告宣傳。在所有門店掛橫幅，和小區宣傳圖片，吸引客戶。 4、分批去人流量較大的超市、車站、人流量大的集散地派發 DM 單，對小區門面進行更直接的推廣和介紹。達到吸引更多客戶關注此項目和收集更多的潛在客戶。 5、不定期組織各種促銷推廣活動，吸引更多客戶。

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