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1、2022.11.11案例分享投放分析&未來建議企業(yè)介紹投放分析投放分析&未來未來建議建議Review&Suggestions0 02 2PART TWO直播結(jié)案&腳本示意現(xiàn)狀分析Analysis抖音近期2022.1.1-2022.11.1數(shù)據(jù)達(dá)人以腰、尾部為主占比95%左右，少量頭、肩部達(dá)人類別以游戲、二次元為主、鋪助顏值、科技數(shù)碼、隨拍類型近期投放分析：近期投放分析：抖音平臺，近期投放2022個(gè)達(dá)人；以垂類達(dá)人去觸達(dá)核心用戶，鋪助泛類型達(dá)人，去挖掘女性及更多年輕用戶；性價(jià)比高的腰部垂類達(dá)人，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能實(shí)現(xiàn)高互動(dòng)達(dá)人層級達(dá)人類型總互動(dòng)TOP5的達(dá)人類型為，除了官方號，都是游戲、二次元12、00w粉左右的賬號互動(dòng)TOP5內(nèi)容分析：內(nèi)容分析：抖音平臺，性價(jià)比高的腰部垂類達(dá)人，互動(dòng)TOP5的視頻內(nèi)角度為：以新手和老玩家的攻略和獵奇角度去展開，如，隱藏任務(wù)、游戲介紹、米哈游幕后品牌故事等 楊道理不吵架 99.6w 游戲#原神萌新入坑 這個(gè)游戲真的叫原神嗎原神少女可莉 21.7w 游戲&二次元新手如何完美開局大師小哥 509.7w 影視文化國產(chǎn)游戲至暗時(shí)刻？#游戲#原神#米哈游#原神劇情公爵 597.2w 游戲原神到底是什么游戲一只普通的老大爺 20.9w 游戲原神：只有老玩家才能打開的，6個(gè)奇怪寶箱#原神冷知識#原神新手攻略#原神攻略 隱藏任務(wù)小紅書近期2022.1.1-2022.113、.1數(shù)據(jù)達(dá)人以腰、尾部為主占比95%左右，少量頭、肩部達(dá)人類別以興趣愛好、影視為主、鋪助美妝、素材、科技數(shù)碼等類型近期投放分析：近期投放分析：小紅書平臺，近期投放336個(gè)達(dá)人 以多元化的泛類型達(dá)人為主，去挖掘小紅書平臺的，女性用戶和泛大眾用戶；人文&興趣愛好、生活&寵物類、影視游戲、美妝類等達(dá)人類型，去鏈接泛大眾用戶關(guān)注的內(nèi)容興趣，引發(fā)大量互動(dòng)關(guān)注，互動(dòng)數(shù)據(jù)高達(dá)人層級達(dá)人類型總互動(dòng)TOP5的達(dá)人類型為，除了官方號，都是游戲、二次元腰部賬號互動(dòng)TOP5內(nèi)容分析：內(nèi)容分析：小紅書平臺，互動(dòng)TOP3的視頻內(nèi)容，內(nèi)容角度圍繞-原神角色去展開，如：角色cos、角色情感、故事劇情等潮繪師 96.8w 藝術(shù)4、創(chuàng)作者用頭發(fā)畫原神球球是只貓 240.1w 寵物類給球球cos原神七七游戲熏小空 46.1w游戲博主原神純愛天花板魈快手近期2022.1.1-2022.11.1數(shù)據(jù)達(dá)人以腰、尾部為主占比90%左右，少量頭、肩部占比10%左右達(dá)人類別以游戲、二次元為主、鋪助科技、才藝、舞蹈等類型近期投放分析：近期投放分析：快手平臺，近期投放374個(gè)達(dá)人 游戲KOL為主，利用垂類紅人影響力，助力游戲品牌與玩家溝通互動(dòng)；泛娛樂類型達(dá)人為鋪助，去拓圈 二次元&cosplay類型，互動(dòng)最高，吸引核心二次元用戶主動(dòng)關(guān)注達(dá)人層級達(dá)人類型總互動(dòng)TOP5的達(dá)人類型為，除了官方號，都是二次元&cosplay類型互動(dòng)TOP5內(nèi)容分5、析：內(nèi)容分析：快手平臺，互動(dòng)TOP3的視頻內(nèi)容，內(nèi)容切入角度為：角色cos、新人注冊送20抽利益點(diǎn)的植入Sien小慧君 2028.2w 二次元一條僅限女孩子觀看的視頻羽同學(xué) 15w 游戲類這種抽卡，明天怕是在往生堂看見這位小哥啦小白Nanno 330.1w二次元#流風(fēng)眷堇庭小結(jié)：小結(jié)：2022年至今投放，抖音、小紅書、快手占比為74%、12%、14%，以抖音投放為主；短視頻投放中，快手和抖音的互動(dòng)營銷效果突出，點(diǎn)贊量和評論量俱佳，其中快手TOP互動(dòng)及播放量高于抖音考慮加大對短視頻營銷的投入；快手營銷效果表現(xiàn)突出，建議加強(qiáng)布局平臺抖音及快手都是以游戲、二次元類型為主；鞏固核心游戲用戶的同時(shí)，建議6、根據(jù)泛大眾人群的興趣和愛好，及平臺粉絲屬性，去增加鋪助達(dá)人的類型及投放數(shù)量，如：劇情類、情侶類、旅游類等，去拓展更多新用戶達(dá)人借鑒優(yōu)質(zhì)互動(dòng)內(nèi)容方向；內(nèi)容角度較為單一，主要面向老玩家和萌新玩家，建議借鑒優(yōu)質(zhì)互動(dòng)內(nèi)容方向的同時(shí)，多角度內(nèi)容植入，圍繞讓戶對游戲“知道、關(guān)注、興趣、查詢、下載、推薦”去觸達(dá)不同圈層&層級的用戶內(nèi)容給我們有哪些建議？未來內(nèi)容建議新客下載利益點(diǎn)內(nèi)容植入，讓用戶下載體驗(yàn)；內(nèi)容策略內(nèi)容策略知道了這個(gè)游戲增加對游戲的興趣度，提升對游戲的關(guān)注度去搜索查詢游戲更多信息去下載體驗(yàn)游戲有關(guān)注推薦游戲的KOL，直接搜索KOL 圍繞用戶對游戲“知道、關(guān)注、興趣、查詢、下載、推薦”多角度內(nèi)容植7、入 分圈層去觸達(dá)用戶：增加興趣、提升關(guān)注從游戲介紹、品牌背景故事等方向，讓用戶知道；從玩法、角色、細(xì)節(jié)等方向，挖掘原神游戲差異化種草，讓用戶產(chǎn)生興趣度；建議增加與玩家的緊密聯(lián)系，如角色故事剖析到情緒上的輸出、文化輸出等借助優(yōu)質(zhì)游戲類KOL影響力，與玩家溝通互動(dòng)觸達(dá)泛大眾端用戶觸達(dá)新手、初級玩家觸達(dá)初級、資深玩家女性玩家觸達(dá)核心用戶觸達(dá)游戲垂類用戶內(nèi)容方向內(nèi)容方向-“讓用戶知道讓用戶知道”-”-主要觸達(dá)泛大眾端用戶主要觸達(dá)泛大眾端用戶從游戲介紹、品牌背景故事等方向，讓用戶了解知道達(dá)人類型：達(dá)人類型：游戲垂類、二次元方向示例：方向示例：原神到底是單機(jī)還是網(wǎng)游？從手游角度看原神；似乎我的原神真的只是8、款單機(jī)游戲#原神原神肝嗎？原神氪嗎？米哈游公司介紹；發(fā)展歷程；創(chuàng)始人&品牌故事；優(yōu)勢&戰(zhàn)略&營銷游戲介紹品牌背景&故事內(nèi)容方向內(nèi)容方向-“讓用戶增加興趣，提升關(guān)注讓用戶增加興趣，提升關(guān)注”-”-主要觸達(dá)新手、初級玩家主要觸達(dá)新手、初級玩家從玩法、角色、劇情、元素等方向，挖掘原神游戲核心優(yōu)勢種草，讓用戶產(chǎn)生興趣度核心競爭優(yōu)勢：二次元國貨之光二次元國貨之光+眾多眾多角色角色演繹演繹+劇情敘事劇情敘事+中國文化魅力中國文化魅力.游戲&二次元泛娛樂類深度測評&攻略（角色、劇情、武器、元素、超大地圖、隱藏任務(wù).）方向示例：方向示例：原神和幻塔哪個(gè)好玩？只有老玩家才能打開的，6個(gè)奇怪寶箱新手如何完美開局？9、五個(gè)長期顯示時(shí)間任務(wù)，早看早做完以角色、劇情為切入點(diǎn)：以角色、劇情為切入點(diǎn)：泛娛樂類泛娛樂類：劇情、美妝、旅游、健身、影視等方向示例：方向示例：影視-原神高燃剪輯劇情-室友和原神結(jié)婚，讓我們隨份子錢；健身-卷腹運(yùn)動(dòng)與原神BGM節(jié)奏結(jié)合鍛煉.內(nèi)容方向內(nèi)容方向-”搜索查詢游戲更多信息搜索查詢游戲更多信息”-”-主要觸達(dá)初級、資深玩家、女性玩家主要觸達(dá)初級、資深玩家、女性玩家建議增加與玩家的緊密聯(lián)系，通過原神角色、劇情背景剖析衍生到玩家感官情感輸出（釋放情緒、調(diào)適情感、撫慰情緒.）或潤物細(xì)無聲的滲透玩家的文化輸出（中華文化、意識表達(dá).）方向一情感的延伸方向二文化認(rèn)知達(dá)人類型達(dá)人類型：游戲&影視文化方10、向示例：方向示例：鐘離，原來也被人深深愛過；原神玩家對愚人眾不同時(shí)期的感情演變過程；達(dá)人類型達(dá)人類型：游戲&影視文化方向示例：方向示例：角色云堇唱京劇的先生，首次用四國統(tǒng)一的中文配音；原神：虛擬世界將中華文化的魅力潛移默化植入玩家心里；原神里的道家文化！內(nèi)容方向內(nèi)容方向-”-”去下載體驗(yàn)游戲去下載體驗(yàn)游戲”-”-主要觸達(dá)核心用戶主要觸達(dá)核心用戶新客下載利益點(diǎn)內(nèi)容植入，讓用戶下載體驗(yàn)植入方式福利、優(yōu)惠角度：福利、優(yōu)惠角度：1、新人注冊即送20抽2、主播專屬福利直接引導(dǎo)下載游戲：直接引導(dǎo)下載游戲：1、游戲下載入口跳轉(zhuǎn)抖音游戲中心：跳轉(zhuǎn)抖音游戲中心：1、游戲中心|看原神玩家分享內(nèi)容方向內(nèi)容方向-”有11、關(guān)注推薦游戲的有關(guān)注推薦游戲的KOLKOL，直接搜索，直接搜索KOL”-KOL”-主要觸達(dá)游戲垂類用戶主要觸達(dá)游戲垂類用戶借助優(yōu)質(zhì)游戲類KOL影響力，與玩家溝通互動(dòng)內(nèi)容方向1 1、游戲攻略、游戲攻略2 2、游戲解說、游戲解說3 3、精彩游戲片段、精彩游戲片段4 4、游戲人物測評、游戲人物測評5 5、游戲預(yù)告、游戲預(yù)告6 6、游戲?qū)嶄洝⒂螒驅(qū)嶄?BGM/+BGM/配音配音7 7、游戲與現(xiàn)實(shí)的分歧、游戲與現(xiàn)實(shí)的分歧&劇情劇情原神長期內(nèi)容建議長期內(nèi)容建議核心賣點(diǎn)：核心賣點(diǎn)：二二次元國貨之光次元國貨之光+眾多眾多角色角色演繹演繹+劇情敘事劇情敘事+超大地圖超大地圖+中國文化魅力中國文化魅力情感項(xiàng)情感項(xiàng)12、口碑口碑項(xiàng)項(xiàng)品牌品牌項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)意話題創(chuàng)意話題+利益點(diǎn)激勵(lì)下載利益點(diǎn)激勵(lì)下載春節(jié)#原神拜年季#原神中華文化課（如：胡桃的角色設(shè)計(jì)，五千年厚重的沉淀）情人節(jié)#原神CP打call（為原神各CP戰(zhàn)隊(duì)，打call）原神周年慶-#原神三周年玩家激勵(lì)計(jì)劃寒暑假（抖音#暑期游戲玩玩節(jié)）-#仲夏原神之旅原神攻略；原神解說；原神測評；原神預(yù)告；原神實(shí)錄&剪輯；角色模仿&解析&；趣味惡搞；.原神情感故事；原神角色內(nèi)心獨(dú)白；原神中的那些意難平；原神里的愛情；原神里魔獸之間的愛情；原神文化輸出；從原神角色及劇情背景中剖析中華精神意識表達(dá)；（千巖君，刻晴的為人處世；璃月充滿人文關(guān)懷自由平等；戲曲表演藝術(shù)家堇.)人選參考&內(nèi)容13、示意游戲&二次元-達(dá)人推薦內(nèi)容示意內(nèi)容示意&KOL&KOL推薦推薦猹泡飯 游戲59.9w粉 807.3w獲贊播放中位數(shù)22.3w平均：贊12.7 w 評3w 轉(zhuǎn)4.3w游戲領(lǐng)域創(chuàng)作者風(fēng)格幽默有內(nèi)涵阿遠(yuǎn)說游戲 游戲346.7w粉 6298.7w獲贊播放中位數(shù)18.3w平均：贊1.2 w 評598 轉(zhuǎn)981從事綜合游戲?qū)崨r解說等主機(jī)單機(jī)類游戲，游戲資訊玩原神的福丸 游戲110.6w粉 2913.1w獲贊播放中位數(shù)11.5w平均：贊8683 評207 轉(zhuǎn)159優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容！和視頻制作手法楊道理不吵架 游戲解說99.5w粉 2207.7w獲贊播放中位數(shù)41.1w平均：贊3.7 w 評4085 轉(zhuǎn)3114、71游戲市場傳播經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容推廣播放量穩(wěn)定較高，性價(jià)比高許里 二次元49.4w粉 2599.1w獲贊播放中位數(shù)56.8w平均：贊7.8w 平均評6449 轉(zhuǎn)3638推廣認(rèn)真，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，粉絲粘性強(qiáng)內(nèi)容示意許里Cspaly演繹#原神里的經(jīng)典臺詞Cspaly楓原萬葉，并復(fù)刻#原神里的經(jīng)典臺詞“海鷗別叫了，從今天起，我也是漂泊者啊”玩原神的福丸#原神戰(zhàn)斗大片 超然剪輯猹泡飯#原神卡點(diǎn)手勢游戲角色做的手勢，進(jìn)行原班復(fù)制，并和卡點(diǎn)音樂混剪游戲&生活-達(dá)人推薦內(nèi)容示意內(nèi)容示意&KOL&KOL推薦推薦瞎說游戲 游戲1.3w粉 72.5w獲贊藏閱讀中位數(shù)10253 互動(dòng)中位數(shù)637互動(dòng)率11.4%視頻完播率35.15、7%可按照上架要求提供各種腳本以及各種解說風(fēng)格！一只普通的大老爺 游戲3.5w粉 56.9w獲贊藏閱讀中位數(shù)7729 互動(dòng)中位數(shù)1626互動(dòng)率21.0%視頻完播率2.5%專注游戲產(chǎn)品游戲熏小空 游戲46.2w粉 1165.2w獲贊藏閱讀中位數(shù)55204 互動(dòng)中位數(shù)9236互動(dòng)率19.4%視頻完播率22.1%產(chǎn)出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)面向各類游戲用戶板娘小薇 游戲&生活30.2w粉 128.7w獲贊藏閱讀中位數(shù)6299 互動(dòng)中位數(shù)786互動(dòng)率9.1%視頻完播率7.2%綜合游戲up！擅長游戲解說&介紹各類游戲試玩推薦！一頭的秀發(fā) 游戲3.1w粉 58w獲贊藏閱讀中位數(shù)14600 互動(dòng)中位數(shù)1267互動(dòng)率11.816、%視頻完播率39.9%擅長各類型游戲的解說推廣內(nèi)容示意板娘小薇#原神最受歡迎老公排名公子、萬葉、鐘離、凌人、盧老爺.瞎說游戲#原神十大網(wǎng)紅打卡點(diǎn)梯子走秀、風(fēng)龍廢墟、琉月滑滑梯、親親縫.游戲-達(dá)人推薦內(nèi)容示意內(nèi)容示意&KOL&KOL推薦推薦游戲?qū)W家愛染 游戲16w粉 播放中位數(shù)12w平均：贊1.1w 評464 分享247經(jīng)驗(yàn)豐富 作品數(shù)據(jù)優(yōu)秀 用心制作視頻原神艾什 游戲54w粉 播放中位數(shù)19.7w平均：贊1.3 w 評372 分享159自然植入,所有廣告都是奔著爆款去做的，經(jīng)驗(yàn)豐富，爆款多游戲伍陸柒吖 游戲57w粉 播放中位數(shù)7635平均：贊2448 評133 分享71風(fēng)格極強(qiáng)，爆款頻頻，認(rèn)真17、的做內(nèi)容口無遮攔的柏哥 游戲81w粉 播放中位數(shù)29.4w平均：贊3 w 評2040 分享430可以所需要的內(nèi)容與需求效果最大化的表現(xiàn)出來！李秘密是個(gè)游戲解說 游戲100w粉 播放中位數(shù)30.3w平均：贊1.4w 平均評504 分享120視頻做得很細(xì) 耗時(shí)也較長 經(jīng)驗(yàn)豐富內(nèi)容示意李秘密是個(gè)游戲解說#原神角色前后VS以前的巴巴托斯VS現(xiàn)在的溫迪以前的雷神VS現(xiàn)在的雷神以前的巖王帝君VS現(xiàn)在的鐘離游戲?qū)W家愛染#原神編年史原神劇情看不懂或無聊，我來給你補(bǔ)完世界觀；原神的七國原型：蒙德-德國+荷蘭+瑞士；稻妻-日本；須彌-埃及+印度.script直播腳本示意元神元神3.23.2新版本直播新版本直播腳本18、示意腳本示意直播流程片段時(shí)間內(nèi)容細(xì)節(jié)說明技巧預(yù)熱開場5min開場話術(shù)，引出元神3.2更新內(nèi)容1.與粉絲互動(dòng)2.3.2版本更新信息講解1.打招呼喊出ID；2.對粉絲表示感謝；直播主體時(shí)長5min游戲解說1.新版本更新內(nèi)容配合試玩介紹；2.劇透當(dāng)天直播福利1.根據(jù)直播間人數(shù)選擇預(yù)熱時(shí)間長短；2.增強(qiáng)福利的利益點(diǎn)，一定要講利益點(diǎn)；3.和老粉絲互動(dòng)，證明活動(dòng)真實(shí)性；10min新版本試玩解說1.試玩新版本，逐一介紹更新內(nèi)容2.劇透游戲相關(guān)福利發(fā)放1.快速過新內(nèi)容，突出新版本改動(dòng)2.引導(dǎo)關(guān)注新版本發(fā)布時(shí)間3.話術(shù)中可以引導(dǎo)抽獎(jiǎng)關(guān)注；5min活動(dòng)（抽獎(jiǎng)）1.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)解讀；2.和評論區(qū)互動(dòng)解答，和中獎(jiǎng)粉絲互動(dòng)抽獎(jiǎng)1.抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)氛圍；2.預(yù)熱下一次抽獎(jiǎng)時(shí)間和獎(jiǎng)品；3.引導(dǎo)關(guān)注游戲20min游戲解說+Q&A1.游戲試玩+即時(shí)問答2.回答粉絲問題，重點(diǎn)講解新版本問題3.引導(dǎo)新老玩家登錄游戲5min活動(dòng)（抽獎(jiǎng)）1.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)解讀；2.和評論區(qū)互動(dòng)解答，和中獎(jiǎng)粉絲互動(dòng)抽獎(jiǎng)1.抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)氛圍；2.預(yù)熱下一次抽獎(jiǎng)時(shí)間和獎(jiǎng)品；3.引導(dǎo)關(guān)注結(jié)尾部分10min預(yù)告話術(shù)結(jié)束話術(shù)1.對游戲未來內(nèi)容的預(yù)測和肯定2.下一場直播時(shí)間的預(yù)告；1.結(jié)合游戲福利引導(dǎo)關(guān)注；2.預(yù)告下一場直播時(shí)間